WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.720
네. 그래서 어떤, 어떤 종류의, 어...

00:00:02.720 --> 00:00:08.740
현재 전문적으로 어떤 일을 하고 계신가요, 그리고, 음, 어떤 종류의 인맥이나,

00:00:08.740 --> 00:00:10.620
네트워킹에 관심이 있으신가요?

00:00:12.220 --> 00:00:16.100
물론이죠. 어, 그래서 저는 전문적으로 부동산 투자 회사에서 일하고 있습니다.

00:00:16.100 --> 00:00:18.780
저는, 어, 영업 및 인수 쪽을 담당하고 있어요.

00:00:18.780 --> 00:00:25.440
그래서 우리는, 어, 전국에 있는 산업용 부동산을 매입해서, 음, 그곳에 세입자를 들이고 안정화시킵니다

00:00:25.440 --> 00:00:32.830
임대료를 정하고 장기간 보유하는 거죠. 그래서, 어, 제 일은 관계 구축이 많고, 음, 새로운 거래를 찾으려고 하고,

00:00:32.830 --> 00:00:36.560
이런 종류의 산업용 부동산에 대한 새로운 리드를 추적하는 거예요.

00:00:36.560 --> 00:00:43.660
음, 그 일을 한 지 약 2년 정도 됐고요, 어, 인맥이나 그런 것들에 대해서는, 음, 정말

00:00:43.660 --> 00:00:49.760
제가 이상적으로 연결되고 싶은 사람은 이런 산업용 부동산 중 하나의 매도자일 것 같아요.

00:00:49.760 --> 00:00:52.700
하지만, 음, 그런 사람을 찾는 게 조금 어려울 수도 있다는 걸 알아요.

00:00:52.700 --> 00:00:59.720
그래서, 아시다시피, 제가 전문적인 연결 측면에서 찾고 있는 것은 아마도

00:00:59.720 --> 00:01:03.000
부동산 중개인 관계일 것 같아요, 시작하기에 꽤 좋은 지점이라고 생각해요.

00:01:03.000 --> 00:01:08.100
음, 우리가 집중하는 여러 시장에서 다양한 브로커와 에이전트를 찾는 거죠, 그런 사람들이

00:01:08.100 --> 00:01:15.620
현장에 더 밀착해 있고, 잠재적으로, 아시다시피, 저와 제 회사, 그리고 이 부동산 소유주들 사이의

00:01:15.620 --> 00:01:18.240
연결고리 역할을 할 수 있는 사람들이요.

00:01:18.240 --> 00:01:25.440
음, 그래서 만약 제가 그런 분야, 그런 니치에 있는 사람들을 찾을 수 있다면, 그게

00:01:25.440 --> 00:01:29.860
시작하기에 정말 좋은 지점이 될 것 같고, 어, 그런 식으로 인맥을 좀 만들 수 있을 것 같아요.

00:01:29.900 --> 00:01:35.440
정말 좋네요. 그러니까, 어, 단순히 직접적인 잠재 고객뿐만이 아니라, 그 고객들과

00:01:35.440 --> 00:01:40.100
함께 일하는 사람들, 어, 이런, 이런 특정 지역에서요.

00:01:40.100 --> 00:01:44.220
전문적으로 정말 유용할 것 같네요. 네.

00:01:44.560 --> 00:01:49.470
네, 정확해요. 그리고 이건, 제 생각에, 이런 종류의 사업이 좀, 어, 관계와 같은 느낌이고,

00:01:49.470 --> 00:01:56.300
잠재적으로, 아시다시피, 좀 더 장기적인 것일 수 있어요, 왜냐하면, 아시다시피, 누군가가 지금은 매도자가

00:01:56.300 --> 00:02:02.560
아닐 수 있지만, 내일은 매도자가 될 수도 있으니까요. 그래서 그냥 관계를 계속 유지하고

00:02:02.560 --> 00:02:08.280
열어두는 게 중요해요, 그래서 만약 또는 언제 그들이 리드를 알거나 찾게 되는 시점이 온다면, 그게

00:02:08.280 --> 00:02:12.590
적어도 저에게 가져다줄 만한 일이 될 거고, 아시다시피, 바라건대 그렇게 될 수 있으면 좋겠어요

00:02:12.590 --> 00:02:15.360
같은, 음, 그들의 방향으로 가는 거죠.

00:02:15.360 --> 00:02:17.860
네, 그게, 어, 확실히 그거일 거예요.

00:02:18.880 --> 00:02:22.860
그거 정말 멋지네요. 그러니까 이게, 이게 대형 산업용 부동산이라는 거죠.

00:02:22.860 --> 00:02:27.940
그러니까 이게, 이게 당신이 직접 나가서 성사시키고 찾아내고, 또 관리하는 큰 거래들이라는 거죠?

00:02:27.940 --> 00:02:30.060
텍사스에서요?

00:02:30.060 --> 00:02:37.920
네, 네. 어, 평균 구매 가격은 보통 최소 백만 달러부터 시작해서, 제 생각엔,

00:02:37.920 --> 00:02:42.200
한 번의 거래에서 최고 4천만에서 5천만 달러, 5천만까지 간 적도 있는 것 같아요.

00:02:42.750 --> 00:02:42.800
네.

00:02:42.800 --> 00:02:50.870
그러니까, 뭐, 다 범위가 있긴 한데, 어, 사실 그냥 산업용 자산군이면,

00:02:50.870 --> 00:02:55.370
그리고, 뭐, 그게 맞으면 저희가 한번 살펴보고 적극적으로 나서서, 어, 거래가 성사될 수 있는지 보는 거죠.

00:02:55.370 --> 00:02:56.860
거래를 성사시킬 수 있는지요.

00:02:56.860 --> 00:03:03.340
음. 그거 정말 멋지네요. 그건, 어, 정말 흥미로운, 제 생각엔, 어, 거래인 것 같아요.

00:03:03.340 --> 00:03:05.860
그건 그, 어...

00:03:05.860 --> 00:03:08.659
네. 음, 그리고 당신이-

00:03:08.660 --> 00:03:09.160
그거 정말 멋지고-

00:03:09.170 --> 00:03:11.760
...왜냐면 그게, 그게, 제 말은, 큰돈이잖아요, 그렇죠?

00:03:11.760 --> 00:03:15.950
그러니까 이게 이런 사람들 중 많은 경우가 예전에 사놓고, 아시다시피,

00:03:15.950 --> 00:03:19.800
사업을 운영하거나 한동안 임대를 주다가, 이제는, 아시다시피, 현금화해서

00:03:19.800 --> 00:03:22.560
적어도 노후를 즐기려고 하는 거죠.

