WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.720
そうですね。それで、どんな、えっと……

00:00:02.720 --> 00:00:08.740
今、仕事では具体的に何をされていますか。それから、えっと、どんな種類のつながりや、

00:00:08.740 --> 00:00:10.620
ネットワーキングに興味がありますか。

00:00:12.220 --> 00:00:16.100
もちろんです。えっと、仕事では不動産投資会社に勤めています。

00:00:16.100 --> 00:00:18.780
私は、えっと、営業と買収の部門にいます。

00:00:18.780 --> 00:00:25.440
それで私たちは、えっと、全国各地で産業用不動産を購入して、テナントを入れて、賃料を安定させ、

00:00:25.440 --> 00:00:32.830
長期で保有することを目指しています。それで、えっと、私の仕事は関係構築が多くて、えっと、新しい取引を見つけたり、

00:00:32.830 --> 00:00:36.560
この種の産業用不動産の新しいリードを追いかけたりすることです。

00:00:36.560 --> 00:00:43.660
えっと、そこに勤めてもう2年ほどになりますが、それで、つながりについて言えば、えっと、本当に探しているのは、

00:00:43.660 --> 00:00:49.760
理想的な人物としては、こうした産業用不動産の売り手とつながることだと思います。

00:00:49.760 --> 00:00:52.700
でも、えっと、それを見つけるのは少し難しいかもしれないとわかっています。

00:00:52.700 --> 00:00:59.720
なので、あの、専門的なつながりという意味で探しているものとしては、おそらく

00:00:59.720 --> 00:01:03.000
不動産業者との関係が、かなり良い出発点になると思います。

00:01:03.000 --> 00:01:08.100
えっと、私たちが注力しているそれぞれの市場において、様々なブローカーやエージェントを見つけて、

00:01:08.100 --> 00:01:15.620
彼らがより現場に近い立場にいて、もしかしたら、私自身、私の会社と、

00:01:15.620 --> 00:01:18.240
こうした物件の所有者との間の橋渡し役になってくれる、というような感じです。

00:01:18.240 --> 00:01:25.440
えっと、そういうニッチな分野で活動している人たちを見つけられれば、それが

00:01:25.440 --> 00:01:29.860
かなり良い出発点になって、えっと、そうやってつながりを得られると思います。

00:01:29.900 --> 00:01:35.440
それは素晴らしいですね。つまり、直接的な潜在顧客だけでなく、

00:01:35.440 --> 00:01:40.100
あなたの顧客と一緒に働いているような人たち、えっと、特定の地域における、ということですね。

00:01:40.100 --> 00:01:44.220
それはあなたの仕事にとって本当に役立ちそうですね。ええ。

00:01:44.560 --> 00:01:49.470
はい、まさにその通りです。それで、これはこの業界特有のことだと思うんですが、えっと、それはある種の関係性で、

00:01:49.470 --> 00:01:56.300
もしかしたら、えっと、もっと長期的なものになるかもしれません。というのも、えっと、その人が今日は売り手でなくても、

00:01:56.300 --> 00:02:02.560
明日には売り手になる可能性があるからです。ですので、連絡を保ち続けて、その関係を

00:02:02.560 --> 00:02:08.280
オープンにしておくことが大事で、そうすれば、えっと、もしその人がリードを知ったり見つけたりした時に、

00:02:08.280 --> 00:02:12.590
少なくとも私の方に持ってきてくれることを期待できる、ということです。それで、えっと、うまくいけば実現できるかもしれません。

00:02:12.590 --> 00:02:15.360
同じで、ええ、彼らの方向に向かって進んでいる感じです。

00:02:15.360 --> 00:02:17.860
そうですね、うーん、それがまさにそうだと思います。

00:02:18.880 --> 00:02:22.860
それは本当にすごいですね。つまり、これらは大規模な産業用不動産なんですね。

00:02:22.860 --> 00:02:27.940
つまり、これらはあなたが実際に成約させたり、見つけたり、管理したりしている大きな案件なんですね？

00:02:27.940 --> 00:02:30.060
テキサス州で、ということですか？

00:02:30.060 --> 00:02:37.920
ええ、そうです。えっと、平均的な購入価格は最低でも100万ドルくらいから、それ以上、確か…

00:02:37.920 --> 00:02:42.200
一件の取引で、高い時には4000万から5000万ドルくらいまで行ったこともあると思います。

00:02:42.750 --> 00:02:42.800
ええ。

00:02:42.800 --> 00:02:50.870
つまり、まあ、幅広いんですが、えっと、本当にただ産業用という資産クラスであれば、

00:02:50.870 --> 00:02:55.370
それが該当する限り、ぜひ検討してみたいですし、積極的に動いて、うーん、案件が成立するかどうか見てみたいですね。

00:02:55.370 --> 00:02:56.860
取引がまとまるようにできればと思っています。

00:02:56.860 --> 00:03:03.340
うんうん。それは本当にすごいですね。うーん、それは本当に、なんというか、ワクワクする取引だと思います。

00:03:03.340 --> 00:03:05.860
そう、それは、あの…

00:03:05.860 --> 00:03:08.659
ええ。それで、あなたが…

00:03:08.660 --> 00:03:09.160
かなりすごいですよね…

00:03:09.170 --> 00:03:11.760
…つまり、それって、そう、かなりの金額ですからね。

00:03:11.760 --> 00:03:15.950
つまり、こうした人たちの多くは、おそらく以前に購入していて、

00:03:15.950 --> 00:03:19.800
事業を運営したり、しばらく賃貸に出したりしていて、今はもう、いわば、

00:03:19.800 --> 00:03:22.560
売却して、いわゆる黄金期を楽しみたいと考えている、というわけです。

00:03:22.560 --> 00:03:28.360
つまり、その、なんというか、もちろん自分が小切手を切るわけではないんですが、関わっているような感じというか

