WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.720
Sí. Entonces, ¿qué, qué tipo de, eh...

00:00:02.720 --> 00:00:08.740
¿Qué, qué haces, qué haces, eh, profesionalmente ahora, y luego, eh, qué tipo de conexiones o,

00:00:08.740 --> 00:00:10.620
o, o, networking te interesa hacer?

00:00:12.220 --> 00:00:16.100
Por supuesto. Eh, entonces profesionalmente trabajo para una empresa de inversión inmobiliaria.

00:00:16.100 --> 00:00:18.780
Estoy en el lado, eh, de ventas y adquisiciones.

00:00:18.780 --> 00:00:25.440
Entonces compramos, eh, propiedades industriales en todo el país, eh, buscamos conseguir un inquilino ahí y estabilizar

00:00:25.440 --> 00:00:32.830
el alquiler y mantenerlo a largo plazo. Entonces, eh, mi trabajo consiste mucho en construir relaciones, eh, tratando de encontrar nuevos negocios,

00:00:32.830 --> 00:00:36.560
rastrear nuevas oportunidades para este tipo de propiedades industriales.

00:00:36.560 --> 00:00:43.660
Eh, llevo ahí unos dos años más o menos, eh, y supongo que en cuanto a conexiones y esas cosas, eh, realmente estaría

00:00:43.660 --> 00:00:49.760
buscando, supongo que mi persona ideal para conectar sería un vendedor de una de estas propiedades industriales.

00:00:49.760 --> 00:00:52.700
Pero, eh, sé que eso puede ser un poco difícil de encontrar.

00:00:52.700 --> 00:00:59.720
Entonces, ya sabes, en cuanto a lo que estaría buscando en una conexión profesional, probablemente serían algunas

00:00:59.720 --> 00:01:03.000
relaciones con agentes inmobiliarios, creo que sería un buen lugar para empezar.

00:01:03.000 --> 00:01:08.100
Eh, simplemente encontrar diferentes corredores y agentes en los distintos mercados en los que nos enfocamos que

00:01:08.100 --> 00:01:15.620
tendrían, eh, más presencia sobre el terreno y podrían potencialmente, ya sabes, ser un enlace entre yo, mi empresa,

00:01:15.620 --> 00:01:18.240
y los propietarios de estas propiedades.

00:01:18.240 --> 00:01:25.440
Eh, entonces si pudiera encontrar a algunas personas que estuvieran, ya sabes, en ese nicho, en ese campo, creo que

00:01:25.440 --> 00:01:29.860
eso sería como un bl- un gran lugar para empezar y, eh, ya sabes, conseguir algunas conexiones de esa manera.

00:01:29.900 --> 00:01:35.440
Eso es genial, hombre. Entonces, eh, no solo, no solo clientes potenciales directos tuyos, sino también personas

00:01:35.440 --> 00:01:40.100
que trabajan junto a tus clientes, eh, en estas, en estas áreas geográficas particulares.

00:01:40.100 --> 00:01:44.220
Suena como algo que sería realmente útil para ti profesionalmente. Sí.

00:01:44.560 --> 00:01:49.470
Exactamente. Y este es, creo, uno de esos negocios donde es, eh, es como una relación y

00:01:49.470 --> 00:01:56.300
potencialmente, ya sabes, cosas más a largo plazo porque, ya sabes, alguien potencialmente podría no ser un vendedor

00:01:56.300 --> 00:02:02.560
hoy, pero luego mañana podrían serlo. Entonces se trata de poder mantener contacto y mantener esa relación

00:02:02.560 --> 00:02:08.280
abierta para que, ya sabes, si o cuando llegue el momento en que conozcan o encuentren una oportunidad, eso sería

00:02:08.280 --> 00:02:12.590
como algo que buscarían al menos traer, traer hacia mi lado y, ya sabes, con suerte podríamos hacer

00:02:12.590 --> 00:02:15.360
lo mismo, um, yendo, yendo en su dirección.

00:02:15.360 --> 00:02:17.860
Sí, eso, uh, definitivamente sería eso.

00:02:18.880 --> 00:02:22.860
Eso es muy genial, hombre. Entonces estas son, estas son grandes propiedades industriales.

00:02:22.860 --> 00:02:27.940
Entonces estos son, estos son grandes negocios que estás cerrando y encontrando y, y como que gestionando, ¿verdad?

00:02:27.940 --> 00:02:30.060
¿En, en Texas?

00:02:30.060 --> 00:02:37.920
Sí, sí. El, uh, precio de compra promedio suele ser de un mínimo de un millón de dólares hasta, creo,

00:02:37.920 --> 00:02:42.200
creo que hemos llegado hasta unos 40 o 50 en una sola transacción, 50 millones.

00:02:42.750 --> 00:02:42.800
Sí.

00:02:42.800 --> 00:02:50.870
Entonces, ya sabes, es como todo, todo un rango, pero, uh, es, es realmente solo la clase de activo industrial, industrial

00:02:50.870 --> 00:02:55.370
y, ya sabes, mientras lo sea, nos encantaría echarle un vistazo, ponernos agresivos y, uh, ver si, ver si

00:02:55.370 --> 00:02:56.860
podemos hacer que un trato suceda.

00:02:56.860 --> 00:03:03.340
Mm-hmm. Eso es increíble, hombre. Eso es, uh, eso es una transacción realmente emocionante, creo.

00:03:03.340 --> 00:03:05.860
Como eso es, eso, uh...

00:03:05.860 --> 00:03:08.659
Sí. Um, y cuando estás-

00:03:08.660 --> 00:03:09.160
Es bastante genial-

00:03:09.170 --> 00:03:11.760
... porque es, es, quiero decir, es mucho dinero, ¿sabes?

00:03:11.760 --> 00:03:15.950
Entonces es como que, es, es mucho de esta gente potencialmente que los compró hace un tiempo, ya sabes, ellos

00:03:15.950 --> 00:03:19.800
dirigieron sus negocios o los alquilaron por un tiempo, y ahora es como, ya sabes, están buscando como cobrar

00:03:19.800 --> 00:03:22.560
y disfrutar de los años dorados por decirlo suavemente.