00:03:22.560 --> 00:03:28.360
그러니까, 뭐, 물론 제가 직접 수표를 써주는 건 아니지만, 누군가가 자신이 평생을 바쳐

00:03:28.360 --> 00:03:34.440
일구고 가꿔온 것에서, 그리고, 아시다시피, 매각을 준비하면서 보상을 받는 과정에

00:03:34.440 --> 00:03:40.580
관여하게 되는 거죠, 그리고, 어, 아시다시피, 결국 그건 인생을 바꿀 만한

00:03:40.580 --> 00:03:44.700
돈이에요, 저희가, 아시다시피, 물론 그냥 주는 건 아니고, 저희도 자산을

00:03:44.700 --> 00:03:49.760
받으니까요, 하지만, 어, 그게, 그게, 아시다시피, 꽤 흥미로운 거예요, 왜냐면 확실히

00:03:49.760 --> 00:03:54.460
사람들의 삶과 가족들의 삶을 바꿔놓거든요, 그리고, 아시다시피, 제 말은, 계좌에

00:03:54.460 --> 00:03:57.840
수백만 달러가 쌓이는 게 나쁠 건 없죠. 그래서, 어, 꽤, 꽤 멋진 일이에요, 저희가-

00:03:57.840 --> 00:03:58.140
네

00:03:58.140 --> 00:03:58.920
...저희가 그런 걸 이뤄낼 수 있을 때요.

00:04:00.160 --> 00:04:03.540
네, 그리고 그냥 그런 걸 보게 되는 거죠. 제 말은, 저는 살면서 그렇게 많은 돈이 거래되는 걸 본 적이 없거든요, 그리고

00:04:03.540 --> 00:04:07.740
그냥 그게, 아시다시피, 주 단위로 또는 월 단위로 일어나는 걸 보게 되는 거죠, 그래서 그게 좀 멋진 것 같아요.

00:04:08.260 --> 00:04:09.520
네. 네.

00:04:09.520 --> 00:04:09.620
네.

00:04:09.620 --> 00:04:11.460
그건, 어, 꽤 멋져요. 음.

00:04:11.460 --> 00:04:12.420
네.

00:04:12.420 --> 00:04:12.660
네.

00:04:12.670 --> 00:04:15.520
그러니까 정말 부동산 업계에 있는 사람이라면 누구든지요.

00:04:16.780 --> 00:04:18.900
정말 누구든지 부동산 업계에 들어갈 수 있다는 건가요?

00:04:20.380 --> 00:04:24.500
아니요, 제가 말하는 건, 그러니까, 인맥 면에서 제가 연결하고 싶은 사람은 정말 누구든지

00:04:24.500 --> 00:04:28.760
부동산 업계에서도 마찬가지로 가능할 것 같아요, 왜냐하면 앞서 말씀드렸듯이 이게 정말

00:04:28.760 --> 00:04:34.960
관계로 이루어지는 일이라서, 누가 어떤 사람을 알고, 그 사람의 삼촌이 처분하려는 부동산을 갖고 있는지 절대 알 수 없거든요.

00:04:34.960 --> 00:04:40.240
그래서 그런 면에서, 아시다시피, 더 많은 눈과 귀가 그 지역에 나가 있으면

00:04:40.240 --> 00:04:45.100
확실히 더 넓은 그물을 던질 수 있고, 어, 그게 도움이 되는 거죠, 그래서요.

00:04:45.100 --> 00:04:48.760
저도 그렇게 생각해요. 그리고 그게, 네, 정말 좋은 방법인 것 같아요.

00:04:48.760 --> 00:04:51.720
부동산 업계는 네트워킹에 어울리는 분야인 것 같아요.

00:04:51.720 --> 00:04:54.350
제가 만나본 많은 부동산 중개인들이 꽤 사교적이더라고요.

00:04:54.350 --> 00:04:55.640
아시다시피, 그냥 자연스럽게 사교적이게 되는 거죠-

00:04:55.640 --> 00:04:55.850
네

00:04:55.850 --> 00:05:00.340
...왜냐하면 언제 어떤 기회가 올지 모르니까요. 그리고 이건 또 다른 의미에서, 누군가 당신을 추천해주는 게

00:05:00.340 --> 00:05:02.839
더 좋을 수도 있고요, 그렇죠? 예를 들면-

00:05:02.840 --> 00:05:02.930
네

00:05:02.930 --> 00:05:07.280
...만약 누군가가 예전에 당신과 함께 일했다면, 그 신뢰의 요소가 있잖아요. 제가 직접 아는 어떤 사람이

00:05:07.280 --> 00:05:12.560
당신을 알고, 당신과 거래한 적이 있고, 같은 동네에 산다든지, 이런 식으로요.

00:05:12.560 --> 00:05:19.100
그래서 제 생각엔, 어, 이런 잠재고객을 찾을 때 그 신뢰라는 게 정말 중요한 요소인 것 같아요, 그렇죠?

00:05:20.796 --> 00:05:25.816
정말 맞아요. 정말 맞습니다. 정확히 짚어주셨네요. 제 말은, 따뜻한 리드(warm lead)가, 어, 확실히

00:05:25.816 --> 00:05:31.316
차가운 콜드콜 리드보다 다루고 진행하기가 훨씬 쉽거든요, 콜드콜은 그냥 무작정 나서서

00:05:31.316 --> 00:05:35.876
자기소개를 해야 하니까요. 그래서 그런 중개자가 있으면 좋은 거죠, "네, 저 그분들이랑 예전에 일해봤어요.

00:05:35.876 --> 00:05:39.676
정말 좋은 회사고, 좋은 사람들이에요, 한번 연결될 기회가 있으면 좋을 것 같아요"라고 말할 수 있는.

00:05:39.676 --> 00:05:45.436
음, 그게, 그게 정말 큰 도움이 되죠, 어, 모든 업계에서 그렇지만, 아시다시피, 확실히 이

00:05:45.436 --> 00:05:46.556
업계에서는 특히 그런 것 같아요, 그래서요.

00:05:46.556 --> 00:05:49.736
네. 정말 그럴 것 같네요.

00:05:49.736 --> 00:05:54.036
그럼 두 분의, 어, 사업 특성상, 두 분은 좀...

00:05:54.036 --> 00:05:58.896
추천을 많이 받으시는 건가요, 아니면 매물로 나온 부동산을 보시거나, 아니면

00:05:58.896 --> 00:06:03.116
매입하고 싶은 좋은 입지에 있는 부동산을 보시는 식으로, 그런 방식인가요?

00:06:03.116 --> 00:06:07.676
그러니까 어느 정도 비율로, 어, 예를 들어서-

00:06:07.685 --> 00:06:09.236
...보통 어떤 사람들로부터 매입하시는 편인가요?

00:06:10.556 --> 00:06:14.876
네. 그러니까, 둘 다 조금씩 섞여 있어요. 확실히 추천도 있고, 확실히 그 지역에 있는 사람들도 있고, 말 그대로

00:06:14.876 --> 00:06:20.696
현장에 발을 딛고 있는 사람들이요. 음, 아시다시피, 매물이 새로 올라오는 걸 보면, 그건 좀...

00:06:20.696 --> 00:06:27.036
빠르게 반응하는 게 당연히 중요하니까요, 그러니까, 더 많은 눈과 귀가 그 정보를

00:06:27.036 --> 00:06:29.876
알려줄수록, 가장 먼저 반응할 수 있고, 타이밍이 전부거든요.

