WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.720
是啊。那,那你现在,嗯……

00:00:02.720 --> 00:00:08.740
你现在,嗯,你现在职业上是做什么的,然后,嗯,比如说,你希望建立哪些类型的人脉,或者,

00:00:08.740 --> 00:00:10.620
或者,或者说,你想做什么样的社交拓展?

00:00:12.220 --> 00:00:16.100
当然。嗯,职业方面我为一家房地产投资公司工作。

00:00:16.100 --> 00:00:18.780
我负责的是,嗯,销售和收购方面。

00:00:18.780 --> 00:00:25.440
我们在全国各地购买,嗯,工业地产,希望能引入租户,稳定

00:00:25.440 --> 00:00:32.830
租金,长期持有。所以,嗯,我的工作很大程度上是建立关系,嗯,尝试寻找新的交易,

00:00:32.830 --> 00:00:36.560
追踪这类工业地产的新线索。

00:00:36.560 --> 00:00:43.660
嗯,我在那里大概工作了两年左右,嗯,我猜就人脉方面来说,嗯,我确实会

00:00:43.660 --> 00:00:49.760
希望——我猜我理想的联系对象,应该是这些工业地产的卖方。

00:00:49.760 --> 00:00:52.700
不过,嗯,我知道这可能会有点难找。

00:00:52.700 --> 00:00:59.720
所以,你知道的,就我在职业社交方面所寻求的,可能一个不错的起点会是一些

00:00:59.720 --> 00:01:03.000
房地产经纪人的关系。

00:01:03.000 --> 00:01:08.100
嗯,就是找一些在我们所关注的不同市场中的经纪人和代理人,他们会

00:01:08.100 --> 00:01:15.620
更贴近实地情况,并有可能成为我和我的公司,

00:01:15.620 --> 00:01:18.240
以及这些地产业主之间的联络人。

00:01:18.240 --> 00:01:25.440
嗯,所以如果我能找到一些在那个细分领域、那个领域里的人,我觉得那

00:01:25.440 --> 00:01:29.860
会是一个很好的起点,嗯,可以借此建立一些人脉。

00:01:29.900 --> 00:01:35.440
这太棒了,伙计。所以这不仅仅是,不仅仅是你潜在的直接客户,还包括那些

00:01:35.440 --> 00:01:40.100
与你的客户在这些特定地理区域中协同工作的人。

00:01:40.100 --> 00:01:44.220
听起来这对你的职业发展会非常有帮助。是啊。

00:01:44.560 --> 00:01:49.470
没错,就是这样。而且我觉得这是那种,嗯,有点像建立关系的行业,

00:01:49.470 --> 00:01:56.300
而且可能,你知道的,是那种比较长期的事情,因为,你知道的,某人今天可能还不是卖方,

00:01:56.300 --> 00:02:02.560
但明天他们可能就是了。所以这其实就是要能够保持联系,让这种关系

00:02:02.560 --> 00:02:08.280
保持开放,这样的话,你知道的,如果或者当他们真的知道或找到线索的时候,

00:02:08.280 --> 00:02:12.590
他们至少会想到把这个机会带到我这边来,而且,你知道的,希望能够达成合作

00:02:12.590 --> 00:02:15.360
同样,嗯,朝着他们的方向走。

00:02:15.360 --> 00:02:17.860
所以是的,那肯定就是这个了。

00:02:18.880 --> 00:02:22.860
那真的很棒,伙计。所以这些都是,这些都是大型工业物业。

00:02:22.860 --> 00:02:27.940
所以这些都是,这些都是你在外面完成、寻找并且,并且在某种程度上管理的大交易,对吧?

00:02:27.940 --> 00:02:30.060
在,在德克萨斯州?