00:03:28.360 --> 00:03:34.440
誰かがそれまでの人生をかけて築き上げてきたもの、育て上げてきたものから

00:03:34.440 --> 00:03:40.580
恩恵を得る手助けをするプロセスに関わる、というか、売却の準備をするような、まあ、人生が変わるような

00:03:40.580 --> 00:03:44.700
お金なんですよね、結局のところ。もちろん自分たちがそれを渡しているわけではなくて、こちらも

00:03:44.700 --> 00:03:49.760
資産を得ているわけですが、でも、それって、なんというか、結構ワクワクすることなんです。というのも、それは間違いなく

00:03:49.760 --> 00:03:54.460
人々の人生や家族の人生を変えるものですし、まあ、口座に何百万ドルも入るというのは

00:03:54.460 --> 00:03:57.840
悪いことじゃないですからね。だから、うまくいったときは結構、結構クールなことなんです—

00:03:57.840 --> 00:03:58.140
そうですね

00:03:58.140 --> 00:03:58.920
...実現できたときは。

00:04:00.160 --> 00:04:03.540
そうですね、それをただ見ているというか。あれほどのお金が動くのを見たことは人生でなかったですし、

00:04:03.540 --> 00:04:07.740
週ごとに、あるいは月ごとにそれが起こっているのをただ見ているという感じで、それがちょっとクールなんですよね。

00:04:08.260 --> 00:04:09.520
うん。そうですね。

00:04:09.520 --> 00:04:09.620
そうですね。

00:04:09.620 --> 00:04:11.460
それは、うーん、かなりいいですね。うんうん。

00:04:11.460 --> 00:04:12.420
そうですね。

00:04:12.420 --> 00:04:12.660
そうですね。

00:04:12.670 --> 00:04:15.520
だから、本当に不動産業界にいる人なら誰でもという感じですかね。

00:04:16.780 --> 00:04:18.900
本当に誰でも不動産業界に入れるということですか?

00:04:20.380 --> 00:04:24.500
いや、私が言いたいのは、コネクションという意味では、本当につながりたいのは誰でもというか

00:04:24.500 --> 00:04:28.760
不動産業界でも同じことが言えるかもしれません。前にも言った通り、これは本当に

00:04:28.760 --> 00:04:34.960
人脈がものを言う世界で、誰が知り合いで、その知り合いの叔父さんが売りたい物件を持っているかなんて、誰にも分からないですから。

00:04:34.960 --> 00:04:40.240
だから、より多くの目や耳が外に出ていればいるほど、

00:04:40.240 --> 00:04:45.100
確実により広い網を張ることができて、それが役立つというか、そんな感じです。

00:04:45.100 --> 00:04:48.760
私もそう思います。それは本当に良いやり方だと思います。

00:04:48.760 --> 00:04:51.720
不動産業界はネットワーキングに向いている気がします。

00:04:51.720 --> 00:04:54.350
私が会った不動産業者の多くは、かなり社交的だと感じます。

00:04:54.350 --> 00:04:55.640
やっぱり社交的というか——

00:04:55.640 --> 00:04:55.850
うんうん

00:04:55.850 --> 00:05:00.340
——だって、いつ何がどう繋がるか分からないですから。それに、やっぱり紹介してもらう方がいいというのもありますし

00:05:00.340 --> 00:05:02.839
あなたにとってはそうかもしれませんね。例えば、うーん-

00:05:02.840 --> 00:05:02.930
うんうん

00:05:02.930 --> 00:05:07.280
...過去に一緒に仕事をしたことがある人がいれば、そういう信頼の要素がありますよね。つまり、私が知っている人が

00:05:07.280 --> 00:05:12.560
直接、あなたを知っていて、一緒に仕事をしたことがあって、同じ地域に住んでいるとか、そういうことです。

00:05:12.560 --> 00:05:19.100
だから、こういう見込み客を見つける時には、その信頼というのが重要な要素だと思うんです、そうですよね?

00:05:20.796 --> 00:05:25.816
まさにその通りです。まさにその通りです。それでまさに核心を突きましたね。つまり、温かい見込み客は確かにずっと

00:05:25.816 --> 00:05:31.316
扱いやすくて、対応しやすいんです。飛び込みで、いきなり自分自身を

00:05:31.316 --> 00:05:35.876
紹介しなければならないコールドリードとは違って。だから、そういう仲介役がいて、「ええ、以前一緒に仕事をしたことがあります。

00:05:35.876 --> 00:05:39.676
素晴らしい会社で、素晴らしい人たちです。きっとつながる機会を持ちたいと思うはずですよ」と言えるのは。

00:05:39.676 --> 00:05:45.436
それは、本当にどの業界においても大きな効果がありますが、特にこの業界では確実にそうですね

00:05:45.436 --> 00:05:46.556
ここはひとつ確かにありますね。

00:05:46.556 --> 00:05:49.736
うんうん。それはよく分かります。

00:05:49.736 --> 00:05:54.036
それで、あなたたちの、その、事業について特にお聞きしたいんですが、皆さんは...

00:05:54.036 --> 00:05:58.896
紹介がかなり多いんですか、それとも売り出し中の物件を見つけたり、あるいは

00:05:58.896 --> 00:06:03.116
購入したいと思うような一等地にある物件を見つけたりする方が多いんですか?

00:06:03.116 --> 00:06:07.676
例えば、その、大体どのくらいの割合になるんでしょうか-

00:06:07.685 --> 00:06:09.236
...一般的に購入する相手として。

00:06:10.556 --> 00:06:14.876
そうですね、両方が半々くらいです。紹介も確かにありますし、その地域にいる人たち、いわゆる

00:06:14.876 --> 00:06:20.696
現地で動いている人たちもいますね。ええ、物件がリストに出たのを見かけたら、それはある意味...