00:06:29.876 --> 00:06:34.276
그래서 그게 확실히 큰 부분을 차지하죠. 그리고 다른 부분은, 아시다시피, 그냥, 어,

00:06:34.276 --> 00:06:40.116
콜드콜을 해서 직접 판매자들에게 연락해서 그들이 팔 의향이 있는지, 아니면 적어도 제안을 들어볼

00:06:40.116 --> 00:06:43.676
의향이 있는지, 대화를 나눠보는 거죠.

00:06:43.676 --> 00:06:46.596
그리고, 어, 앞서 말씀드린 것에 이어서 말하자면, 그게...

00:06:46.596 --> 00:06:51.616
저는 지금까지 몇 건의 거래를 했는데, 이 회사에서 일한 지 이제 막 2년이 좀 넘었거든요,

00:06:51.616 --> 00:06:52.036
그래서-

00:06:52.036 --> 00:06:52.556
네

00:06:52.556 --> 00:06:56.556
...제가, 지금 그 사람과 이야기하는 게, 거의 2년 전에 일을 시작했을 때부터였어요

00:06:56.556 --> 00:07:01.276
그리고, 아시다시피, 꽤 괜찮은 관계를 쌓았죠. 하지만, 아시다시피, 그 시점에서는 그 사람이 꼭

00:07:01.276 --> 00:07:08.756
팔려는 건 아니었어요. 음, 하지만 그런 관계를 미리 만들어두면, 시기가 오면, 아시다시피, 이제

00:07:08.756 --> 00:07:11.556
제가 거기서 좀 시간을 보내고 나서, 이런 일이 일어나는 걸 봤어요, 그러니까 "좋아요.

00:07:11.556 --> 00:07:16.956
올해는 사실 준비가 안 됐었는데, 이제, 이제 저는, 저는 상황이 돼서, 저는

00:07:16.956 --> 00:07:20.956
다음 단계로 넘어가서 팔고, 아시다시피, 최소한 제안이라도 들어보고 싶어요." 라고요

00:07:20.956 --> 00:07:28.266
그래서 그냥 그런, 어, 그, 파이프라인이랄까요, 그런 걸 미리 갖춰두는 게, 어, 꽤 중요하고 필요한

00:07:28.266 --> 00:07:31.016
일이에요. 그게 저희가 하는 두 가지 방법 중 하나예요.

00:07:31.656 --> 00:07:34.216
네. 네, 그 말씀이 맞는 것 같아요, 음...

00:07:34.216 --> 00:07:37.736
제 생각엔, 네, 성공의 비결은 확실히 자기의 인맥, 그러니까 롤로덱스 같은 거죠, 그렇죠?

00:07:37.736 --> 00:07:39.296
그러니까 그, 그 모든 걸 쏟아붓고 나서-

00:07:39.296 --> 00:07:39.956
음-흠

00:07:39.956 --> 00:07:44.336
...그 모든 시간을, 얼굴 맞대는 시간을 다 쏟고, 이런, 어, 이런 사람들과의 인연을 만들고 나면, 어느 시점부터는

00:07:44.336 --> 00:07:47.176
실제로 그 성과랄까, 그런 걸 조금씩 보기 시작해요.

00:07:47.176 --> 00:07:47.366
어.

00:07:48.416 --> 00:07:50.456
네. 네, 정확히 그거예요.

00:07:50.456 --> 00:07:51.316
네.

00:07:51.396 --> 00:07:55.736
그게 보람 있어요, 아시죠? 좋은 게, 제가 말했듯이, 당장은 결과가 안 나올 수도 있지만,

00:07:55.736 --> 00:08:03.376
모든 대화 하나하나가 나중에 뭔가로 이어질 잠재력이 있는 거죠.

00:08:03.436 --> 00:08:06.716
네. 뭔가가 다시 돌아올 때, 정말 좋은 느낌인 것 같아요, 그렇죠.

00:08:06.716 --> 00:08:08.196
그건 좀, 어-

00:08:08.196 --> 00:08:08.536
음-흠

00:08:08.536 --> 00:08:11.556
...공짜로 얻는 작은 보너스 같은 거예요, 어, 아시다시피-

00:08:11.556 --> 00:08:17.036
정확, 정확히 그거예요. 네. 아뇨, 사람들이 "이봐요," 이렇게, "시간이 좀 지났지만,

00:08:17.036 --> 00:08:20.116
그냥 알려드리고 싶어서요, 저 준비됐고, 아시다시피, 대화를 계속하고 싶어요"라고 할 때 항상 좋죠.

00:08:20.116 --> 00:08:23.846
그러면 "좋아요," 이렇게, 아시죠? "저를 기억해주시고, 아시다시피, 저희에게 기회를 주셔서 감사합니다"라고 하는 거죠,

00:08:23.846 --> 00:08:24.856
그런 식으로요.

00:08:24.856 --> 00:08:28.196
네. 뭐, 그거 정말 멋지네요, 형씨. 네, 저는, 어...

00:08:28.196 --> 00:08:33.956
네, 정말 좋네요. 그런 식의 연결을 만드는 것도, 어, 분명히 자리가 있는 것 같아요,

00:08:33.956 --> 00:08:36.555
저희, 저희 플랫폼에서도요.

00:08:36.556 --> 00:08:37.696
제 생각엔, 어-

00:08:37.696 --> 00:08:38.456
네.

00:08:38.456 --> 00:08:38.676
네.

00:08:39.976 --> 00:08:44.776
맞아요. 그리고 개인적인 차원에서 보면, 저는, 아시다시피, 저는, 저도 그냥 개인적인 차원에서,

00:08:44.776 --> 00:08:49.416
꼭 직업적인 차원이 아니라, 저도 그냥 부동산에 상당히 관심이 있고 그냥 그 트렌드,

00:08:49.416 --> 00:08:54.996
시장 동향, 음, 아시다시피, 그냥 그걸 따라가면서 어떻게 되는지 보는 걸 좋아해요.

00:08:54.996 --> 00:09:00.556
그래서 그건, 확실히 아주 흥미로운, 음, 자산군이라고 할 수 있고, 아시다시피, 돈을 벌

00:09:00.556 --> 00:09:07.056
잠재력도 많고, 좋은 인맥도 만들고, 좋은 관계도 만들고, 음, 아시다시피, 절대, 절대 알 수 없죠

00:09:07.056 --> 00:09:07.426
정확히-

00:09:07.569 --> 00:09:09.120
미래에 뭐가 있을지 정확히는요, 그러니까-

00:09:09.120 --> 00:09:15.480
음-흠. 네. 그러니까, 부동산 시장이랑 트렌드 같은 것에, 그런 거에 대해 최신 정보를 잘 알고 계시다는 거죠

00:09:15.500 --> 00:09:18.400
그 부분에 대해서는 꽤 잘 아신다고 생각해요.

00:09:18.400 --> 00:09:22.060
왜냐하면 저는, 솔직히 부동산에 대해 아무것도 몰라서요.