00:02:30.060 --> 00:02:37.920
对,对。嗯,平均购买价格通常最低大概是一百万美元,一直到,我想,

00:02:37.920 --> 00:02:42.200
我想我们做过最高的大概是四千万到五千万一笔交易,五千万。

00:02:42.750 --> 00:02:42.800
是的。

00:02:42.800 --> 00:02:50.870
所以,你知道,这算是一个范围,但是,嗯,这真的就是工业这个资产类别,工业

00:02:50.870 --> 00:02:55.370
而且,你知道,只要是这样的,我们都很想看一看,积极出手,然后,嗯,看看是否,看看是否

00:02:55.370 --> 00:02:56.860
我们能达成一笔交易。

00:02:56.860 --> 00:03:03.340
嗯嗯。那太棒了,伙计。那,嗯,我觉得那是一笔非常令人兴奋的交易。

00:03:03.340 --> 00:03:05.860
就像那样,那个,嗯……

00:03:05.860 --> 00:03:08.659
是的。嗯,当你——

00:03:08.660 --> 00:03:09.160
那挺酷的——

00:03:09.170 --> 00:03:11.760
……因为这,这,我是说,这是很多钱,你知道吗?

00:03:11.760 --> 00:03:15.950
所以就像是,这些人里可能有很多人是很久以前买下来的,你知道,他们

00:03:15.950 --> 00:03:19.800
经营着自己的生意,或者出租了一段时间,现在就是,你知道,他们想要变现

00:03:19.800 --> 00:03:22.560
离场,好好享受晚年,可以这么说。

00:03:22.560 --> 00:03:28.360
所以这就是,你知道,这就像是,我是说,显然不是我在开支票,但能参与

00:03:28.360 --> 00:03:34.440
到这个过程中,帮助某人从他们几乎倾尽

00:03:34.440 --> 00:03:40.580
一生去打造、经营的东西中获得回报,并且,你知道,准备好出售,而且,你知道,这确实是能改变人生的

00:03:40.580 --> 00:03:44.700
一笔钱,归根结底,我们算是,你知道,显然不是我们把钱白给他们,因为我们也得到了一个

00:03:44.700 --> 00:03:49.760
资产,但是,嗯,这,这是一件,你知道,这真的很令人兴奋,因为它确实

00:03:49.760 --> 00:03:54.460
改变了人们的生活和家庭的生活,而且,你知道,我是说,银行账户里多出几百万美元

00:03:54.460 --> 00:03:57.840
总归没坏处。所以这,嗯,挺,挺酷的,当——

00:03:57.840 --> 00:03:58.140
是的

00:03:58.140 --> 00:03:58.920
……当我们能做到的时候。

00:04:00.160 --> 00:04:03.540
是的,而你就是在见证这一切。我是说,我这辈子从没见过这么多钱在交易,而你就是

00:04:03.540 --> 00:04:07.740
这样一周一周,或者一个月一个月地见证它发生,所以这挺酷的。

00:04:08.260 --> 00:04:09.520
对。是的。

00:04:09.520 --> 00:04:09.620
是的。

00:04:09.620 --> 00:04:11.460
那,嗯,挺爽的。嗯嗯。

00:04:11.460 --> 00:04:12.420
是的。

00:04:12.420 --> 00:04:12.660
是的。

00:04:12.670 --> 00:04:15.520
所以我猜其实任何在房地产行业里的人都算。

00:04:16.780 --> 00:04:18.900
真的任何人都能进入房地产行业吗?