00:06:20.696 --> 00:06:27.036
素早く反応することは明らかに重要なので、つまり、より多くの目と耳で気づけるようにすればするほど良いわけです

00:06:27.036 --> 00:06:29.876
それに対して、一番早く反応できるようになるんです。タイミングが全てですから。

00:06:29.876 --> 00:06:34.276
それは間違いなく大きな部分を占めていますね。それから、もう一つの部分は、つまり、その、うーん、

00:06:34.276 --> 00:06:40.116
コールドコールというか、直接一部の売り手にアプローチして、興味があるかどうかを確認するという、

00:06:40.116 --> 00:06:43.676
売却の意向、あるいは少なくともオファーを聞いてもらうこと、つまり会話をするということです。

00:06:43.676 --> 00:06:46.596
それで、さっき言ったことに便乗するようですが、それは…

00:06:46.596 --> 00:06:51.616
実は、今の会社に入ってちょうど2年ちょっとになるんですが、その間にいくつか案件を経験してきました

00:06:51.616 --> 00:06:52.036
というのも-

00:06:52.036 --> 00:06:52.556
うんうん

00:06:52.556 --> 00:06:56.556
…つまり、2年前に働き始めた頃からほぼずっとその人と話をしていて

00:06:56.556 --> 00:07:01.276
それで、まあ、いい関係を築いたんです。でも、その時点では、彼は必ずしも売りたいとは思っていなくて

00:07:01.276 --> 00:07:08.756
売却を考えているわけではなかった。でも、その関係を築いておくことで、いざその時が来たら、まあ、今はもう

00:07:08.756 --> 00:07:11.556
少し時間が経って、実際にそうなるのを見てきました。まさに、「よし、」という感じで。

00:07:11.556 --> 00:07:16.956
今年は本当に準備ができていなかったけど、今は、そう、今は、次のステップに進んで

00:07:16.956 --> 00:07:20.956
売却について、少なくとも提案を聞いてみたい、という状況にいるんだ」というふうになるんです。

00:07:20.956 --> 00:07:28.266
だから、そういう、まあ、パイプラインというか、それを整えておくことが、まあ、かなり重要で、大切なんです

00:07:28.266 --> 00:07:31.016
それも。それが私たちがやっている、まあ2つの方法のうちの一つですね。

00:07:31.656 --> 00:07:34.216
うん。うん、そうですね、あなたが言っていることは、まあ...

00:07:34.216 --> 00:07:37.736
成功の秘訣は、間違いなくあなたの人脈、Rolodexですよね?

00:07:37.736 --> 00:07:39.296
つまり、すべてを注ぎ込んだ後は—

00:07:39.296 --> 00:07:39.956
うんうん

00:07:39.956 --> 00:07:44.336
...その時間全部、対面での時間全部、こういう、まあ人とのつながり全部を積み重ねた後、しばらくすると

00:07:44.336 --> 00:07:47.176
それなりの成果が見えてくるんです。

00:07:47.176 --> 00:07:47.366
ええと。

00:07:48.416 --> 00:07:50.456
そうそう、まさにその通りです。

00:07:50.456 --> 00:07:51.316
はい。

00:07:51.396 --> 00:07:55.736
それがまた嬉しいんですよね。だって言ったように、最初のうちは報われないかもしれないけど、

00:07:55.736 --> 00:08:03.376
どの会話も、後になって何かにつながる可能性を秘めているんです。

00:08:03.436 --> 00:08:06.716
はい。何かが巡り巡って戻ってくる時って、本当にいい気分ですよね。

00:08:06.716 --> 00:08:08.196
それって、なんか、えー

00:08:08.196 --> 00:08:08.536
うんうん

00:08:08.536 --> 00:08:11.556
...ちょっとした無料のブーストみたいな、あの、ほら-

00:08:11.556 --> 00:08:17.036
そう、まさに。うん。いや、いつも嬉しいですよね、「あの、」みたいな、「しばらく経ったけど、ただ」

00:08:17.036 --> 00:08:20.116
伝えたくて、準備ができたし、あの、話を続けたいなって。」

00:08:20.116 --> 00:08:23.846
「わかった」みたいな感じですよね？「覚えててくれて、あの、チャンスをくれて感謝します」って、

00:08:23.846 --> 00:08:24.856
そんな感じです。

00:08:24.856 --> 00:08:28.196
うん。それ、すごくいいですね。うん、僕も好きで、あの…

00:08:28.196 --> 00:08:33.956
うん、それ好きですね。そういうタイプのつながりを作る場所も、絶対あると思うんです、あの、

00:08:33.956 --> 00:08:36.555
僕らのプラットフォームでも同じように。

00:08:36.556 --> 00:08:37.696
思うのは、あの-

00:08:37.696 --> 00:08:38.456
うん。

00:08:38.456 --> 00:08:38.676
うん。

00:08:39.976 --> 00:08:44.776
そうそう。それで、個人的なレベルで言うと、僕も、あの、個人的に、

00:08:44.776 --> 00:08:49.416
必ずしも仕事としてじゃなくて、不動産そのものにもかなり興味があって、その傾向とか、

00:08:49.416 --> 00:08:54.996
市場のトレンドとか、あの、追いかけて、どうなるか見てみるのが好きなんです。

00:08:54.996 --> 00:09:00.556
だから、とても面白いアセットクラスだと思いますし、あの、可能性もたくさんあって

00:09:00.556 --> 00:09:07.056
お金を稼いだり、良いつながりを作ったり、良い関係を築いたり、それに、あの、わからないもので

00:09:07.056 --> 00:09:07.426
正確に-

00:09:07.569 --> 00:09:09.120
正確には未来がどうなるかなんて誰にもわからないので、そんな感じです-

00:09:09.120 --> 00:09:15.480
うん、そうだね。不動産市場やトレンドとか、そういうことに関して最新の情報を持っているっていう意味で言ってるんだよね。