00:09:22.080 --> 00:09:26.820
음-흠. 네. 아니요, 저는 확실히, 음, 스스로를 꽤 잘 아는 사람이라고 생각하고 싶어요.

00:09:26.820 --> 00:09:30.240
항상 배울 게 있고 새롭게 알아야 할 게 있다고 느껴요.

00:09:30.240 --> 00:09:33.640
그리고, 음, 이건 그런 자산군 중 하나인 것 같아요...

00:09:33.640 --> 00:09:38.500
거의 아무리 많이 알아도 부족하다고 느껴져요. 왜냐하면 이건, 예를 들어 주식 시장 같은 게 아니거든요,

00:09:38.500 --> 00:09:44.680
오늘 애플이 달러 기준으로 얼마에 거래되는지 알잖아요, 그냥 아는 거예요,

00:09:44.680 --> 00:09:48.200
그게 다예요. 명확해요. 당신도 볼 수 있고, 저도 볼 수 있고, 그냥 그런 거예요.

00:09:48.200 --> 00:09:51.520
그게 더 높은지 낮은지에 대한 생각은 논쟁의 여지가 있을 수 있죠.

00:09:51.520 --> 00:09:55.340
하지만 부동산 시장은 조금 다른데, 그렇게 명확하지가 않거든요.

00:09:55.340 --> 00:09:59.250
그러니까, 우리 둘이 어떤 매물을 같이 보러 가서 제가 이건 이 정도 가치가 있다고 말하고, 당신은

00:09:59.250 --> 00:10:01.860
이건 이 정도라고 말할 수 있잖아요, 그럼 누가 맞는 거죠?

00:10:01.860 --> 00:10:06.050
사실 누구도 완전히 맞거나 틀린 게 아니에요, 그렇죠? 그, 유일하게 그것의 가치는 누군가가

00:10:06.050 --> 00:10:13.240
지불하려는 금액이에요. 그래서 부동산에는 좀 더, 음, 모호함이 있다고 생각해요. 그건 마치

00:10:13.240 --> 00:10:19.380
더 많이 알수록, 그 지역과 주변 비교 매물 같은 정보를 더 많이 가지고 있을수록,

00:10:19.380 --> 00:10:22.120
그리고 최대한 많이 아는 것이 정말 중요해질 수 있어요.

00:10:22.120 --> 00:10:26.200
그건 정말... 이 분야에서는, 음, 정말 핵심적인 부분이에요.

00:10:26.200 --> 00:10:32.780
그리고 네, 최신 정보를 계속 파악하고 있는 게 꽤 중요해요, 그래야 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있으니까요, 그리고,

00:10:32.780 --> 00:10:34.560
그리고, 그런 것들이요.

00:10:34.600 --> 00:10:38.960
그러면 여러분은, 음, 어디를, 여러분은 어디를, 음, 보고...

00:10:38.960 --> 00:10:44.920
아니면 시장을 어디로 보시나요? 여러분이 특정한, 아주 특정한 지역에 특화되어 있다는 걸 알고 있는데요

00:10:44.920 --> 00:10:50.060
미국의요. 방금 말씀하신 것에 덧붙이자면, 모든 시장이 조금씩 다르고, 아시다시피

00:10:50.060 --> 00:10:52.940
)이런 다른 시장들에서 가격 책정이 어떻게 작동하는지에는 미묘한 차이들이 있잖아요.

00:10:52.940 --> 00:10:58.210
그래서, 음, 지금 일하고 계신 시장은 어떤가요, 그리고 어디로 보시는지

00:10:58.210 --> 00:11:02.820
미국 부동산 시장이, 어디로 가고 있는지 아니면 올해 지금 상황은 어떤지요?

00:11:04.700 --> 00:11:07.440
좋은 질문이네요. 음, 저희는 전국적인 회사예요.

00:11:07.440 --> 00:11:13.640
그래서 지금 포트폴리오에 약 170, 아마 175개 정도의 매물이 있어요.

00:11:13.640 --> 00:11:16.420
음, 그래서 상당히 많은 시장에 진출해 있어요.

00:11:16.420 --> 00:11:19.080
제 생각엔 약 30개 주 정도 되는 것 같아요.

00:11:19.080 --> 00:11:22.700
저희가 있는 30개의 다른 주들이 있고, 그리고 물론 각 주 안의 하위 시장들도 있죠.

00:11:22.700 --> 00:11:27.970
그래서 저희가 조금 더 집중적으로 있는 몇몇 지역들이 있어요, 전국적으로요, 그건

00:11:27.970 --> 00:11:32.940
한편으로는, 아시다시피, A, 저희가 그 지역이 조금 더 잘 오를 거라고 생각해서이거나,

00:11:32.940 --> 00:11:37.620
B, 그 지역에서 판매자들과 접촉하고 거래를 성사시키는 데 좀 더 나은 성과를 거뒀기 때문이에요

00:11:37.620 --> 00:11:40.620
그 지역들에서요. 음, 그래서...

00:11:40.620 --> 00:11:47.190
그리고 이게 좀 흥미로운 게, 정말 어떤 시장이든 예를 들 수 있는데, 만약

00:11:47.190 --> 00:11:51.920
텍사스라고 해봅시다, 잘 모르겠지만, 그리고 휴스턴 시에 있다고 하면, 그리고

00:11:51.920 --> 00:11:56.820
도시를 조금만 벗어나면, 그 바로 바깥의 여러 다른 구역들이 있고, 그것들이 얼마나 다른지가

00:11:56.820 --> 00:12:01.220
가격대 같은 것들은 변할 수 있어요. 어, 그게, 그게, 지켜보면 꽤 흥미로워요.

00:12:01.220 --> 00:12:07.340
음, 그게 첫 번째 질문에 대한 답이었던 것 같아요.

00:12:07.340 --> 00:12:14.900
그리고 앞으로 어떻게 될지에 관해서는, 음, 저, 저는 여전히 우상향할 거라고 생각해요.

00:12:14.900 --> 00:12:17.659
그게, 그게... 죄송해요.

00:12:17.659 --> 00:12:22.800
알렉사, 타이머 멈춰줘. 그게, 음, 그게...

00:12:22.800 --> 00:12:27.640
제가 뭘 말하려고 했죠? 그게, 그게, 저한테는 거의 간과된 자산처럼 느껴져요, 그렇죠?

00:12:27.640 --> 00:12:31.820
산업용 부동산을 지나칠 때, 반드시 다시

00:12:31.820 --> 00:12:37.880
한 번 눈여겨보지는 않을 수도 있어요. 가장 매력적인 건 아니지만, 그 안에 엄청난 가치가 있는 무언가예요, 그리고

00:12:37.880 --> 00:12:41.840
이걸 사용하고 필요로 하는 사람들에게는 정말로 다른 갈 곳이 없거든요.

00:12:41.840 --> 00:12:47.880
음, 그래서 저는, 저한테는, 계속 올라가고 가치가 오를 거라고 생각해요.