00:03:22.560 --> 00:03:28.360
Entonces es, ya sabes, es como, quiero decir, obviamente no soy yo quien firma el cheque, pero como estar involucrado

00:03:28.360 --> 00:03:34.440
en el proceso de ayudar a alguien a cosechar las recompensas de algo que, como que han pasado toda su

00:03:34.440 --> 00:03:40.580
vida construyendo y cultivando y, ya sabes, preparándose para una venta y, uh, ya sabes, es, es dinero que cambia

00:03:40.580 --> 00:03:44.700
vidas al final del día que estamos, ya sabes, no dándoselo a ellos obviamente, porque estamos recibiendo un

00:03:44.700 --> 00:03:49.760
activo también, pero, uh, es, es, es algo que es, ya sabes, es, es bastante emocionante porque, definitivamente

00:03:49.760 --> 00:03:54.460
cambió la vida de la gente y de las familias y, ya sabes, quiero decir, múltiples millones de dólares en la cuenta bancaria

00:03:54.460 --> 00:03:57.840
nunca hace daño. Entonces es, uh, bastante, bastante genial cuando-

00:03:57.840 --> 00:03:58.140
Sí

00:03:58.140 --> 00:03:58.920
... cuando podemos lograrlo.

00:04:00.160 --> 00:04:03.540
Sí, y simplemente estás viendo eso. Quiero decir, nunca he visto tanto dinero transaccionarse en mi vida y tú

00:04:03.540 --> 00:04:07.740
simplemente estás viendo eso como, ya sabes, semana tras semana o mes tras mes sucediendo, así que eso es bastante genial.

00:04:08.260 --> 00:04:09.520
Sí. Sí.

00:04:09.520 --> 00:04:09.620
Sí.

00:04:09.620 --> 00:04:11.460
Eso es, uh, es bastante genial. Mm-hmm.

00:04:11.460 --> 00:04:12.420
Sí.

00:04:12.420 --> 00:04:12.660
Sí.

00:04:12.670 --> 00:04:15.520
Entonces supongo que realmente cualquiera dentro de la industria inmobiliaria.

00:04:16.780 --> 00:04:18.900
¿De verdad cualquiera podría entrar en la industria inmobiliaria?

00:04:20.380 --> 00:04:24.500
No, lo que digo es que, en cuanto a conexiones, con quién realmente buscaría conectarme sería con cualquiera

00:04:24.500 --> 00:04:28.760
potencialmente también en la industria de bienes raíces, simplemente porque como mencioné antes, es algo tan

00:04:28.760 --> 00:04:34.960
de relaciones, que uno nunca sabe, ya sabes, quién conoce a alguien cuyo tío tiene una propiedad que están

00:04:34.960 --> 00:04:40.240
buscando vender. Así que es como, uh, ya sabes, es un poco como que cuantos más ojos y oídos haya en la

00:04:40.240 --> 00:04:45.100
calle, uh, definitivamente se puede lanzar una red más amplia y, um, ayudar, ayudar con eso, así que.

00:04:45.100 --> 00:04:48.760
Yo también lo creo. Y creo, creo que esa es, sí, una muy buena manera de hacerlo.

00:04:48.760 --> 00:04:51.720
Siento que los bienes raíces se prestan bastante para hacer networking.

00:04:51.720 --> 00:04:54.350
Siento que muchos de los agentes inmobiliarios que he conocido son, son bastante sociables.

00:04:54.350 --> 00:04:55.640
Ya sabes, simplemente eres como sociable-

00:04:55.640 --> 00:04:55.850
Mm-hmm

00:04:55.850 --> 00:05:00.340
... porque nunca sabes. Y también es un poco algo, ya sabes, como que prefieres que alguien te sea referido

00:05:00.340 --> 00:05:02.839
a ti tal vez, ¿sabes? Como si, uh-

00:05:02.840 --> 00:05:02.930
Mm-hmm

00:05:02.930 --> 00:05:07.280
... si alguien ha trabajado contigo en el pasado, hay como ese elemento de confianza, como, ya sabes, conozco a alguien

00:05:07.280 --> 00:05:12.560
de primera mano que, que te conoce, hizo negocios contigo, vive en la misma cuadra que tú, ese tipo de cosas.

00:05:12.560 --> 00:05:19.100
Así que creo que, uh, esa confianza es algo importante cuando estás, cuando estás, uh, buscando estos prospectos, ¿verdad?

00:05:20.796 --> 00:05:25.816
Absolutamente. Absolutamente. Y ahí le dio en el clavo. O sea, los leads cálidos son, uh, definitivamente mucho

00:05:25.816 --> 00:05:31.316
más fáciles de manejar y tratar que un lead de llamada en frío donde simplemente tienes que, ya sabes, presentarte

00:05:31.316 --> 00:05:35.876
de la nada. Entonces, tener ese enlace donde es como, "Sí, he trabajado con ellos antes.

00:05:35.876 --> 00:05:39.676
Gran empresa, gran gente, ya sabes, creo que te gustaría la oportunidad de conectar potencialmente."

00:05:39.676 --> 00:05:45.436
Um, eso, eso, eso definitivamente ayuda muchísimo en, uh, en cada industria pero, ya sabes, definitivamente en esta

00:05:45.436 --> 00:05:46.556
aquí seguro, así que.

00:05:46.556 --> 00:05:49.736
Mm-hmm. Sí. Puedo verlo totalmente.

00:05:49.736 --> 00:05:54.036
Y entonces, para, uh, para el negocio de ustedes en particular, ¿ustedes son como...

00:05:54.036 --> 00:05:58.896
¿Están recibiendo muchas referencias, o es más como que están viendo una propiedad que estaba a la venta o una que

00:05:58.896 --> 00:06:03.116
podría estar en una región privilegiada en la que quisieran invertir y, y hacer ese tipo de cosas?

00:06:03.116 --> 00:06:07.676
Como, ¿cuál es más o menos, uh, la proporción ahí, para, uh, por ejemplo-

00:06:07.685 --> 00:06:09.236
... la gente de la que generalmente compran?

00:06:10.556 --> 00:06:14.876
Sí. Entonces es, es un poco de ambos. Definitivamente algunas referencias, definitivamente gente que está en la zona, un poco

00:06:14.876 --> 00:06:20.696
con los pies en la tierra. Um, ya sabes, si ves que sale un listado, es como tener...