00:09:15.500 --> 00:09:18.400
あなたは、そのことについてかなり詳しいと思うよ。

00:09:18.400 --> 00:09:22.060
正直言うと、私は不動産についてほとんど何も知らないんだ。

00:09:22.080 --> 00:09:26.820
うん、そうだね。いや、私は自分がまあまあ詳しい方だと思ってるよ。

00:09:26.820 --> 00:09:30.240
いつも学ぶべきこと、知るべき新しいことがあるように感じるんだ。

00:09:30.240 --> 00:09:33.640
それに、これはそういう資産クラスの一つだと思う。

00:09:33.640 --> 00:09:38.500
ほぼ知り尽くすことなんてできないんだよね。株式市場とは違って。株式市場なら、

00:09:38.500 --> 00:09:44.680
今日Appleが1ドルに対していくらで取引されているか分かるし、

00:09:44.680 --> 00:09:48.200
それで終わり。はっきりしていて、白黒つけられる。あなたにも見えるし、私にも見えるし、それがそのまま事実なんだ。

00:09:48.200 --> 00:09:51.520
まあ、それが多いか少ないかは、ある意味議論の余地がありますね。

00:09:51.520 --> 00:09:55.340
でも不動産市場に関しては、少し違うんです。というのも、はっきり白黒つけられるものではないので。

00:09:55.340 --> 00:09:59.250
つまり、こう…私たちが二人で同じ物件を見に行って、私が「これくらいの価値がある」と言い、あなたが

00:09:59.250 --> 00:10:01.860
「いや、こっちくらいだ」と言ったとして、どっちが正しいんでしょう?

00:10:01.860 --> 00:10:06.050
誰が正しいとか間違っているとかは、実はあまりないんですよね。結局、その物件の価値というのは、誰かが

00:10:06.050 --> 00:10:13.240
それに対して支払ってもいいと思う金額でしかないんです。だから不動産には少し曖昧さがあると思っていて、その

00:10:13.240 --> 00:10:19.380
エリアのことや、そのエリアの類似物件の情報など、知っていることや持っている情報が多ければ多いほど、

00:10:19.380 --> 00:10:22.120
できるだけ知識を持っておくことが大切なんです。

00:10:22.120 --> 00:10:26.200
それが本当に重要なんです。この業界では特に。

00:10:26.200 --> 00:10:32.780
そして、常に最新の情報を追っておくこともかなり大事ですね。そうすれば今何が起きているのかが分かるので。

00:10:32.780 --> 00:10:34.560
それから、そういったものですね。

00:10:34.600 --> 00:10:38.960
それで皆さんが、どこで、どこで皆さんが見ているのか…

00:10:38.960 --> 00:10:44.920
市場をどう見ていますか?皆さんは特定の地域、米国の特定の地域に特化していると認識していますが

00:10:44.920 --> 00:10:50.060
おっしゃったことを踏まえてですが、市場ごとに少し違いがあり、こうした異なる市場での価格の付き方には

00:10:50.060 --> 00:10:52.940
微妙な違いがありますよね。

00:10:52.940 --> 00:10:58.210
それで、今実際に活動している市場ではどんな状況ですか?そして、米国の不動産市場は

00:10:58.210 --> 00:11:02.820
今どこにあって、今年はどこへ向かっていくと見ていますか?

00:11:04.700 --> 00:11:07.440
良い質問ですね。私たちは全国規模の会社です。

00:11:07.440 --> 00:11:13.640
現在ポートフォリオには約170、おそらく175件程度の物件があります。

00:11:13.640 --> 00:11:16.420
かなり多くの市場に展開していますね。

00:11:16.420 --> 00:11:19.080
たしか30州くらいだったと思います。

00:11:19.080 --> 00:11:22.700
私たちが展開している30の異なる州、そしてもちろん各州のサブマーケットもあります。

00:11:22.700 --> 00:11:27.970
国内には特に力を入れているエリアがいくつかあります。それは

00:11:27.970 --> 00:11:32.940
一つには、そこがより良く、より大きく資産価値が上がると考えているから、

00:11:32.940 --> 00:11:37.620
もう一つは、そのエリアで売り手にアプローチして取引を成立させる上で、より良い成果を得られているからです。

00:11:37.620 --> 00:11:40.620
そういったエリアですね。まあ、そんな感じです。

00:11:40.620 --> 00:11:47.190
面白いのは、本当にどの市場を取っても言えることなんですが、

00:11:47.190 --> 00:11:51.920
例えば、テキサス州のヒューストン市にいるとして、

00:11:51.920 --> 00:11:56.820
そこから少し街の外に出ると、その周辺にはさまざまな小さな地域があって、それぞれの度合いが

00:11:56.820 --> 00:12:01.220
価格帯とかは変わっていくものですからね。それがまた、結構興味深いところだったりします。

00:12:01.220 --> 00:12:07.340
えっと、それが最初のご質問へのお答えになるかなと思います。

00:12:07.340 --> 00:12:14.900
それから、今後どうなっていくかという点については、やはり右肩上がりだと思います。

00:12:14.900 --> 00:12:17.659
というのも、それは……すみません。

00:12:17.659 --> 00:12:22.800
Alexa、タイマーを止めて。それは、えっと……

00:12:22.800 --> 00:12:27.640
何を言おうとしていたんだっけ。私にとっては、ほとんど見過ごされがちな資産のように感じるんです。

00:12:27.640 --> 00:12:31.820
例えば、工業用不動産の前を車で通り過ぎても、わざわざ

00:12:31.820 --> 00:12:37.880
二度見するようなものではないかもしれません。決して華やかなものではないですが、その中には大きな価値があって、