00:04:20.380 --> 00:04:24.500
不,我是说,真的,我猜从人脉的角度来说,我想要联系的其实是任何

00:04:24.500 --> 00:04:28.760
在房地产行业里也可能是这样,因为就像我之前提到的,这真的是

00:04:28.760 --> 00:04:34.960
一种人际关系的事情,你永远不知道,谁认识某个人,那个人的叔叔有一处房产正要

00:04:34.960 --> 00:04:40.240
出售。所以就像是,嗯,你知道的,有点像是关注的人越多,耳目越广

00:04:40.240 --> 00:04:45.100
就一定能撒开更大的网,嗯,有助于促成这件事,所以。

00:04:45.100 --> 00:04:48.760
我也这么觉得。而且我觉得,是的,这确实是个很好的方法。

00:04:48.760 --> 00:04:51.720
我感觉房地产这个行业本身就很适合建立人际网络。

00:04:51.720 --> 00:04:54.350
我感觉我遇到的很多房地产经纪人,他们,他们都挺善于社交的。

00:04:54.350 --> 00:04:55.640
你知道的,你自然而然就会变得很社交-

00:04:55.640 --> 00:04:55.850
嗯嗯

00:04:55.850 --> 00:05:00.340
...因为你永远不知道会怎样。而且这也算是一种,你知道的,你更希望有人把你

00:05:00.340 --> 00:05:02.839
推荐给别人,你知道吗?比如说,呃-

00:05:02.840 --> 00:05:02.930
嗯嗯

00:05:02.930 --> 00:05:07.280
...如果有人以前跟你合作过,就会有一种信任的成分在里面,就是你知道,我直接

00:05:07.280 --> 00:05:12.560
认识某个人,那个人认识你,和你做过生意,和你住在同一个街区,类似这种情况。

00:05:12.560 --> 00:05:19.100
所以我觉得,呃,信任在你,你,呃,寻找这些潜在客户的时候是非常重要的,对吧?

00:05:20.796 --> 00:05:25.816
没错。没错。而且你说到点上了。我是说,热线索,呃,肯定比冷线索

00:05:25.816 --> 00:05:31.316
容易处理和应对得多,冷线索你就得,你知道的,毫无预兆地去介绍

00:05:31.316 --> 00:05:35.876
你自己。所以,有那种中间联系人就很好,比如说,"是的,我以前跟他们合作过。

00:05:35.876 --> 00:05:39.676
很棒的公司,很棒的人,你知道的,我觉得你会愿意有机会跟他们联系一下。"

00:05:39.676 --> 00:05:45.436
嗯,这,这,这在,呃,在每个行业里都很有帮助,但是你知道,尤其是在这个行业里

00:05:45.436 --> 00:05:46.556
这里肯定有一个,所以。

00:05:46.556 --> 00:05:49.736
嗯哼。是的,我完全能理解。

00:05:49.736 --> 00:05:54.036
那对于,呃,对于你们具体的业务而言,你们是那种...

00:05:54.036 --> 00:05:58.896
你们主要是靠很多推荐,还是更多是看到一个正在出售的房产,或者一个

00:05:58.896 --> 00:06:03.116
可能位于你们想要投资的核心区域,然后去做那种类型的交易?

00:06:03.116 --> 00:06:07.676
比如说,大概,呃,那个比例是怎样的,比方说-

00:06:07.685 --> 00:06:09.236
...你们一般是从什么样的人手里买的?

00:06:10.556 --> 00:06:14.876
是的,所以,这两者都有一些。肯定有一些是推荐来的,肯定也有一些是当地的人,算是那种

00:06:14.876 --> 00:06:20.696
实地考察的。嗯,你知道,如果你看到一个房源上市了,那- 那有点像是...

00:06:20.696 --> 00:06:27.036
反应快显然很重要,所以,你知道,你能让越多的眼睛和耳朵帮你留意

00:06:27.036 --> 00:06:29.876
这个消息,你就能尽快第一个做出反应,时机就是一切。

00:06:29.876 --> 00:06:34.276
所以这肯定是很重要的一部分。然后另一部分就是,你知道,那种,呃,

00:06:34.276 --> 00:06:40.116
那种冷- 冷电话推销,直接去联系一些卖家,看看他们是否有兴趣

00:06:40.116 --> 00:06:43.676
出售,或者至少听听报价,你知道,先聊聊。

00:06:43.676 --> 00:06:46.596
然后,呃,接着我之前说的那个话题,就是...