00:06:20.696 --> 00:06:27.036
Ser rápido para reaccionar es obviamente importante, así que, ya sabes, cuantos más ojos y oídos puedas tener notificados

00:06:27.036 --> 00:06:29.876
al respecto, puedes simplemente ser el primero en reaccionar, y el momento es todo.

00:06:29.876 --> 00:06:34.276
Así que eso definitivamente es una gran parte de ello. Y luego la otra parte es, ya sabes, simplemente un poco, uh,

00:06:34.276 --> 00:06:40.116
las llamadas en frío y tratar de ir directamente a algunos vendedores para ver si estarían interesados

00:06:40.116 --> 00:06:43.676
en vender o al menos escuchar una oferta, ya sabes, tener una conversación.

00:06:43.676 --> 00:06:46.596
Y, uh, para retomar un poco lo que dije antes, es...

00:06:46.596 --> 00:06:51.616
Ya sabes, he tenido, he tenido algunos tratos ahora en los que he estado con la empresa, uh, ya por poco más de dos años en realidad,

00:06:51.616 --> 00:06:52.036
así que-

00:06:52.036 --> 00:06:52.556
Mm-hmm

00:06:52.556 --> 00:06:56.556
... ya sabes, donde he hablado con el tipo prácticamente desde que empecé a trabajar hace unos dos años

00:06:56.556 --> 00:07:01.276
y, ya sabes, construimos una relación decente. Pero, ya sabes, en ese momento, él no necesariamente está buscando

00:07:01.276 --> 00:07:08.756
vender. Um, pero al tener esa relación ya establecida, entonces cuando llegue el momento, ya sabes, ahora que

00:07:08.756 --> 00:07:11.556
he estado ahí por un tiempo, lo he visto suceder donde, ya sabes, es como, "Bien.

00:07:11.556 --> 00:07:16.956
Bueno, no estaba realmente listo este año, pero como ahora, como yo- estoy, estoy en una s- situación en la que me gustaría

00:07:16.956 --> 00:07:20.956
potencialmente avanzar hacia los siguientes pasos y vender y, ya sabes, al menos escuchar una oferta."

00:07:20.956 --> 00:07:28.266
Así que solo tener eso, uh, el, el pipeline, supongo, ya establecido es, uh, bastante crítico e importante

00:07:28.266 --> 00:07:31.016
también. Esa es como las dos formas en que, en que lo hacemos.

00:07:31.656 --> 00:07:34.216
Sí. Sí, creo que estás haciendo eso, um...

00:07:34.216 --> 00:07:37.736
Creo, sí, el secreto del éxito es definitivamente tu Rolodex, ¿verdad?

00:07:37.736 --> 00:07:39.296
Así que es como después de haber invertido todo ese-

00:07:39.296 --> 00:07:39.956
Mm-hmm

00:07:39.956 --> 00:07:44.336
... todo ese tiempo, poniendo todo el tiempo cara a cara, todo esto, uh, todas estas conexiones con la gente, después de un tiempo

00:07:44.336 --> 00:07:47.176
empiezas a ver algunos, algunos dividendos de eso.

00:07:47.176 --> 00:07:47.366
Uh.

00:07:48.416 --> 00:07:50.456
Sí. Sí, exactamente.

00:07:50.456 --> 00:07:51.316
Sí.

00:07:51.396 --> 00:07:55.736
Lo cual es gratificante, ¿sabes? Es agradable porque como dije, es, puede que no dé resultado al principio, pero

00:07:55.736 --> 00:08:03.376
es como que cada conversación potencialmente tiene, tiene una oportunidad de, ya sabes, ser algo al final.

00:08:03.436 --> 00:08:06.716
Sí. Creo que es una sensación realmente buena, ¿verdad?, cuando algo regresa, regresa.

00:08:06.716 --> 00:08:08.196
Es como, uh-

00:08:08.196 --> 00:08:08.536
Mm-hmm

00:08:08.536 --> 00:08:11.556
... un pequeño impulso gratis a tu, uh, ya sabes-

00:08:11.556 --> 00:08:17.036
Exa- exactamente. Sí. No, siempre es un buen momento cuando dicen, "Hey," como, "Ha pasado un tiempo, pero solo

00:08:17.036 --> 00:08:20.116
quería que supieras que estoy listo y, ya sabes, quiero continuar la conversación."

00:08:20.116 --> 00:08:23.846
Es como, "Bien," ¿sabes? "Aprecio que me recuerdes y, ya sabes, nos den, nos den una oportunidad,"

00:08:23.846 --> 00:08:24.856
así que.

00:08:24.856 --> 00:08:28.196
Sí. Bueno, eso es increíble, hombre. Sí, me, me encanta, uh...

00:08:28.196 --> 00:08:33.956
Sí, me encanta eso. Creo que definitivamente hay un lugar, uh, para, uh, para hacer ese tipo de conexión también,

00:08:33.956 --> 00:08:36.555
como en nuestra, en nuestra plataforma también.

00:08:36.556 --> 00:08:37.696
Creo que, uh-

00:08:37.696 --> 00:08:38.456
Sí.

00:08:38.456 --> 00:08:38.676
Sí.

00:08:39.976 --> 00:08:44.776
Exactamente. Y luego supongo que a nivel personal, como yo, ya sabes, yo también estoy, en un, en un nivel personal,

00:08:44.776 --> 00:08:49.416
no necesariamente profesional, también me intrigan bastante los bienes raíces y solo un poco las tendencias,

00:08:49.416 --> 00:08:54.996
las tendencias del mercado, um, ya sabes, y solo seguirlo y ver qué pasa y esas cosas.

00:08:54.996 --> 00:09:00.556
Así que es, es definitivamente una clase de activo muy interesante, um, diría yo, y, ya sabes, mucho potencial

00:09:00.556 --> 00:09:07.056
para ganar algo de dinero, hacer buenas conexiones, hacer buenas relaciones y, um, ya sabes, nunca, nunca se sabe

00:09:07.056 --> 00:09:07.426
exac-

00:09:07.569 --> 00:09:09.120
exactamente qué te depara el futuro, así que es-

00:09:09.120 --> 00:09:15.480
Ajá. Sí. Bueno, dices al día con, como, el, con el mercado inmobiliario y con las tendencias y, y todo

00:09:15.500 --> 00:09:18.400
Tú eres... yo, yo te consideraría bastante conocedor de eso.