00:12:37.880 --> 00:12:41.840
それを使う人や、そのスペースを必要としている人たちにとっては、本当に他に行き場がないんです。

00:12:41.840 --> 00:12:47.880
ですから、私としては、これからも右肩上がりで価値が上がっていくと思っています。

00:12:47.880 --> 00:12:55.590
ええと、私がここで働き始めてからの数年で、少しずつ、もっと一般的になってきていると感じています。

00:12:55.590 --> 00:12:58.160
一般の人々にも浸透してきているというか。

00:12:58.160 --> 00:13:03.340
ええと、ここに来る前は、不動産といえばだいたい住宅か

00:13:03.340 --> 00:13:06.820
商業用のどちらかだと考えていました。工業用まではなかなか思い浮かばなかったんです。

00:13:06.820 --> 00:13:13.080
ですが、最近はかなり開発が進んでいて、

00:13:13.080 --> 00:13:20.100
これからも成長を続けて、大きな資産クラスになっていくんじゃないかと思っています。

00:13:20.100 --> 00:13:26.100
ふむふむ。興味深いですね。つまり工業用は住宅用や商業用とは、市場の仕組みという意味でも

00:13:26.100 --> 00:13:30.180
かなり異なるということですよね。

00:13:30.180 --> 00:13:32.280
というのも、商業用、あるいは商業用の物件は——

00:13:32.280 --> 00:13:32.340
ふむふむ

00:13:32.340 --> 00:13:35.160
…そういえば、その空室率が低いって聞いた覚えがあります。それって今でもそうなんですか?

00:13:37.200 --> 00:13:42.560
そうだと思います。商業用についてはそこまで100%確信は持てないんですが、そうだと思います。特に

00:13:42.560 --> 00:13:47.040
商業用って、トレンドにかなり左右される気がするんですよね。レストランだったり、

00:13:47.040 --> 00:13:49.700
店舗だったりで、商業用の物件をオープンする場合とか。

00:13:49.700 --> 00:13:54.880
だから、商業用の方が入れ替わりが多い気はします。というのも、まあ、ほとんどの

00:13:54.880 --> 00:13:58.480
ビジネスってオープンしてから最初の数年で失敗しちゃうものなので。

00:13:58.480 --> 00:14:03.900
だから、新しい場所をオープンして商業用リースを結んでも、うまくいかなかった場合、

00:14:03.900 --> 00:14:07.100
おっしゃる通り、結局は空室が多く出てしまう可能性がありますよね。

00:14:07.100 --> 00:14:11.680
一方でこのアセットクラスは、もちろん空室が全くないわけではありません。

00:14:11.680 --> 00:14:15.590
家賃が払われなかったりとか、そういうこともやっぱりあります。

00:14:15.590 --> 00:14:19.080
でも、もう少し、こう、粘着性のある商品というか。

00:14:19.080 --> 00:14:23.300
例えば、スクールバス会社みたいなところがテナントだったりするわけです。

00:14:23.300 --> 00:14:27.040
そういう会社って、おそらくそう簡単にはどこにも移らないですよね?

00:14:27.040 --> 00:14:34.510
一方で、最近角に新しくできたメキシコ料理店なんかは、数年後にはもうないかもしれません。

00:14:34.510 --> 00:14:40.700
それに比べると、こちらの方が少し安定している感じがしますね。

00:14:40.700 --> 00:14:44.920
ええ。いや、それは興味深いですね。確かに、産業用不動産って、すごく

00:14:44.920 --> 00:14:46.520
安定している感じがしますよね。ええ。

00:14:46.520 --> 00:14:46.860
ええ。

00:14:46.860 --> 00:14:47.030
はい。

00:14:47.030 --> 00:14:51.200
それに、正直言って以前は考えたこともなかったことですね、うん、

00:14:51.200 --> 00:14:56.020
こういう機会に恵まれて、彼らと一緒に仕事をするようになって、実際に内側からどう物事が進んでいくのかを知れるのは、かなり面白いことだなと思っています。

00:14:56.020 --> 00:14:59.459
内側からどう進んでいくのかを知れるっていうのは。

00:14:59.610 --> 00:15:02.433
そうですね。あなたも投資家でもありますよね?

00:15:02.433 --> 00:15:07.274
確か、先日話してくれたと思うんですが、不動産投資にも関わっているって、

00:15:07.274 --> 00:15:10.264
ご自身で、それともこの一環としてですか?

00:15:10.264 --> 00:15:10.834
この一環としてで-

00:15:10.834 --> 00:15:13.384
...単に仕事のためだけじゃなくて、ということですね。

00:15:13.464 --> 00:15:17.734
うん、そうですそうです。それはかなり良いことですね、うん。

00:15:17.734 --> 00:15:22.244
前にも言ったと思いますが、長い間関わりたいと思っていたので、これはかなり良い

00:15:22.244 --> 00:15:27.944
機会になりました。それで、うん、特に悪く言うところは本当にないですね。

00:15:27.944 --> 00:15:32.424
あとはただ、市場がどうなるかとか、そういう予測できないことがどうなるか、見ていくしかないですね。

00:15:32.424 --> 00:15:39.324
でも、うん、かなり安心して取り組めていますし、これ以上ないくらい

00:15:39.324 --> 00:15:41.604
満足していて、楽しみにしています。

00:15:41.604 --> 00:15:41.884
はい。

00:15:41.884 --> 00:15:42.600
いい感じですね。

00:15:42.634 --> 00:15:47.484
ええ、もちろんです。お話を終える前に少し便乗させてもらいますが、そうですね、

00:15:47.484 --> 00:15:47.954
投資というのは、

00:15:47.954 --> 00:15:54.604
私にとって間違いなく情熱を持っている分野で、私自身や私の周りの人脈、いわゆるスフィア・オブ・インフルエンスとも関わってくることなんです。

00:15:54.604 --> 00:15:57.264
純資産をどう増やしていくか、いつも考えているような感じです。

00:15:57.264 --> 00:16:00.824
要するに、厳しい問いをどう自分に投げかけるか、ということですね。

00:16:00.824 --> 00:16:05.714
日々が過ぎていくと、それが週になり、月になり、年になっていく。だからこそ、気づかないうちに流されてしまいやすいんです。