00:06:46.596 --> 00:06:51.616
你知道,我现在已经做了几笔交易了,呃,我在这家公司其实刚满两年多,

00:06:51.616 --> 00:06:52.036
所以-

00:06:52.036 --> 00:06:52.556
嗯哼

00:06:52.556 --> 00:06:56.556
...你知道,就是那种,我跟那个人聊过,差不多是我大概两年前刚开始工作的时候

00:06:56.556 --> 00:07:01.276
而且,你知道,建立起了不错的关系。但是,你知道,那个时候,他不一定想要

00:07:01.276 --> 00:07:08.756
出售。嗯,但是通过让这种关系先建立起来,那么等时机到了的时候,你知道,既然

00:07:08.756 --> 00:07:11.556
我已经在那边待了一段时间,我见过这种情况发生,就是,"好吧。

00:07:11.556 --> 00:07:16.956
我今年确实没准备好,但是像现在,我,我处于一种情况,我,我想

00:07:16.956 --> 00:07:20.956
有可能推进到下一步,把它卖掉,并且,你知道,至少听听报价。"

00:07:20.956 --> 00:07:28.266
所以有点像是把这些,嗯,这个,这个人脉网络,我觉得,提前建立好是,嗯,是相当关键、也很重要

00:07:28.266 --> 00:07:31.016
的。这大概就是我们做这件事的两种方式。

00:07:31.656 --> 00:07:34.216
是啊。是啊,我觉得你说的这个,嗯...

00:07:34.216 --> 00:07:37.736
我觉得,是的,成功的秘诀肯定是你的人脉本,对吧?

00:07:37.736 --> 00:07:39.296
所以就是说在你投入了所有那些...