00:12:47.880 --> 00:12:55.590
음, 여기서 근무한 몇 년 동안 보니까, 사람들 사이에서 조금씩 더 대중화되고

00:12:55.590 --> 00:12:58.160
인기를 얻고 있는 것 같아요.

00:12:58.160 --> 00:13:03.340
음, 왜냐면 여기 오기 전에 부동산을 생각할 때는 항상 주거용

00:13:03.340 --> 00:13:06.820
아니면 상업용을 생각했거든요. 산업용을 떠올리지는 않았어요.

00:13:06.820 --> 00:13:13.080
하지만, 음, 최근에 개발이 많이 이루어졌고, 음, 저는 그냥

00:13:13.080 --> 00:13:20.100
계속 성장해서 정말 큰, 큰 자산 클래스가 될 거라고 생각해요, 그러니까요.

00:13:20.100 --> 00:13:26.100
음. 흥미롭네요. 그러니까 산업용은 상업용이나 주거용 시장이 작동하는 방식과는 아주

00:13:26.100 --> 00:13:30.180
다르다는 거죠, 그렇죠?

00:13:30.180 --> 00:13:32.280
왜냐하면 상업용, 상업용 유닛은-

00:13:32.280 --> 00:13:32.340
음

00:13:32.340 --> 00:13:35.160
...공실률이 낮다는 얘기를 들었던 게 기억나요. 그게 여전히 그런가요?

00:13:37.200 --> 00:13:42.560
저도 그럴 거라고 생각해요. 상업용에 대해서는 100% 확실하지는 않지만, 그럴 것 같아요, 특히

00:13:42.560 --> 00:13:47.040
상업용은 트렌드 같은 것에 많이 좌우되는 것 같아서요, 그러니까 만약 레스토랑이나

00:13:47.040 --> 00:13:49.700
가게 같은 걸 열면, 상업용 공간을 여는 거잖아요.

00:13:49.700 --> 00:13:54.880
그래서 저는 상업용이 확실히 회전율이 좀 더 있다고 생각해요, 왜냐면, 대부분의

00:13:54.880 --> 00:13:58.480
사업체는 개업 후 몇 년 안에 실패하니까요.

00:13:58.480 --> 00:14:03.900
음, 그래서 새로운 매장을 열고 상업용 임대 계약 같은 걸 했는데 잘 안 되면,

00:14:03.900 --> 00:14:07.100
말씀하신 것처럼, 잠재적으로 많은 공실로 이어질 수 있어요.

00:14:07.100 --> 00:14:11.680
음, 이 자산 클래스에서도 물론 공실이 확실히 있긴 해요.

00:14:11.680 --> 00:14:15.590
확실히 사람들이 임대료를 안 내거나 하는 경우도 여전히 있고요.

00:14:15.590 --> 00:14:19.080
하지만 그냥, 조금 더, 어, 끈질긴 제품 같은 느낌이에요.

00:14:19.080 --> 00:14:23.300
예를 들면, 어, 스쿨버스 회사 같은 곳이 있을 수 있잖아요, 그렇죠?

00:14:23.300 --> 00:14:27.040
그리고, 그런 곳은 아마 앞으로도 어디 안 갈 것 같잖아요, 그렇죠?

00:14:27.040 --> 00:14:34.510
반면에 몇 블록 아래에 새로 생긴 동네 멕시코 음식점은 몇 년 후에는 없을 수도 있는데,

00:14:34.510 --> 00:14:40.700
이건 조금 더 안정적인 느낌이 든다는 거죠, 그렇게 말할 수 있다면요.

00:14:40.700 --> 00:14:44.920
네. 아니요, 그거 흥미롭네요. 네. 아니요, 산업용 부동산은 정말로 아주

00:14:44.920 --> 00:14:46.520
안정적이라는 느낌을 주는 것 같아요. 네.

00:14:46.520 --> 00:14:46.860
네.

00:14:46.860 --> 00:14:47.030
네.

00:14:47.030 --> 00:14:51.200
그리고 확실히, 예전에는 전혀 생각해본 적이 없었던 것 같아요, 음, 그러니까

00:14:51.200 --> 00:14:56.020
이런 기회를 갖고 그들과 함께 일하게 되면서, 그게, 어, 꽤 멋진 경험이었어요, 어떻게 보면

00:14:56.020 --> 00:14:59.459
그게 실제로 어떻게 돌아가는지 내부적으로 알게 되는 게요.

00:14:59.610 --> 00:15:02.433
네. 그리고 당신도 투자자시죠, 맞죠?

00:15:02.433 --> 00:15:07.274
제가 기억하기로는, 얼마 전에 말씀해주셨잖아요, 부동산 투자에도 참여하신다고,

00:15:07.274 --> 00:15:10.264
어, 개인적으로 하시는 건가요, 아니면 이 일의 일부로 하시는 건가요?

00:15:10.264 --> 00:15:10.834
그 일의 일부로-

00:15:10.834 --> 00:15:13.384
...단순히 직업 때문이 아니라, 네.

00:15:13.464 --> 00:15:17.734
음. 네, 맞아요. 네, 그게, 어, 꽤 좋은 것 같아요, 음, 그러니까.

00:15:17.734 --> 00:15:22.244
말씀드렸듯이, 어, 예전부터 오랫동안 참여해보고 싶었거든요, 그래서 이게, 어, 정말 좋은 기회였어요,

00:15:22.244 --> 00:15:27.944
참여하게 된 게요. 그리고, 음, 네, 어, 딱히 나쁘게 말할 건 없어요.

00:15:27.944 --> 00:15:32.424
그냥 지켜봐야죠, 시장이 앞으로 어떻게 될지, 그리고 그 모든

00:15:32.424 --> 00:15:39.324
예측할 수 없는 것들을요. 하지만, 어, 저는 꽤 편안하게 느끼고 있고, 어, 그러니까,

00:15:39.324 --> 00:15:41.604
제가 느낄 수 있는 만큼 행복하고 신나 있어요, 그래서요.

00:15:41.604 --> 00:15:41.884
네.

00:15:41.884 --> 00:15:42.600
좋은 거죠.

00:15:42.634 --> 00:15:47.484
네, 물론이죠. 저를 놓아주시기 전에, 그 얘기에 좀 덧붙이자면, 네, 그러니까,

00:15:47.484 --> 00:15:47.954
투자라는 게-

00:15:47.954 --> 00:15:54.604
...확실히 제 열정 중 하나예요, 그리고 그냥, 그러니까 저와, 제 주변, 제 인맥들과 함께,

00:15:54.604 --> 00:15:57.264
항상 어떻게 하면 자산을 늘릴 수 있을지 생각하려고 해요.

00:15:57.264 --> 00:16:00.824
그러니까, 어떻게 어려운 질문들을 던질지, 그런 거요.