00:16:05.714 --> 00:16:11.604
何も起こらないまま過ぎてしまう。だから、常に集中し続けて、ゲームに乗り続けて、

00:16:11.604 --> 00:16:15.844
毎日少しずつでも良くなろうとすることが、できる全てなんです。それが次の話にもつながるんですが、自分は

00:16:15.844 --> 00:16:21.744
自己啓発、自己成長にもかなり力を入れていて、読書をしたり、自分に対して規律を持つようにしています。

00:16:21.744 --> 00:16:28.224
筋トレにしても、あるいはただ自分が「やる」と言ったことを毎日きちんとやることにしても。

00:16:28.224 --> 00:16:35.004
というのも、自分にとっては、その毎日続けていることこそが、5年後、10年後に自分がどこにいるかを

00:16:35.004 --> 00:16:40.384
決める要因になると思うからです。5年後、10年後に自分がどうなっているか、何をしているかを言い当てるのは不可能ですから。

00:16:40.384 --> 00:16:45.464
でも、毎日ジムに通うといった努力を積み重ねていれば、5年後、10年後にはきっと分かっている、そう自分では感じています。

00:16:45.464 --> 00:16:50.444
10年後には、まあ、明らかに、身体的にもある程度は良い状態でいると思います。

00:16:51.293 --> 00:16:56.764
神のご意志があれば。でも、うん、それが本当に、僕が求めているものや目指していることの、もう一つの大きな部分なんです。

00:16:56.764 --> 00:17:00.664
そして、うーん、それが本当にすべてですね。

00:17:00.704 --> 00:17:04.764
うーん、オープンマインドで、まあ、うん。

00:17:04.764 --> 00:17:09.044
でも、いつでもどんな分野でも、似た価値観を持つ人たちと繋がりたいと思っています。

00:17:09.044 --> 00:17:14.504
投資、自己成長、あとスポーツとか、アクティブなタイプで、うん。

00:17:15.604 --> 00:17:20.784
それ、すごく好きだな。うん、確か2025年に一度、読んだ本のリストを見せてもらったことがあって、

00:17:20.784 --> 00:17:25.684
君は僕が今まで会った中でも最も熱心な読書家の一人だと思うし、君と君の兄弟の二人とも、

00:17:25.684 --> 00:17:28.724
僕が会った中で最も熱心な読書家だと思う。[笑い]

00:17:28.724 --> 00:17:29.884
うん。それが-

00:17:29.894 --> 00:17:34.584
...面白いのは、育ってきた過程を振り返ると、僕は全然読書家じゃなかったんですよね。

00:17:34.584 --> 00:17:37.764
うーん、正直、あまり自分に合わないと思ってました。

00:17:37.764 --> 00:17:41.504
なんでだろう、気に入る本が見つからなかったんです。理由もよく分からないんですけど。

00:17:41.504 --> 00:17:44.464
読むこと自体に少し苦手意識があったのかもしれませんが、とにかく読書家ではなかったんです。

00:17:44.464 --> 00:17:52.444
本にはむしろ興味を失っていました。それで、うーん、当時付き合っていた彼女が...

00:17:52.444 --> 00:17:57.864
今の婚約者なんですけど。彼女が誕生日に友達から『アルケミスト』という本をもらったんです。

00:17:57.864 --> 00:18:00.804
それを読んで、なんというか、それが本当に全てを変えたんです。

00:18:00.804 --> 00:18:06.244
それは本当に私の目を開かせてくれました。えっと、それまで自分が閉ざしていたと感じるような、全く新しい世界に