00:09:18.400 --> 00:09:22.060
Porque yo, yo no sé nada de bienes raíces, honestamente.

00:09:22.080 --> 00:09:26.820
Ajá. Sí. Sí, no, yo, definitivamente, um, me consideraría bastante conocedor.

00:09:26.820 --> 00:09:30.240
Uh, siento que siempre hay, ya sabes, algo que aprender y algo nuevo que saber.

00:09:30.240 --> 00:09:33.640
Y, uh, siento que es una de esas clases de activos que...

00:09:33.640 --> 00:09:38.500
Casi nunca puedes saber demasiado, ¿sabes? Porque no es como, digamos el mercado de valores donde,

00:09:38.500 --> 00:09:44.680
ya sabes, sabes que hoy Apple se cotiza a, ya sabes, lo que sea que se cotice en dólares, y, como,

00:09:44.680 --> 00:09:48.200
eso es todo. Es blanco y negro. Tú lo puedes ver, yo lo puedo ver, y es lo que es.

00:09:48.200 --> 00:09:51.520
Ya sabes, si crees que es más o menos, eso está un poco a debate.

00:09:51.520 --> 00:09:55.340
Pero con el mercado inmobiliario es un poco diferente porque no es tan blanco y negro.

00:09:55.340 --> 00:09:59.250
Ya sabes, tú puedes... Los dos podríamos ir a ver una propiedad y yo podría decir que vale esto, tú podrías decir

00:09:59.250 --> 00:10:01.860
que vale esto, y, como, ¿quién tiene razón?

00:10:01.860 --> 00:10:06.050
Ya sabes, nadie tiene realmente la razón o está equivocado, ¿verdad? Alguien... Lo único, lo único que vale es lo que alguien

00:10:06.050 --> 00:10:13.240
esté dispuesto a pagar por ello. Así que creo que hay un poco más de, um, ambigüedad en, uh, en bienes raíces donde es como

00:10:13.240 --> 00:10:19.380
mientras más sabes y más información tienes en cuanto al área y, como, comparables en el área,

00:10:19.380 --> 00:10:22.120
y realmente puedes ser tan conocedor como sea posible.

00:10:22.120 --> 00:10:26.200
Eso es... Es súper crítico, ya sabes, en, en, uh, en este campo.

00:10:26.200 --> 00:10:32.780
Y sí, bastante importante mantenerse al día para que así puedas saber, ya sabes, qué está pasando y,

00:10:32.780 --> 00:10:34.560
y, y cosas así.

00:10:34.600 --> 00:10:38.960
Entonces ustedes... um, ¿dónde ustedes, dónde ustedes, um, ven...

00:10:38.960 --> 00:10:44.920
¿O dónde ves tu mercado? Sé que ustedes están especializados en una región muy, muy específica, uh,

00:10:44.920 --> 00:10:50.060
de los EE. UU. Solo retomando lo que dijiste, cada, cada mercado es un poco diferente y, ya sabes, hay

00:10:50.060 --> 00:10:52.940
matices en cómo funcionan los precios en estos diferentes mercados.

00:10:52.940 --> 00:10:58.210
Entonces, um, ¿cómo... cómo es el mercado en el que estás trabajando ahora, y luego dónde ves el

00:10:58.210 --> 00:11:02.820
mercado inmobiliario de los EE. UU., uh, yendo o dónde está ahora, uh, este año?

00:11:04.700 --> 00:11:07.440
Excelente pregunta. Um, entonces somos una empresa nacional.

00:11:07.440 --> 00:11:13.640
Así que, uh, tenemos alrededor de 170, tal vez 175 propiedades en el portafolio ahora.

00:11:13.640 --> 00:11:16.420
Um, entonces estamos en una buena cantidad de mercados.

00:11:16.420 --> 00:11:19.080
Creo que son hasta unos 30 estados, quiero decir.

00:11:19.080 --> 00:11:22.700
30 estados diferentes en los que estamos, y luego obviamente los submercados dentro de los estados.

00:11:22.700 --> 00:11:27.970
Así que tenemos algunas áreas, ya sabes, a lo largo del país en las que estamos un poco más concentrados solo

00:11:27.970 --> 00:11:32.940
en cuanto a, ya sabes, ya sea, A, pensamos que se van a apreciar un poco más y mejor, o,

00:11:32.940 --> 00:11:37.620
B, simplemente hemos tenido un poco más de tracción en el área en cuanto a poder contactar vendedores y hacer

00:11:37.620 --> 00:11:40.620
que los tratos se den en esas áreas. Um, entonces...

00:11:40.620 --> 00:11:47.190
Y es, y es un poco interesante porque puedes tomar un mercado, cualquiera en realidad, y, y, ya

00:11:47.190 --> 00:11:51.920
sabes, si estás en la ciudad de, digamos, no sé, Texas, y estás en la ciudad de Houston, y luego

00:11:51.920 --> 00:11:56.820
sales un poco de la ciudad y es, como, los diferentes bolsillos fuera de ella y cuánto estos

00:11:56.820 --> 00:12:01.220
los precios y esas cosas pueden cambiar. Es, eh, es, es bastante interesante de ver, en cierto modo.

00:12:01.220 --> 00:12:07.340
Um, entonces creo que eso respondería más o menos tu primera pregunta.

00:12:07.340 --> 00:12:14.900
Y luego, en cuanto a hacia dónde veo que se dirige, um, yo, yo, yo diría que sigue de arriba hacia la derecha.

00:12:14.900 --> 00:12:17.659
Quiero decir, es, es... Perdón.

00:12:17.659 --> 00:12:22.800
Alexa, detén el temporizador. Es, um, es...

00:12:22.800 --> 00:12:27.640
¿Qué estoy tratando de decir? Es, es, para mí me parece casi como un activo pasado por alto, ¿no?