00:07:39.296 --> 00:07:39.956
嗯嗯

00:07:39.956 --> 00:07:44.336
...所有那些时间,所有的面对面交流,所有这些,嗯,所有这些人际关系之后,过一段时间你

00:07:44.336 --> 00:07:47.176
确实会开始看到一些,一些回报。

00:07:47.176 --> 00:07:47.366
呃。

00:07:48.416 --> 00:07:50.456
是啊。是啊,没错。

00:07:50.456 --> 00:07:51.316
是啊。

00:07:51.396 --> 00:07:55.736
这是很有回报的,你知道吗?挺好的,因为就像我说的,它可能在前期不会有回报,但是

00:07:55.736 --> 00:08:03.376
就像每一次谈话都有可能,有机会在,你知道,后期变成一些成果。

00:08:03.436 --> 00:08:06.716
是啊。我觉得当有些东西回来的时候,那真的是一种很好的感觉,对吧,当它兜转回来的时候。

00:08:06.716 --> 00:08:08.196
有点像,呃-

00:08:08.196 --> 00:08:08.536
嗯嗯

00:08:08.536 --> 00:08:11.556
……给你的一点小小的鼓励,呃,你知道的-

00:08:11.556 --> 00:08:17.036
没,没错,是这样,没错。不,当他们说,"嘿","已经有一段时间了,但就是

00:08:17.036 --> 00:08:20.116
想让你知道我准备好了,而且,你知道,我想继续这次对话",这种时候感觉总是很棒。

00:08:20.116 --> 00:08:23.846
就是那种感觉,"好的",你知道吗?"我很感激你还记得我,而且,你知道,给我们一个机会",

00:08:23.846 --> 00:08:24.856
是这样。

00:08:24.856 --> 00:08:28.196
是啊,那真是太棒了,老兄。是的,我,我很喜欢,呃……

00:08:28.196 --> 00:08:33.956
是的,我很喜欢这一点。我觉得肯定也有一个空间,呃,用来,呃,建立那种类型的联系,

00:08:33.956 --> 00:08:36.555
就像在我们的,我们的平台上也是一样。

00:08:36.556 --> 00:08:37.696
我觉得,呃-

00:08:37.696 --> 00:08:38.456
是的。

00:08:38.456 --> 00:08:38.676
是的。

00:08:39.976 --> 00:08:44.776
没错。然后我猜从个人层面来说,就像我,你知道,我个人也,也算是在一个,在一个个人的,

00:08:44.776 --> 00:08:49.416
不一定是专业层面上,我个人对房地产也挺感兴趣的,就是那种趋势,

00:08:49.416 --> 00:08:54.996
市场趋势,嗯,你知道,就是关注一下,看看会发生什么之类的。

00:08:54.996 --> 00:09:00.556
所以这真的,真的是一个非常有意思的,嗯,资产类别,我会这么说,而且,你知道,有很多潜力

00:09:00.556 --> 00:09:07.056
可以赚点钱,建立一些好的联系,建立一些好的关系,而且,嗯,你知道,永远,永远不知道

00:09:07.056 --> 00:09:07.426
确-

00:09:07.569 --> 00:09:09.120
确切地知道未来会怎样,所以这就是-

00:09:09.120 --> 00:09:15.480
嗯。是的，你说的是了解房地产市场的最新动态、趋势之类的东西吧。

00:09:15.500 --> 00:09:18.400
我会认为你在这方面相当了解。

00:09:18.400 --> 00:09:22.060
因为说实话，我对房地产一点都不了解。

00:09:22.080 --> 00:09:26.820
嗯，是的，我确实认为自己算是相当了解这方面的。

00:09:26.820 --> 00:09:30.240
我觉得总是有东西可以学，总有新的东西要去了解。

00:09:30.240 --> 00:09:33.640
而且我感觉这是那种资产类别之一……

00:09:33.640 --> 00:09:38.500
你几乎不可能对它了解得太多，你知道吗？因为它不像股票市场那样，

00:09:38.500 --> 00:09:44.680
你知道今天苹果股票的交易价格是多少美元，就是这样。

00:09:44.680 --> 00:09:48.200
一清二楚。你能看到，我也能看到，事实就是事实。

00:09:48.200 --> 00:09:51.520
至于你觉得它是被高估还是低估，那是可以讨论的。

00:09:51.520 --> 00:09:55.340
但房地产市场就有点不一样了，因为它没那么黑白分明。

00:09:55.340 --> 00:09:59.250
我们俩可以一起去看一处房产，我可能说它值这个价，你说

00:09:59.250 --> 00:10:01.860
它值那个价，那谁说得对呢？

00:10:01.860 --> 00:10:06.050
没人绝对对，也没人绝对错，对吧？唯一能确定的就是别人

00:10:06.050 --> 00:10:13.240