00:18:06.244 --> 00:18:12.704
そして、それが私を自己成長、自己啓発みたいな道に導いてくれたんです。

00:18:12.704 --> 00:18:15.044
それで、さっきも言ったように、今はExcelを使っていて…

00:18:15.160 --> 00:18:19.640
色々なことを記録するようにしているんです。だって、記録しないと本当に測れないから。

00:18:19.640 --> 00:18:22.640
だから、去年より一昨年の方が本を多く読んだかどうかとか、そういうのが分かるんです。

00:18:22.640 --> 00:18:25.320
そういうの、全然分からないんですよね。覚えてないし。私は…

00:18:25.320 --> 00:18:31.580
そういう性格なんです。だから、自分をしっかり保つための方法として、ある程度組織化されているというか、

00:18:31.580 --> 00:18:35.120
人生の重要な指標を記録することが大事なんです。

00:18:35.120 --> 00:18:40.560
私にとって読書は大切なことだから、振り返って、いつ読んだかを言えるようにしたいんです、

00:18:40.560 --> 00:18:43.240
『金持ち父さん貧乏父さん』を読んだのが何年前だったかとか。そういう感じです。

00:18:43.240 --> 00:18:48.580
そういうところから来ているんです。えっと、まあ、結構いい感じですね。

00:18:48.580 --> 00:18:55.960
それがちょっと面白いなと思うのは、こういうことを毎日続けてきたことで、なんというか…

00:18:55.960 --> 00:19:02.330
私にとってはコロナの頃、もしくはその少し前くらいから多くのことが変わったんです。

00:19:02.330 --> 00:19:05.860
その頃から、なんというか、人生に対して少し新しい視点を持つようになりました。

00:19:05.860 --> 00:19:13.400
まあ、いわば生まれ変わったような感じです。なぜかというと、人ってそういうことに気づかずに…

00:19:13.400 --> 00:19:18.560
もちろん悪いことではないし、非難する気もないんですが、人はもっと広い世界があること、

00:19:18.560 --> 00:19:21.700
もっと成長できる可能性があることに気づかないまま、一生を過ごしてしまうこともあると思うんです。

00:19:21.700 --> 00:19:25.520
だから私の目標は、自分がなれる最高の自分になることなんです。

00:19:25.520 --> 00:19:28.500
結局のところ、それが私に望める全てだと思います。

00:19:28.500 --> 00:19:31.040
ええ。ええ、何も取りこぼしたくないですよね？

00:19:31.040 --> 00:19:33.360
つまり、多くの人が…

00:19:33.360 --> 00:19:33.539
うんうん。

00:19:33.540 --> 00:19:38.840
ええ。それであなたが言ったこと、つまり実際の指標やデータをちゃんと記録しておくというのは、

00:19:38.840 --> 00:19:42.580
何かを取りこぼさないようにするためにとても良いことだと思います。

00:19:42.580 --> 00:19:44.679
結局のところ、簡単なんですよね…

00:19:44.680 --> 00:19:45.320
うんうん

00:19:45.320 --> 00:19:50.480
…自分に少し嘘をついてしまうのって簡単なんです、良い意味でも

00:19:50.480 --> 00:19:50.860
悪い意味でも。

00:19:50.860 --> 00:19:51.780
そうですね。

00:19:51.780 --> 00:19:53.400
ええ。

00:19:53.400 --> 00:19:58.450
うんうん。まさにその通りです。だからこそ、責任感や、良いネットワーク、良い影響、良い

00:19:58.450 --> 00:20:03.120
友人関係、そしてこういう機会に、自分がこの時点で人生で求めていることと

00:20:03.120 --> 00:20:07.040
方向性が合った新しい人たちに出会うことも、本当に価値があるんです。

00:20:07.040 --> 00:20:11.290
あなたが言った通り、その人がいることで、鏡を見て「ああ、今日はジムに

00:20:11.290 --> 00:20:15.460
行かなかった」と、どんな理由をつけて自分を納得させることもできてしまうんです。

00:20:15.460 --> 00:20:21.600
でも、アカウンタビリティ・バディに「今日はジムに行かなかった」と

00:20:21.600 --> 00:20:27.680
テキストを送らなきゃいけないとなると、少し難しくなるんです。それは他の人に対する

00:20:27.680 --> 00:20:32.060
二段階目の責任感を加えることになって、それが自分にとっても本当に助けになった

00:20:32.060 --> 00:20:38.109
大きなことの一つだと思います。自分の影響力の輪の中にいる人たちに頼って、支えて

00:20:38.109 --> 00:20:39.420
もらいながら、自分がなりたい基準に自分を保ってもらう、ということです。

00:20:39.430 --> 00:20:45.520
簡単な時は簡単ですけど、難しい時にこそ、本当の姿が出てくるんですよね、

00:20:45.520 --> 00:20:46.660
だから。

00:20:46.660 --> 00:20:47.320
ええ。ええ。

00:20:47.340 --> 00:20:50.520
不幸なことに、最高の日ではなく、最悪の日で評価されてしまうんです。

00:20:50.520 --> 00:20:51.900
ええ。

00:20:51.900 --> 00:20:54.079
そうですね。そうですね。

00:20:54.080 --> 00:20:55.940
ええ。その日に努力したことに対して。

00:20:55.940 --> 00:20:56.390
ええ、コービーが…

00:20:56.390 --> 00:20:57.420
それは本当に美しい表現ですね

00:20:57.420 --> 00:20:59.980
…コービーの言葉を思い出しました。ありがとうございます。

00:20:59.980 --> 00:21:05.020
コービーの言葉で、こんな感じのがありました。「ジムに行きたい日にジムに

00:21:05.020 --> 00:21:09.700
行くのは簡単だ。でも行きたくない日こそ、本当に行かなければならない日なんだ」。

00:21:09.700 --> 00:21:15.620
それはまさに、自分自身に対する規律を持つことなんです。自分をその

00:21:15.620 --> 00:21:19.400
基準に保つために。何であってもいいんです。ジムに限らず、何でも構いません。

00:21:19.400 --> 00:21:22.220
散歩に行くこと、本を一ページ読むこと。

00:21:22.220 --> 00:21:25.420
本当に、本当に何でもいいんですけど。

00:21:26.720 --> 00:21:27.100
ええ。

00:21:27.100 --> 00:21:27.150
はい。

00:21:27.150 --> 00:21:29.980
そうですね、そこで規律が表れてくるんです。そう、まさにそこが…

00:21:29.980 --> 00:21:36.720
そうですね。それが、システムや運動、あるいはどんな種類の変化であっても、それを成功させるか失敗させるかを左右する

00:21:36.720 --> 00:21:39.920
人生の中で。結局は物事における規律に行き着くんです。

00:21:39.940 --> 00:21:40.960
それのですね。

00:21:40.960 --> 00:21:41.280
そうですね。

00:21:41.280 --> 00:21:42.380
それがどれだけ実行されているかということです。

00:21:42.380 --> 00:21:46.900
そして、規律というのはほとんど日々の行動に行き着くと思うんです。つまり、自分が言った

00:21:46.900 --> 00:21:49.700
やると決めたことと、実際にできることですね。それと、ジョコ・ウィリンクをご存知かどうかわかりませんが。

00:21:49.700 --> 00:21:50.510
彼は—

00:21:50.510 --> 00:21:53.560
…元海軍SEALの方なんですが、いつもこう言うんです、「規律こそが自由だ」と。

00:21:53.560 --> 00:21:59.880
それで、最初にそれを読んだときは、その意味がよく分からなくて、調べてみたんです

00:21:59.880 --> 00:22:06.100
でも、それを自分なりに理解してからは、本当にその通りだと感じています。

00:22:06.100 --> 00:22:11.890
つまり、やるべきことをやり終えた後に、自分が本当にやりたいことをやる自由、ということなんです。

00:22:11.890 --> 00:22:15.620
そして、それが求めている自由を手に入れる助けになるんです。

00:22:15.620 --> 00:22:22.700
それが時間であれ、お金であれ、健康であれ、本当に何であっても、そうです。

00:22:22.740 --> 00:22:29.100
はい。そうですね、その話に続けて言うと、規律がなければ

00:22:29.100 --> 00:22:32.740
自分をある方向へ押し進めようとする規律がなければ、人生の方があなたの代わりに選択を下してしまうんです。