00:16:00.824 --> 00:16:05.714
왜냐하면 하루하루가 지나가면 그게 몇 주, 몇 달, 몇 년이 되니까요, 그리고 그냥 흘러가버리기 쉽거든요,

00:16:05.714 --> 00:16:11.604
아무 일도 일어나지 않게 되는 거죠. 그래서 그냥 계속 정신 차리고, 게임에 집중하려고 해요, 그리고, 음,

00:16:11.604 --> 00:16:15.844
매일 조금씩 나아지려고 노력하는 게, 그게 할 수 있는 전부예요. 그게 다음 이야기로 이어지는데, 저는 또

00:16:15.844 --> 00:16:21.744
개인 개발, 자기 계발 같은 것에도 관심이 많아요, 그러니까 독서, 자기 자신에게 엄격해지는 것.

00:16:21.744 --> 00:16:28.224
음, 운동이든, 아니면, 그냥 매일 제가 하겠다고 말한 것을 실제로 해내는 것이든요.

00:16:28.224 --> 00:16:35.004
왜냐하면, 저에게는, 매일매일 하는 그런 것들이 5년, 10년 후에 어디에 있게 될지를 결정짓는 것 같아서요.

00:16:35.004 --> 00:16:40.384
왜냐하면 앞으로 어디에 있을지, 뭘 하게 될지는 말하기 불가능하니까요.

00:16:40.384 --> 00:16:45.464
하지만 매일 헬스장에 가는 노력을 한다면, 저는 5년 후에는 알 수 있거든요, 그리고

00:16:45.464 --> 00:16:50.444
10년 후에 저는, 뭐 당연히 신체적으로도 어느 정도 괜찮은 상태일 거예요.

00:16:51.293 --> 00:16:56.764
신의 뜻이라면요. 하지만, 음, 그게 확실히 또 다른, 저에게 있어서 중요한 부분이고, 뭐, 제가 추구하는 것과

00:16:56.764 --> 00:17:00.664
제가 하려고 하는 것이고, 어, 뭐, 그게 정말 다예요.

00:17:00.704 --> 00:17:04.764
음, 열린 마음, 뭐, 음, 네.

00:17:04.764 --> 00:17:09.044
하지만, 어, 어떤 분야에서든 비슷한 생각을 가진 사람들과 연결되는 걸 항상 좋아해요.

00:17:09.044 --> 00:17:14.504
투자, 개인 발전, 음, 스포츠, 뭐, 활동적인 사람이고, 어, 네.

00:17:15.604 --> 00:17:20.784
그거 정말 좋네요. 네, 당신이 2025년에 읽었던 목록을 저한테 보여준 적이 있었는데, 그리고 당신은

00:17:20.784 --> 00:17:25.684
제가 만나본 사람들 중 가장 열정적인 독서가 중 한 명일 거예요, 당신과 당신 형제 둘 다

00:17:25.684 --> 00:17:28.724
제가 만나본 가장 열정적인 독서가들 같아요. [웃음]

00:17:28.724 --> 00:17:29.884
네. 그리고 그건-

00:17:29.894 --> 00:17:34.584
...참 재미있는 게 인생이 그렇게 돌아가더라고요, 왜냐면 자랄 때는 저는 전혀 독서가가 아니었거든요.

00:17:34.584 --> 00:17:37.764
그, 뭐, 딱히 제 취향이 아니었어요.

00:17:37.764 --> 00:17:41.504
음, 잘 모르겠어요, 마음에 드는 책을 못 찾았던 것 같아요. 그, 정확히 무슨 이유였는지 잘 모르겠어요.

00:17:41.504 --> 00:17:44.464
독서에 좀 어려움을 겪었던 것 같기도 하고, 그냥 딱히 독서가는 아니었어요.

00:17:44.464 --> 00:17:52.444
그냥 책이랑 뭔가 거부감이 있었던 것 같아요. 그러다가, 음, 저, 저의 그 당시 여자친구가, 음...

00:17:52.444 --> 00:17:57.864
지금은 제 약혼녀인데요. 하지만, 어, 그녀가 생일에 친구한테서 '연금술사'라는 책을 선물 받았고,

00:17:57.864 --> 00:18:00.804
제가 그걸 읽었는데, 잘 모르겠지만, 그게 그냥 모든 걸 바꿔놓은 것 같아요.

00:18:00.804 --> 00:18:06.244
그게 마치 제가 닫아두고 있던, 완전히 새로운 세상에 눈을 뜨게 해준 것 같았어요.

00:18:06.244 --> 00:18:12.704
그리고, 음, 그게 정말 저를 개인 발전, 자기 계발 같은 그런 길로 이끌어줬어요.

00:18:12.704 --> 00:18:15.044
그리고, 뭐, 당신이 말했듯이, 저는 지금 엑셀도 갖고 있어요-

00:18:15.160 --> 00:18:19.640
여러 가지를 추적하려고 하는데, 왜냐면 추적하지 않는 건 측정할 수 없잖아요.

00:18:19.640 --> 00:18:22.640
그래서, 뭐, 작년에 재작년보다 책을 더 많이 읽었는지

00:18:22.640 --> 00:18:25.320
저는 전혀 모를 거예요. 기억도 못 할 거고요. 저는...

00:18:25.320 --> 00:18:31.580
그게 그냥 제 성격이에요. 그래서 어떻게든, 제가 계속 잘 해나가기 위한 방법은, 뭐, 꽤 체계적으로 정리하고

00:18:31.580 --> 00:18:35.120
제 삶의 이런 핵심 지표들을 추적하는 거예요, 아시죠?

00:18:35.120 --> 00:18:40.560
왜냐면 저한테는 독서가 중요하고, 나중에 되돌아봤을 때 제가 언제 읽었는지 말할 수 있으면 좋겠어서요,

00:18:40.560 --> 00:18:43.240
'부자 아빠 가난한 아빠' 같은 거요, 몇 년 전이었는지. 그러니까... 아시죠?

00:18:43.240 --> 00:18:48.580
그게 그런 이유에서 나온 거예요. 그리고, 어, 네, 정말 꽤 멋졌어요.

00:18:48.580 --> 00:18:55.960
그냥, 잘 모르겠지만, 매일 그런 걸 해왔던 걸 되돌아보면 흥미로워요, 저는-

00:18:55.960 --> 00:19:02.330
제 인생에서 많은 게 바뀌었어요, 대략 코로나 전후쯔음이었던 것 같아요, 그때쯛에

00:19:02.330 --> 00:19:05.860
조금씩 새로운 인생관을 갖기 시작했던 것 같아요.

00:19:05.860 --> 00:19:13.400
음, 말하자면 거의 다시 태어난 것 같았어요, 음, 그러니까, 왜냐면, 뭐, 사람들이 어쩌면...

00:19:13.400 --> 00:19:18.560
그리고 그게 잘못된 건 아니에요, 뭐, 비난하는 게 아니라, 사람들은 평생을 살면서도

00:19:18.560 --> 00:19:21.700
더 큰 무언가가 있다는 것과 자신이 더 나아질 수 있다는 걸 못 볼 수도 있잖아요, 아시죠?

00:19:21.700 --> 00:19:25.520
그리고 제 목표는 그냥 제가 될 수 있는 최고의 제 모습이 되는 거예요, 아시죠?

00:19:25.520 --> 00:19:28.500
그게, 결국 제가 바랄 수 있는 전부예요.