愿意出多少钱来买它。所以我觉得房地产这个领域会有更多一点的模糊性，就是说

00:10:13.240 --> 00:10:19.380
你了解得越多，掌握的关于这个区域的信息、以及该区域的可比房产（comps）等信息越多，

00:10:19.380 --> 00:10:22.120
你就可以尽量做到了解得越充分越好。

00:10:22.120 --> 00:10:26.200
这一点非常关键，在这个领域尤其如此。

00:10:26.200 --> 00:10:32.780
是的，保持信息更新非常重要，这样你才能知道现在发生了什么，还有

00:10:32.780 --> 00:10:34.560
诸如此类的事情。

00:10:34.600 --> 00:10:38.960
那你们……你们在哪里……你们怎么看待……

00:10:38.960 --> 00:10:44.920
或者说你们怎么看待自己的市场？我知道你们专注于美国的一个非常特定的区域。

00:10:44.920 --> 00:10:50.060
接着你刚才说的，每个市场都有些不同，在这些不同的市场中，定价方式

00:10:50.060 --> 00:10:52.940
也有各自的细微差别。

00:10:52.940 --> 00:10:58.210
那么，你现在所在的市场情况是怎样的？然后你怎么看待美国整体的

00:10:58.210 --> 00:11:02.820
房地产市场，比如它现在的走势，或者今年的整体情况？

00:11:04.700 --> 00:11:07.440
好问题。我们是一家全国性的公司。

00:11:07.440 --> 00:11:13.640
我们现在投资组合里大概有170，也许175处房产。

00:11:13.640 --> 00:11:16.420
所以我们涉及的市场数量还是相当多的。

00:11:16.420 --> 00:11:19.080
我记得大概涉及了30个州左右。

00:11:19.080 --> 00:11:22.700
我们业务覆盖大约30个不同的州，当然每个州里还有各自的子市场。

00:11:22.700 --> 00:11:27.970
所以我们在全国范围内有几个区域，我们在这些地方的投入相对更集中，

00:11:27.970 --> 00:11:32.940
原因主要有两点：一是我们认为这些地方的房产升值空间更大、更好；

00:11:32.940 --> 00:11:37.620
二是我们在这些地区已经积累了一些不错的进展，比如更容易联系到卖家，并促成

00:11:37.620 --> 00:11:40.620
这些地区的交易。所以……

00:11:40.620 --> 00:11:47.190
这也挺有意思的，因为你可以随便拿一个市场来说，比如说，如果你在，

00:11:47.190 --> 00:11:51.920
我说不好，比如德州的休斯顿市，然后你稍微离开市区一点，

00:11:51.920 --> 00:11:56.820
就会发现周边有各种不同的小区域，情况差异很大。

00:11:56.820 --> 00:12:01.220
价格点之类的东西可能会变化。这，嗯，这，这挺有意思的，能看到这样的变化。

00:12:01.220 --> 00:12:07.340
嗯，所以我觉得这算是回答了你的第一个问题。

00:12:07.340 --> 00:12:14.900
然后至于我看它未来的走向，嗯，我，我，我还是会说是持续向上的。

00:12:14.900 --> 00:12:17.659
我是说，这，这……抱歉。

00:12:17.659 --> 00:12:22.800
Alexa，停止计时。它，嗯，它……

00:12:22.800 --> 00:12:27.640
我想说什么呢？它，它，对我来说，感觉它几乎像是一个被忽视的资产，对吧？

00:12:27.640 --> 00:12:31.820
这就是那种，比如你开车经过一个工业地产，你可能不一定会，多看它一眼。

00:12:31.820 --> 00:12:37.880
它不一定是最有吸引力的东西，但它是那种蕴含着巨大价值的东西，而且

00:12:37.880 --> 00:12:41.840
使用它、需要这些空间的人，真的没有别的地方可去。

00:12:41.840 --> 00:12:47.880
嗯，所以我，对我来说，我，我觉得它会一直上涨、升值。

00:12:47.880 --> 00:12:55.590
嗯，我，你知道的，在我这些年在这里的经历中，我觉得它正变得更加主流

00:12:55.590 --> 00:12:58.160
、更受大众欢迎了。

00:12:58.160 --> 00:13:03.340
嗯，你知道的，因为在我来这里之前，当我想到房地产时，我总是会想到住宅

00:13:03.340 --> 00:13:06.820
或者商业地产。不会特别想到工业地产。

00:13:06.820 --> 00:13:13.080
但是，嗯，你知道的，最近发生了很多开发项目，嗯，我，我，我就觉得

00:13:13.080 --> 00:13:20.100
它会继续增长，嗯，成为一个非常重要的资产类别，就是这样。

00:13:20.100 --> 00:13:26.100
嗯哼。这挺有意思的。所以，工业地产和，嗯，或者说它的市场运作方式，跟住宅或者，嗯，商业地产

00:13:26.100 --> 00:13:30.180