00:22:32.740 --> 00:22:33.930
なので—

00:22:33.930 --> 00:22:38.880
…どっちに向かっているのか見たいなら、規律っていうのは絶対必要な要素だよね。

00:22:38.980 --> 00:22:39.500
うん。

00:22:39.500 --> 00:22:39.740
そうだね。

00:22:41.060 --> 00:22:47.460
規律の痛みか、それとも何だっけ？規律の痛みか、後悔の痛みか。

00:22:47.460 --> 00:22:51.560
いや、違うな…うまく言えてないや。ジム・ローンだったかな、規律についてもう一つ良い名言があって、それが確かに、

00:22:51.560 --> 00:22:56.270
「規律は大変だ」だけど、でも、それをやらなかった一日の終わりに感じる後悔とか、そういう気持ちの方が、

00:22:56.270 --> 00:22:59.820
対処するのがほぼ大変で、ほぼもっと辛い、みたいな感じなんだよね。

00:22:59.820 --> 00:23:00.740
うん、だからね。

00:23:00.740 --> 00:23:04.370
うん。うん、うん、うん。俺が言ってる名言、分かる気がするよ、うん。

00:23:04.370 --> 00:23:07.200
うん。それ、めちゃ好きだわ、マジで。

00:23:07.200 --> 00:23:10.060
いい名言持ってるね。それに、今まで読んできた本の数を考えたら、絶対、

00:23:10.070 --> 00:23:11.990
…もっとたくさん持ってるんだろうね。

00:23:11.990 --> 00:23:12.979
（笑）

00:23:12.980 --> 00:23:13.700
うん。

00:23:13.700 --> 00:23:16.460
うん。なんか、頭の中のどこかに浮かんでるんだよね、分かる？

00:23:16.460 --> 00:23:17.240
だからさ。

00:23:17.240 --> 00:23:17.539
うん。

00:23:17.540 --> 00:23:21.940
こうやって少し話せて、ちょっと光を当てられるみたいな時があると、いつもいい気分になるんだよね、うん。

00:23:21.940 --> 00:23:27.980
それも俺が一番好きなことの一つで、他の人が何かに気づける手助けができるっていうのは、なんかいいよね、それで

00:23:27.980 --> 00:23:31.620
彼らにはまだ多くの可能性があると気づくために。

00:23:31.620 --> 00:23:34.670
わかりますか? そして、今までこうだったからと言って、ただ現状に満足しないことです。

00:23:34.670 --> 00:23:41.240
確かに、今まではこうだったかもしれません。でも今日から、より良い明日を作り出していくことができます。

00:23:41.240 --> 00:23:43.920
そうですよね? それが私にとって、まさにすべてを物語っていることなんです。

00:23:44.828 --> 00:23:49.748
えっと、さっきおっしゃっていた、人とつながりたいという気持ち、あれ、本当にいいなと思いました。

00:23:49.748 --> 00:23:55.588
似た考えを持つ人たちと、ですね。やっぱり、みんなが同じように考えるわけじゃないから、難しいこともあると思うんです。

00:23:55.588 --> 00:23:58.948
あなたが考えていることや、僕が考えていることを、みんなが同じように考えているわけじゃないですからね。

00:23:58.948 --> 00:24:03.408
だからこそ、こういうことに興味を持っている、似た考えの人たちとつながれるのは、

00:24:03.408 --> 00:24:05.928
本当に価値があることだと思います。

00:24:05.928 --> 00:24:12.567
それと、HiReyについてもう一つ言うと、AIをどれくらい使っているか分かりませんが、自分のAIにプロフィールを作ってもらって、

00:24:12.567 --> 00:24:17.188
こういうタイプの人たちとつながらせてくれ、って頼むこともできるんですよね。

00:24:17.188 --> 00:24:22.918
それって本当に興味深い考え方だと思うんですよね。つまり、自分のAIが「これは自分と繋がるべき人だ」と判断する相手って一体誰なんだろう、と

00:24:22.918 --> 00:24:25.748
こんな風に繋がるべきだ、とか、自分に似た考え方を持っている人は誰だと思う?というような

00:24:26.077 --> 00:24:33.278
面白い発想ですよね。そういうことができる能力があって、新しいつながりを作れるっていうのは、

00:24:33.278 --> 00:24:37.768
従来のマッチングプラットフォームでは、なかなかそういうことはできないですからね。

00:24:37.768 --> 00:24:38.828
そうですね、あまりできません。

00:24:38.828 --> 00:24:44.088
うんうん。その通りです。表面的な部分だけじゃなく、もう少し深いところまで踏み込んでいけるというか、

00:24:44.088 --> 00:24:48.288
実際に内側で何が起きているのか、自分が何を求めているのか、そして他の人たちが

00:24:48.288 --> 00:24:53.378
何を求めているのか。そういうつながりを作っていく。おっしゃる通りだと思うんですが、

00:24:53.378 --> 00:24:56.908
他の人たちにはそれぞれ違ったやり方があって、それがその人たちにはうまく機能している。でも、それを

00:24:56.908 --> 00:24:59.748
知らなければ、変わることすらできないんですよね。

00:24:59.748 --> 00:25:05.608
だから、そういう新しい視点に触れて、自分に合うものを見つけていくことが大切だと思うんです。同時に、

00:25:05.608 --> 00:25:11.068
新しい提案や新しい考え方、新しいものごとに対してオープンでいることも大事で、それが

00:25:11.068 --> 00:25:16.488
自分の人生の中で改善したいと思っているどのカテゴリーであっても、良い影響を与える可能性があると思うんです。

00:25:16.488 --> 00:25:20.068
それって、私にとっては終わりのないリストなんですよね。

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ちょっと物騒な言い方かもしれませんが、自分が死ぬ日まで、

00:25:24.768 --> 00:25:27.168
あらゆる面で、できる限り成長し続けていきたいと思っています。