00:19:28.500 --> 00:19:31.040
네. 네, 뭐든 남겨두고 싶지 않은 거잖아요, 그렇죠?

00:19:31.040 --> 00:19:33.360
제 말은, 음, 많은 사람들이-

00:19:33.360 --> 00:19:33.539
음.

00:19:33.540 --> 00:19:38.840
네. 그리고 말씀하신 것처럼, 실제 지표와 데이터를 계속 추적하는 게

00:19:38.840 --> 00:19:42.580
정말 중요한 것 같아요, 뭔가를 놓치지 않으려면요.

00:19:42.580 --> 00:19:44.679
왜냐하면 결국, 쉽거든요, 알잖아요-

00:19:44.680 --> 00:19:45.320
음

00:19:45.320 --> 00:19:50.480
...조금 자신을 속이는 게 쉽거든요, 조금 긍정적으로든

00:19:50.480 --> 00:19:50.860
아니면 부정적으로든요.

00:19:50.860 --> 00:19:51.780
맞아요.

00:19:51.780 --> 00:19:53.400
네.

00:19:53.400 --> 00:19:58.450
음. 정확해요. 그래서 책임감과 좋은 네트워크, 좋은 영향력, 그리고

00:19:58.450 --> 00:20:03.120
좋은 친구들, 그리고 지금 이 순간에 내가 인생에서 찾고 있는 것과

00:20:03.120 --> 00:20:07.040
어느 정도 맞는 새로운 사람들을 만나는 것도 정말 가치 있는 것 같아요.

00:20:07.040 --> 00:20:11.290
말씀하신 것처럼, 그런 사람이 있으면요. 혼자 거울을 보면서 "아, 그래,

00:20:11.290 --> 00:20:15.460
오늘 헬스장 안 갔어"라고 스스로에게 어떤 이유를 대며 말하는 건 좀 쉽잖아요, 그렇죠?

00:20:15.460 --> 00:20:21.600
하지만 책임 파트너에게 문자로 "오늘 헬스장 안 갔어"라고 말하는 건

00:20:21.600 --> 00:20:27.680
조금 더 어렵죠. 그게, 그게... 다른 사람에게 책임을 지는 두 번째 단계가 더해지는 거고, 저는

00:20:27.680 --> 00:20:32.060
그게 저에게도 꽤 큰 도움이 됐던 부분인 것 같아요, 그냥 제 영향력의

00:20:32.060 --> 00:20:38.109
범위 안에 있는 몇몇 사람들에게 의지하고 기댈 수 있고, 그들이 제가 지키고 싶은

00:20:38.109 --> 00:20:39.420
기준에 맞게 저를 지켜주는 거요.

00:20:39.430 --> 00:20:45.520
왜냐하면 쉬울 때는 쉽지만, 어려울 때, 그때 진짜 본색이 드러나거든요,

00:20:45.520 --> 00:20:46.660
그래서요.

00:20:46.660 --> 00:20:47.320
네. 네.

00:20:47.340 --> 00:20:50.520
불행히도 최악의 날로 평가받는 거지, 최고의 날로 평가받는 게 아니에요.

00:20:50.520 --> 00:20:51.900
네.

00:20:51.900 --> 00:20:54.079
맞아요. 맞아요.

00:20:54.080 --> 00:20:55.940
네. 그날 노력한 것에 대해서요.

00:20:55.940 --> 00:20:56.390
네, 코비가-

00:20:56.390 --> 00:20:57.420
정말 아름답게 표현하신 것 같아요

00:20:57.420 --> 00:20:59.980
...코비가 명언을 남겼던 게 기억나요. 감사합니다.

00:20:59.980 --> 00:21:05.020
코비가 이런 명언을 남겼어요, "헬스장에 가고 싶은 날에는 헬스장 가는 게

00:21:05.020 --> 00:21:09.700
쉽지만, 가고 싶지 않은 날, 그런 날이야말로 진짜 가야 하는 날이다"라고요.

00:21:09.700 --> 00:21:15.620
그리고 그건 그냥 자기 자신에게 그런 규율을 갖는 거예요, 스스로를 그

00:21:15.620 --> 00:21:19.400
기준에 맞게 지키는 거요. 그게 뭐든 상관없어요. 꼭 헬스장이 아니어도 돼요. 뭐든 될 수 있죠.

00:21:19.400 --> 00:21:22.220
산책하러 가는 것, 책 한 페이지를 읽는 것,

00:21:22.220 --> 00:21:25.420
그냥, 그냥 뭐든지요, 하지만.

00:21:26.720 --> 00:21:27.100
네.

00:21:27.100 --> 00:21:27.150
네.

00:21:27.150 --> 00:21:29.980
네, 그게 바로 절제력이 드러나는 부분이죠. 네, 그게 바로...

00:21:29.980 --> 00:21:36.720
네. 그리고 그게 바로, 그게 어떤 시스템이나 운동, 또는 어떤 종류의 변화를 성공하게 하거나 실패하게 만드는지를

00:21:36.720 --> 00:21:39.920
좌우하는 거예요. 결국 그건 절제력의 문제로 귀결되니까요.

00:21:39.940 --> 00:21:40.960
그거요.

00:21:40.960 --> 00:21:41.280
맞아요.

00:21:41.280 --> 00:21:42.380
그게 얼마나 실행됐는지의 문제죠.

00:21:42.380 --> 00:21:46.900
그리고 절제력이란 결국 여러분의 일상적인 행동으로 귀결되는 것 같아요. 자기가 하겠다고 말한 것과

00:21:46.900 --> 00:21:49.700
실제로 할 수 있는 것 말이에요. 그리고 Jocko Willink를 아시는지 모르겠네요.

00:21:49.700 --> 00:21:50.510
그는-

00:21:50.510 --> 00:21:53.560
...퇴역한 네이비 씰인데, 항상 이렇게 말하죠. "절제는 자유다."

00:21:53.560 --> 00:21:59.880
그리고, 음, 처음 그걸 읽었을 때는 그게 무슨 뜻인지 잘 이해하지 못했어요. 그래서 좀 더 찾아봤죠.

00:21:59.880 --> 00:22:06.100
근데, 음, 알고 보니 그게 진짜 사실이더라고요.

00:22:06.100 --> 00:22:11.890
무슨 말이냐면, 해야 할 일을 다 한 후에 원하는 걸 할 수 있는 자유를 얻게 된다는 거예요.

00:22:11.890 --> 00:22:15.620
그리고 그런 것들이 결국 여러분이 원하는 그 자유를 얻는 데 도움이 되는 거죠.

00:22:15.620 --> 00:22:22.700
그게 시간이든, 돈이든, 음, 건강이든, 정말 뭐든지요.

00:22:22.740 --> 00:22:29.100
네. 네, 그 말씀에 이어서 말하자면, 절제력이라는 게, 만약 자신을 한 방향으로 밀어붙이려는

00:22:29.100 --> 00:22:32.740
절제력이 없다면, 결국 인생이 대신 선택을 해버리게 되죠.