00:12:27.640 --> 00:12:31.820
Es algo donde, si pasas manejando por una propiedad industrial, no necesariamente le

00:12:31.820 --> 00:12:37.880
echarías un segundo vistazo. No es necesariamente lo más atractivo, pero es algo con muchísimo valor, y

00:12:37.880 --> 00:12:41.840
es como que la gente que usa y necesita estos espacios, realmente no tiene a dónde más ir.

00:12:41.840 --> 00:12:47.880
Um, entonces yo, para mí, creo que va a seguir subiendo y apreciándose.

00:12:47.880 --> 00:12:55.590
Um, he visto, ya sabes, en mis pocos años aquí, creo que se está volviendo un poco más común y

00:12:55.590 --> 00:12:58.160
popular en general con la gente.

00:12:58.160 --> 00:13:03.340
Um, ya sabes, porque antes, cuando pensaba en bienes raíces, siempre pensaba en residencial

00:13:03.340 --> 00:13:06.820
o comercial. No necesariamente pensaba en industrial.

00:13:06.820 --> 00:13:13.080
Pero, um, ya sabes, ha habido mucho desarrollo recientemente y, um, yo, yo, yo creo que

00:13:13.080 --> 00:13:20.100
va a seguir creciendo y, um, y va a ser una clase de activo grande, grande, así que.

00:13:20.100 --> 00:13:26.100
Mm-hmm. Qué interesante. Entonces sí, industrial es muy distinto de, eh, o cómo funciona ese mercado es muy

00:13:26.100 --> 00:13:30.180
distinto de residencial o de, eh, o de comercial, ¿verdad?

00:13:30.180 --> 00:13:32.280
Porque comercial, com- o las unidades comerciales-

00:13:32.280 --> 00:13:32.340
Mm-hmm

00:13:32.340 --> 00:13:35.160
... Recuerdo haber escuchado que había, como, una baja vacancia para eso. ¿Sigue siendo así?

00:13:37.200 --> 00:13:42.560
Yo creo que sí. Ni siquiera estoy 100% seguro con lo comercial, pero yo diría que sí, especialmente porque

00:13:42.560 --> 00:13:47.040
lo comercial siento que está muy dictado por, como, las tendencias y, ya sabes, si eres un restaurante o si

00:13:47.040 --> 00:13:49.700
eres una tienda o algo así, estás abriendo una ubicación comercial.

00:13:49.700 --> 00:13:54.880
Entonces creo que definitivamente hay un poco más de rotación en cuanto a lo comercial porque, ya sabes, la mayoría

00:13:54.880 --> 00:13:58.480
de los negocios fracasan dentro de sus primeros años de abrir, de todos modos.

00:13:58.480 --> 00:14:03.900
Um, entonces es como que si abres una nueva ubicación y consigues el contrato de arrendamiento comercial y demás, y no funciona,

00:14:03.900 --> 00:14:07.100
sí puede, como dijiste, llevar a potencialmente muchas vacantes.

00:14:07.100 --> 00:14:11.680
Um, mientras que en esta clase de activo, obviamente todavía hay definitivamente vacantes.

00:14:11.680 --> 00:14:15.590
Definitivamente todavía hay momentos en que, ya sabes, la gente no paga o lo que sea el caso.

00:14:15.590 --> 00:14:19.080
Pero es, es un poco más de, como, un producto pegajoso.

00:14:19.080 --> 00:14:23.300
Ya sabes, podrías tener, como, una compañía de autobuses escolares o algo así, ¿sabes?

00:14:23.300 --> 00:14:27.040
Y, eso presumiblemente no se va a ir a ningún lado pronto, ¿verdad?

00:14:27.040 --> 00:14:34.510
A diferencia del nuevo local de comida mexicana que acaba de abrir a la vuelta de la esquina, que podría no estar ahí en unos años,

00:14:34.510 --> 00:14:40.700
mientras que esto parece ser un poco más estable, por decirlo así.

00:14:40.700 --> 00:14:44.920
Sí. No, eso es interesante. Sí. No, la propiedad industrial sí te da la, la sensación de ser súper

00:14:44.920 --> 00:14:46.520
estable. Sí.

00:14:46.520 --> 00:14:46.860
Sí.

00:14:46.860 --> 00:14:47.030
Sí.

00:14:47.030 --> 00:14:51.200
Y definitivamente, algo que nunca hubiera pensado antes, la verdad, eh, ya

00:14:51.200 --> 00:14:56.020
sabes, al estar en esta oportunidad y trabajar con ellos y todo eso, ha sido, eh, ha sido bastante genial poder

00:14:56.020 --> 00:14:59.459
tener una idea desde adentro de cómo funciona todo eso.

00:14:59.610 --> 00:15:02.433
Sí. Y tú también eres inversionista, ¿verdad?

00:15:02.433 --> 00:15:07.274
Como tú, recuerdo que me mencionaste el otro día que tú también participas en inversiones inmobiliarias,

00:15:07.274 --> 00:15:10.264
eh, ¿por tu cuenta o como parte de esto?

00:15:10.264 --> 00:15:10.834
Como parte de la-

00:15:10.834 --> 00:15:13.384
... a diferencia de que sea solo por tu trabajo, sí.

00:15:13.464 --> 00:15:17.734
Mm-hmm. Sí, exactamente. Sí, lo cual es, eh, bastante agradable, eh, sabes.

00:15:17.734 --> 00:15:22.244
Como dije, eh, antes, he querido involucrarme en esto por mucho tiempo, así que ha sido, eh, una gran

00:15:22.244 --> 00:15:27.944
oportunidad para, eh, involucrarme. Y, eh, sí, no tengo nada malo que decir al respecto realmente.

00:15:27.944 --> 00:15:32.424
Solo hay que ver, sabes, qué depara el futuro en cuanto a lo que hace el mercado y todo eso y todos esos

00:15:32.424 --> 00:15:39.324
imprevistos. Pero, eh, me siento bastante cómodo con esto y estoy, eh, sabes, tan feliz y emocionado con esto

00:15:39.324 --> 00:15:41.604
como, como podría estarlo, así que.

00:15:41.604 --> 00:15:41.884
Sí.

00:15:41.884 --> 00:15:42.600
Está bien la cosa.