00:22:32.740 --> 00:22:33.930
그러니까-

00:22:33.930 --> 00:22:38.880
...자신이 어디로 가고 있는지 보고 싶다면, 절제력은 그 필수 요소인 거죠.

00:22:38.980 --> 00:22:39.500
맞아요.

00:22:39.500 --> 00:22:39.740
네.

00:22:41.060 --> 00:22:47.460
절제의 고통이냐, 아니면 그게 뭐였죠? 절제의 고통이냐, 후회의 고통이냐.

00:22:47.460 --> 00:22:51.560
아니, 제가... 제대로 기억을 못 하네요. Jim Rohn의 말인데, 절제에 관한 또 다른 좋은 명언이 있어요.

00:22:51.560 --> 00:22:56.270
"절제는 힘들다"지만, 그걸 안 했을 때 하루가 끝나고 느끼는 후회와 그런 감정들이,

00:22:56.270 --> 00:22:59.820
그게 오히려 더 견디기 힘들고, 더 나쁠 수도 있다는 거죠.

00:22:59.820 --> 00:23:00.740
네, 그래서요.

00:23:00.740 --> 00:23:04.370
네. 네, 네, 네. 무슨 말씀을 하시는 명언인지 알 것 같아요, 네.

00:23:04.370 --> 00:23:07.200
네. 네, 정말 좋아요, 그거.

00:23:07.200 --> 00:23:10.060
좋은 명언들 많이 아시네요. 그동안 읽으신 그 많은 책들을 보면-

00:23:10.070 --> 00:23:11.990
...분명 그런 명언들 훨씬 더 많이 아실 것 같아요.

00:23:11.990 --> 00:23:12.979
[웃음]

00:23:12.980 --> 00:23:13.700
네.

00:23:13.700 --> 00:23:16.460
네. 그, 음, 머릿속 어딘가에 떠다니고 있죠, 아시죠?

00:23:16.460 --> 00:23:17.240
그래서요.

00:23:17.240 --> 00:23:17.539
네.

00:23:17.540 --> 00:23:21.940
이렇게 조금이라도 얘기 나눌 수 있고, 뭔가 도움이 될 만한 걸 좀 비춰줄 수 있을 때 항상 좋더라고요, 음, 그러니까요.

00:23:21.940 --> 00:23:27.980
그것도 제가 정말 좋아하는 일 중 하나예요, 다른 사람들이 그 빛을 볼 수 있게 도와주는 것, 그리고

00:23:27.980 --> 00:23:31.620
그들이, 아시죠, 더 많은 능력을 가지고 있다는 걸 보게 되는 거죠.

00:23:31.620 --> 00:23:34.670
그렇죠? 그리고 그냥 안주하지 않는 거예요, 왜냐면 늘 이래왔으니까 하고요.

00:23:34.670 --> 00:23:41.240
네, 맞아요, 늘 이래왔지만, 오늘부터 우리는 더 나은 내일을 만들고 가질 수 있어요,

00:23:41.240 --> 00:23:43.920
그렇죠? 그게 저한테는 딱 그걸 요약해주는 것 같아요.

00:23:44.828 --> 00:23:49.748
그, 어, 그리고 네, 조금 전에 말씀하신 그 정서, 사람들과 연결되고 싶다는 그 마음이 정말 좋았어요.

00:23:49.748 --> 00:23:55.588
그리고 비슷한 생각을 가진 사람들과요. 제 생각엔, 어, 그게 힘들 수 있어요, 왜냐면 모두가

00:23:55.588 --> 00:23:58.948
당신이나 제가 생각하는 방식으로 생각하지는 않으니까요, 아시죠?

00:23:58.948 --> 00:24:03.408
그래서 저는, 이런 종류의 것들에 관심 있는, 비슷한 생각을 가진 사람들과 연결될 수 있다는 게,

00:24:03.408 --> 00:24:05.928
정말 가치 있는 일이라고 생각해요.

00:24:05.928 --> 00:24:12.567
그리고 네, HiRey에 대해서도 한 가지, 저는 당신이 AI를 얼마나 사용하는지 모르겠지만, 예를 들어

00:24:12.567 --> 00:24:17.188
당신의 AI에게 당신을 위한 프로필을 생성해달라고 하고 이런 종류의 사람들과 연결해달라고 할 수 있잖아요.

00:24:17.188 --> 00:24:22.918
그래서 저는 그게 정말 흥미로운 개념이라고 생각해요, 즉, 제 AI가 생각하기에 저와 연결되어야 할 다른 사람이

00:24:22.918 --> 00:24:25.748
누구일지, 아니면 당신 생각에는 저와 비슷한 생각을 가진 사람이 누구일지 하는 거요.

00:24:26.077 --> 00:24:33.278
흥미로운 생각이에요. 음, 그렇게 할 수 있는 능력을 갖는다는 것, 그리고 이런 새로운 연결을 만드는 것,

00:24:33.278 --> 00:24:37.768
왜냐면 전통적인 연결 플랫폼으로는 그렇게 할 수 없잖아요, 아시죠?

00:24:37.768 --> 00:24:38.828
그렇게는 안 되죠.

00:24:38.828 --> 00:24:44.088
음-흠. 맞아요. 정확해요. 조금 더 깊이 들어가서, 아시죠, 겉모습 뒤에 있는 것들과

00:24:44.088 --> 00:24:48.288
실제로 내면에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 그리고 제가 찾고 있는 것과 다른 사람들이

00:24:48.288 --> 00:24:53.378
찾고 있는 것을 알고, 그런 연결을 만드는 거요. 왜냐면 당신이 완벽하게 말씀하신 것 같아요, 어떤

00:24:53.378 --> 00:24:56.908
사람들은 다른 방식으로 일을 하는데, 그게 그들한테는 더 잘 맞고, 만약 당신이 그걸 모른다면,

00:24:56.908 --> 00:24:59.748
바꿀 수조차 없다는 거요.

00:24:59.748 --> 00:25:05.608
그래서 그런 노출을 얻는 것 같아요, 그리고, 아시죠, 뭐가 당신한테 맞는지 알아내는 것도요, 하지만 또한 그냥

00:25:05.608 --> 00:25:11.068
새로운 제안들에, 그리고, 그리고, 새로운, 새로운 생각들과 새로운, 어, 아시죠, 새로운 것들에 열려있는 것도요, 그게

00:25:11.068 --> 00:25:16.488
잠재적으로 개선할 수 있는, 아시죠, 당신의 삶을, 어떤, 당신이 개선하고자 하는 어느 한 카테고리에서든요.

00:25:16.488 --> 00:25:20.068
그게, 아시죠, 저한테는 끝이 없는 목록이에요, 아시죠.

00:25:20.068 --> 00:25:24.768
음, 좀 우울하게 들릴 수도 있지만, 제가, 아시죠, 죽는 날까지, 저는 그냥 계속 나아지고 싶어요

00:25:24.768 --> 00:25:27.168
제가 할 수 있는 모든 방식으로, 모든 방식으로요.