00:15:42.634 --> 00:15:47.484
Sí, por supuesto. Supongo que antes de que me dejes ir, voy a continuar con eso un poco porque, sí, quiero decir,

00:15:47.484 --> 00:15:47.954
invertir-

00:15:47.954 --> 00:15:54.604
... definitivamente es una pasión mía y simplemente, simplemente yo, yo y mi, sabes, mi, eh, mi círculo de influencia,

00:15:54.604 --> 00:15:57.264
siempre estoy tratando de pensar cómo aumentar el patrimonio neto.

00:15:57.264 --> 00:16:00.824
Sabes, cómo hacerse las preguntas difíciles, sabes.

00:16:00.824 --> 00:16:05.714
Porque los días pasan y se convierten en semanas y meses y años, y es muy fácil simplemente resbalar y

00:16:05.714 --> 00:16:11.604
dejar que no pase nada. Así que se trata de intentar mantenerse enfocado, en el juego y, eh, sabes, tratar de

00:16:11.604 --> 00:16:15.844
mejorar un poco cada día es, es todo lo que puedes hacer. Lo cual me lleva a mi siguiente punto, que también me apasiona

00:16:15.844 --> 00:16:21.744
el desarrollo personal, el autodesarrollo, sabes, leer, ser disciplinado conmigo mismo.

00:16:21.744 --> 00:16:28.224
Eh, ya sea hacer ejercicio o, o, sabes, simplemente hacer lo que digo que voy a hacer día a

00:16:28.224 --> 00:16:35.004
día. Porque, sabes, para mí son esas cosas que haces cada día las que ayudan a determinar dónde

00:16:35.004 --> 00:16:40.384
estarás en cinco, 10 años, ¿verdad? Porque es imposible decir dónde estarás y qué vas a

00:16:40.384 --> 00:16:45.464
hacer. Pero si sabes, sabes, que pones el trabajo cada día yendo al gimnasio, como yo, sé que en cinco y

00:16:45.464 --> 00:16:50.444
Dentro de 10 años estaré en buena forma física, más o menos, ya sabes, obviamente.

00:16:51.293 --> 00:16:56.764
Si Dios quiere. Pero, eh, sí, eso es definitivamente otra, otra parte importante de, ya sabes, quién soy y lo que busco

00:16:56.764 --> 00:17:00.664
y lo que trato de hacer y, eh, ya sabes, eso es, eh, eso es todo.

00:17:00.704 --> 00:17:04.764
Eh, de mente abierta, ya sabes, y, eh, sí.

00:17:04.764 --> 00:17:09.044
Pero, eh, siempre me encanta conectar con, con gente afín en cualquier ámbito, ya sabes.

00:17:09.044 --> 00:17:14.504
Inversiones, desarrollo personal, eh, deportes, ya sabes, soy un tipo activo y, eh, sí.

00:17:15.604 --> 00:17:20.784
Me encanta eso, hombre. Sí, tú, eh, me mostraste tu lista de lecturas creo que, eh, en 2025 una vez, y tú

00:17:20.784 --> 00:17:25.684
debes ser uno de los lectores más ávidos que he conocido, eh, tú y tu hermano creo que son de los

00:17:25.684 --> 00:17:28.724
lectores más ávidos que he conocido. [risas]

00:17:28.724 --> 00:17:29.884
Sí. Y es-

00:17:29.894 --> 00:17:34.584
... es tan curioso cómo va la vida también porque, creciendo y todo eso, nunca fui un lector.

00:17:34.584 --> 00:17:37.764
O sea, ya sabes, nunca fue realmente lo mío.

00:17:37.764 --> 00:17:41.504
Eh, no sé, nunca encontré un libro que me gustara. No sé realmente cuál era la historia.

00:17:41.504 --> 00:17:44.464
Tal vez me costaba un poco leer, pero nunca fui realmente un lector.

00:17:44.464 --> 00:17:52.444
Simplemente los libros no me llamaban la atención. Y luego, eh, mi, mi novia de ese entonces consiguió, eh...

00:17:52.444 --> 00:17:57.864
mi prometida ahora. Pero, eh, ella recibió un libro de cumpleaños llamado El Alquimista, eh, de una de sus amigas, y

00:17:57.864 --> 00:18:00.804
lo leí y no sé, fue como si cambiara todo.

00:18:00.804 --> 00:18:06.244
Simplemente me abrió los ojos a, eh, todo un nuevo mundo que sentía que estaba como cerrando.

00:18:06.244 --> 00:18:12.704
Y, eh, realmente me puso en el camino hacia eso del desarrollo personal y esas cosas.

00:18:12.704 --> 00:18:15.044
Y ya sabes, como dijiste, ahora tengo el Excel-

00:18:15.160 --> 00:18:19.640
De que trato de rastrear muchas cosas, porque no puedes medir realmente lo que no rastreas.

00:18:19.640 --> 00:18:22.640
Así que, ya sabes, ¿leí más libros el año pasado o el anterior?

00:18:22.640 --> 00:18:25.320
No tendría idea. No lo recordaría. Yo...

00:18:25.320 --> 00:18:31.580
Así soy yo. Así que, en parte, mi forma de mantenerme en el juego es estar, ya sabes, bastante organizado

00:18:31.580 --> 00:18:35.120
y rastrear estas métricas clave en mi vida, ¿sabes?

00:18:35.120 --> 00:18:40.560
Porque para mí, leer es importante, y me gustaría poder mirar atrás y decirte, ya sabes, cuándo leí

00:18:40.560 --> 00:18:43.240
Padre Rico Padre Pobre, ya sabes, cuántos años atrás. Como, ¿es... Ya sabes?

00:18:43.240 --> 00:18:48.580
De ahí es de donde vengo con eso. Y, eh, sí, ha sido, eh, ha sido bastante genial.

00:18:48.580 --> 00:18:55.960
Es solo, no sé, es interesante pensar en retrospectiva, cómo hacer esas cosas cada día, como yo-

00:18:55.960 --> 00:19:02.330
mucho ha cambiado para mí en el pasado, digamos, alrededor del COVID o así, tal vez justo antes o durante el COVID fue cuando

00:19:02.330 --> 00:19:05.860
empecé, no sé, a tener una nueva perspectiva de la vida.

00:19:05.860 --> 00:19:13.400
Eh, diría que fue casi como nacer de nuevo, eh, por así decirlo, porque, ya sabes, siento que la gente puede potencialmente...

00:19:13.400 --> 00:19:18.560
Y no hay nada de malo en eso, ya sabes, sin juzgar, pero la gente puede pasar toda su vida sin ver

00:19:18.560 --> 00:19:21.700
que hay más allá afuera y que podrían llegar a ser más, ¿sabes?

00:19:21.700 --> 00:19:25.520
Y mi meta es simplemente ser la mejor versión de mí mismo que pueda ser, ¿sabes?

00:19:25.520 --> 00:19:28.500
Eso es, eso es realmente todo lo que puedo pedir al final del día.

00:19:28.500 --> 00:19:31.040
Sí. Sí, no quieres dejar nada sobre la mesa, ¿verdad?

00:19:31.040 --> 00:19:33.360
O sea, um, creo que mucha gente-

00:19:33.360 --> 00:19:33.539
Mm-hmm.

00:19:33.540 --> 00:19:38.840
Sí. Y creo que, eh, tu punto, como llevar el control de las métricas reales y los datos de lo que estás

00:19:38.840 --> 00:19:42.580
haciendo es, es muy bueno para asegurarte de que no estás dejando cosas sobre la mesa.

00:19:42.580 --> 00:19:44.679
Porque al final del día, es fácil, sabes-

00:19:44.680 --> 00:19:45.320
Mm-hmm

00:19:45.320 --> 00:19:50.480
... es fácil, mentirte un poco a ti mismo, o ser un poco, sabes, ya sea positivamente

00:19:50.480 --> 00:19:50.860
o negativamente.

00:19:50.860 --> 00:19:51.780
Correcto.

00:19:51.780 --> 00:19:53.400
Sí.

00:19:53.400 --> 00:19:58.450
Mm-hmm. Exactamente. Que es donde entra, como, la responsabilidad y tener una buena red y buenas influencias y buenos

00:19:58.450 --> 00:20:03.120
amigos y, y algo potencialmente, sabes, como esto de conocer gente nueva que también esté como alineada

00:20:03.120 --> 00:20:07.040
con lo que estoy buscando en mi vida en este momento es, es súper valioso.

00:20:07.040 --> 00:20:11.290
Porque tener a esa persona, como dijiste, es, es un poco fácil mirarte al espejo y decir, "Ah, sí,

00:20:11.290 --> 00:20:15.460
hoy no fui al gimnasio," por cualquier razón que quieras darte, sabes?

00:20:15.460 --> 00:20:21.600
Pero es, es un poco más difícil cuando tienes que, como, mandarle un mensaje a tu compañero de responsabilidad, "Hoy no fui al gimnasio."

00:20:21.600 --> 00:20:27.680
Sabes? Es, es... Como que añade ese segundo nivel de, de responsabilidad hacia otras personas, y

00:20:27.680 --> 00:20:32.060
creo que eso es como algo grande que, eh, que también me ha ayudado, es simplemente poder apoyarme y confiar

00:20:32.060 --> 00:20:38.109
en algunas personas de mi, de mi círculo de influencia y, eh, simplemente, sabes, que me exijan un estándar al que yo, yo quisiera

00:20:38.109 --> 00:20:39.420
que me exigieran.

00:20:39.430 --> 00:20:45.520
Porque es fácil, sabes, cuando es fácil, pero cuando es difícil, ahí es, ahí es cuando sale a relucir el verdadero carácter,

00:20:45.520 --> 00:20:46.660
así que.

00:20:46.660 --> 00:20:47.320
Sí. Sí.

00:20:47.340 --> 00:20:50.520
Te terminan, como que te califican por tu peor día, no por tu mejor día, desafortunadamente.

00:20:50.520 --> 00:20:51.900
Sí.

00:20:51.900 --> 00:20:54.079
Correcto. Correcto.

00:20:54.080 --> 00:20:55.940
Sí. Por hacer el esfuerzo ese día.

00:20:55.940 --> 00:20:56.390
Sí, creo que Kobe-

00:20:56.390 --> 00:20:57.420
Es una manera realmente hermosa de decirlo

00:20:57.420 --> 00:20:59.980
... recuerdo que Kobe tenía una frase. Gracias.

00:20:59.980 --> 00:21:05.020
Kobe tenía una frase, era algo así como, "Es fácil ir al gimnasio," no sé, "los días en que, como, quieres ir

00:21:05.020 --> 00:21:09.700
al gimnasio. Pero los días que no quieres ir al gimnasio, esos son los días en los que realmente tienes que ir."

00:21:09.700 --> 00:21:15.620
Y es, es simplemente tener esa disciplina contigo, contigo mismo, sabes, para, eh, exigirte a ti mismo ese, ese

00:21:15.620 --> 00:21:19.400
estándar. Sea lo que sea. No tiene que ser el gimnasio. Podría ser, sabes, cualquier cosa.

00:21:19.400 --> 00:21:22.220
Salir a caminar, sabes, leer una página de un libro.

00:21:22.220 --> 00:21:25.420
Um, literalmente, literalmente cualquier cosa, pero.

00:21:26.720 --> 00:21:27.100
Sí.

00:21:27.100 --> 00:21:27.150
Sí.

00:21:27.150 --> 00:21:29.980
Sí, ahí es donde sale la disciplina. Sí, ahí es donde...

00:21:29.980 --> 00:21:36.720
Sí. Y eso es lo que, eso es lo que en realidad hace o deshace, eh, un sistema o un movimiento o cualquier tipo de cambio en

00:21:36.720 --> 00:21:39.920
tu vida. Al final se reduce a la disciplina de las cosas.

00:21:39.940 --> 00:21:40.960
De eso.

00:21:40.960 --> 00:21:41.280
Cierto.

00:21:41.280 --> 00:21:42.380
Así es cuánto se logra.

00:21:42.380 --> 00:21:46.900
Y es como que la disciplina se reduce a tus, tus acciones diarias, casi a lo que, ya sabes, lo que dices que vas

00:21:46.900 --> 00:21:49.700
a hacer y, y lo que puedes hacer. Y no sé si conoces a Jocko Willink.

00:21:49.700 --> 00:21:50.510
Él es un-

00:21:50.510 --> 00:21:53.560
... SEAL de la Marina retirado, pero siempre dice, como, "La disciplina equivale a libertad."

00:21:53.560 --> 00:21:59.880
Y, um, nunca, no entendí muy bien qué significaba eso la primera vez que lo, lo leí y estaba investigando

00:21:59.880 --> 00:22:06.100
al respecto. Pero, eh, ya sabes, yo, desde que lo he, lo he descubierto y, como, realmente es cierto.

00:22:06.100 --> 00:22:11.890
¿Sabes? Es, es la libertad de hacer lo que sea que quieras hacer después de haber hecho lo que necesitas

00:22:11.890 --> 00:22:15.620
hacer, ¿sabes? Y esas cosas te van a ayudar a, eh, a conseguir esa libertad que estás buscando.

00:22:15.620 --> 00:22:22.700
Sea lo que sea, ya sea tiempo, dinero, um, ya sabes, salud, um, en realidad, en realidad cualquier cosa, así que.

00:22:22.740 --> 00:22:29.100
Sí. Sí, quiero decir, siguiendo con esa idea, quiero decir, la disciplina, um, ya sabes, si no, no tienes

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la disciplina para tratar de empujarte en una dirección, la vida tomará la decisión por ti.

00:22:32.740 --> 00:22:33.930
Así que-

00:22:33.930 --> 00:22:38.880
... si quieres ver hacia dónde vas, la disciplina es una parte necesaria de eso.

00:22:38.980 --> 00:22:39.500
Sí.

00:22:39.500 --> 00:22:39.740
Sí.

00:22:41.060 --> 00:22:47.460
El dolor de la disciplina o el, ¿qué es? El, el dolor de la disciplina o el, el dolor del arrepentimiento.

00:22:47.460 --> 00:22:51.560
No, no... la estoy arruinando. Jim Rohn, hay otra buena cita sobre la disciplina, y es algo así como,

00:22:51.560 --> 00:22:56.270
"La disciplina es difícil", pero, como, el sentimiento de arrepentimiento y todo eso al final del día después de no

00:22:56.270 --> 00:22:59.820
hacerlo, como, eso es, eso es casi más difícil de manejar y casi peor.

00:22:59.820 --> 00:23:00.740
Sí, así que.

00:23:00.740 --> 00:23:04.370
Sí. Sí, sí, sí. Creo que sé la cita a la que te refieres, sí.

00:23:04.370 --> 00:23:07.200
Sí. Sí, me encanta eso, hombre.

00:23:07.200 --> 00:23:10.060
Tienes buenas citas. Y yo, estoy seguro de que después de todos esos libros que has leído-

00:23:10.070 --> 00:23:11.990
... tú, tú tienes, un montón más de ellas.

00:23:11.990 --> 00:23:12.979
[risas]

00:23:12.980 --> 00:23:13.700
Sí.

00:23:13.700 --> 00:23:16.460
Sí. Están, eh, flotando por ahí en algún lugar, ¿sabes?

00:23:16.460 --> 00:23:17.240
Así que.

00:23:17.240 --> 00:23:17.539
Sí.

00:23:17.540 --> 00:23:21.940
Siempre es bueno cuando puedo hablar un poco de esto y, ya sabes, arrojar algo de luz y, um, ya sabes.

00:23:21.940 --> 00:23:27.980
Esa es una de mis cosas favoritas también, ayudar a otras personas potencialmente a ver la luz, ya sabes, y

00:23:27.980 --> 00:23:31.620
ver que hay más de lo que, ya sabes, son capaces.

00:23:31.620 --> 00:23:34.670
¿Sabes? Y simplemente no conformarte porque así ha sido siempre.

00:23:34.670 --> 00:23:41.240
Como, sí, así ha sido siempre, pero empezando hoy, podemos buscar crear y tener un mejor mañana,

00:23:41.240 --> 00:23:43.920
¿sabes? Y eso, eso para mí como que lo resume todo ahí mismo.

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Y, eh, y sí, hombre, me encanta ese sentimiento que expresaste hace un momento sobre querer conectar con la

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gente y, como, personas afines y todo eso. Creo que, eh, puede ser difícil, porque no, no

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todos piensan de la manera en que, en que tú piensas o, o que yo pienso, ¿sabes?

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Así que creo que, poder conectar con, como, personas afines que están interesadas en este tipo de cosas,

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creo que eso es, um, eso es realmente valioso.

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Um, y sí, una, una cosa incluso sobre HiRey es que, no sé cuánto uses la IA, pero, como, puedes pedirle a

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tu IA que, como, genere un perfil para ti y que te conecte con este tipo de personas.

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Así que creo que eso es, como, un concepto realmente interesante, es, como, bueno, ¿quién pensaría mi IA que es otra persona con la que

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debería conectar así, o quién crees que es afín para mí?

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Es un pensamiento interesante. Um, como, tener esa capacidad de hacer eso, um, y, como, hacer estas nuevas conexiones,

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porque realmente no puedes hacer eso con las plataformas de conexión tradicionales, ¿sabes?

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No realmente.

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Mm-hmm. Correcto. Exactamente. Como para entrar un poco más en los detalles detrás de, ya sabes, detrás de la fachada y

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todo eso. Como, qué está pasando realmente por dentro y qué es lo que, ya sabes, estoy buscando y qué están buscando otras

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personas, y como para hacer esas conexiones. Porque creo que lo dijiste perfectamente, es como que algunas otras

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personas tienen otras formas diferentes de hacer las cosas, y les funciona mejor, y es como que si no

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lo sabes, no puedes ni siquiera hacer el cambio.

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Así que es como conseguir esa exposición y, y, ya sabes, descubrir qué funciona para ti, pero también como

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estar abierto a nuevas sugerencias y, y, y nuevos, y nuevos pensamientos y nuevas, eh, ya sabes, cosas nuevas que podrían

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potencialmente mejorar, ya sabes, tu vida en cualquiera, en cualquiera de las categorías que estarías buscando

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mejorar. Lo cual, ya sabes, para mí es una lista interminable, ya sabes.

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Hasta, eh, sin querer ser mórbido, pero hasta el día en que, ya sabes, esté muerto, solo quiero seguir mejorando

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en cada aspecto en el que, en cada aspecto en el que pueda.