是很不一样的，对吧？

00:13:30.180 --> 00:13:32.280
因为商业，商，或者商业单元——

00:13:32.280 --> 00:13:32.340
嗯哼

00:13:32.340 --> 00:13:35.160
……我记得听说过那种空置率很低的情况。现在还是这样吗？

00:13:37.200 --> 00:13:42.560
我觉得是的。我对商业地产也不是百分百确定，但我，我觉得是的，尤其是因为

00:13:42.560 --> 00:13:47.040
商业地产我觉得很受，比如说，潮流的影响，你知道的，如果你是开餐馆，或者

00:13:47.040 --> 00:13:49.700
开商店之类的，你就是在开一个商业场所。

00:13:49.700 --> 00:13:54.880
所以我，我觉得商业地产的流转率肯定会更高一些，因为，你知道的，我是说，大多数

00:13:54.880 --> 00:13:58.480
企业开业头几年就会倒闭。

00:13:58.480 --> 00:14:03.900
嗯，所以就是说，如果你开了个新地方，签了商业租约之类的，结果没成功，

00:14:03.900 --> 00:14:07.100
那，那确实，就像你说的，可能会导致大量空置。

00:14:07.100 --> 00:14:11.680
嗯，而这个资产类别，当然肯定也还是会有空置的情况。

00:14:11.680 --> 00:14:15.590
肯定也还是会有那种，你知道的，人们不交租之类的情况。

00:14:15.590 --> 00:14:19.080
但它就是，它是一个更粘性一点的产品。

00:14:19.080 --> 00:14:23.300
你知道的，你可能是，比方说，一个校车公司之类的，你知道吗？

00:14:23.300 --> 00:14:27.040
而且，这种公司大概不会很快就消失，对吧？

00:14:27.040 --> 00:14:34.510
相比之下，街角新开的那家墨西哥餐馆，几年后可能就不在了，

00:14:34.510 --> 00:14:40.700
而这个，感觉起来会更稳定一些，可以这么说。

00:14:40.700 --> 00:14:44.920
是啊。不，这很有意思。是啊。不，工业地产确实给人一种，特别

00:14:44.920 --> 00:14:46.520
稳定的感觉。是啊。

00:14:46.520 --> 00:14:46.860
是啊。

00:14:46.860 --> 00:14:47.030
是的。

00:14:47.030 --> 00:14:51.200
而且肯定的是，这确实是我以前从未真正想过的事情，嗯，你

00:14:51.200 --> 00:14:56.020
知道的，能有这个机会跟他们一起合作，这真的挺酷的，能够

00:14:56.020 --> 00:14:59.459
从内部了解整个运作过程是什么样的。

00:14:59.610 --> 00:15:02.433
是的。你也是个投资者，对吧？

00:15:02.433 --> 00:15:07.274
就像你，我记得那天你跟我提到，你自己也参与房地产投资，

00:15:07.274 --> 00:15:10.264
是自己单独做，还是作为这个的一部分？

00:15:10.264 --> 00:15:10.834
作为这个的一部分——

00:15:10.834 --> 00:15:13.384
——而不是仅仅因为你的工作，是的。

00:15:13.464 --> 00:15:17.734
嗯哼，对，没错。是的，这其实挺不错的，你知道的。

00:15:17.734 --> 00:15:22.244
就像我之前说的，我一直想参与其中很长时间了，所以这真的是一个很棒的

00:15:22.244 --> 00:15:27.944
机会去参与进来。而且，嗯，是的，我真的没什么不好说的。

00:15:27.944 --> 00:15:32.424
就得看看未来会怎样，市场会怎么发展，还有所有那些

00:15:32.424 --> 00:15:39.324
不可预测的因素。但是，我，我对此感觉相当自信，而且我，你知道的，我对此的开心和兴奋程度

00:15:39.324 --> 00:15:41.604
已经是我能做到的最大程度了，所以。

00:15:41.604 --> 00:15:41.884
是的。

00:15:41.884 --> 00:15:42.600
挺不错的。

00:15:42.634 --> 00:15:47.484
是的，绝对是。我想在你让我走之前，我想我就接着这个话题再说一点，因为，是的，我是说，

00:15:47.484 --> 00:15:47.954
投资——

00:15:47.954 --> 00:15:54.604
——绝对是我的一大爱好，而且我，我，我和我的，你知道的，我的，嗯，我的人脉圈子，

00:15:54.604 --> 00:15:57.264
我总是在想怎么去增长净资产。

00:15:57.264 --> 00:16:00.824
你知道的，就是问一些棘手的问题，你知道的。

00:16:00.824 --> 00:16:05.714
因为日子一天天过去，变成一周，一月，一年，很容易就这样滑过去，

00:16:05.714 --> 00:16:11.604
什么都没发生。所以就是要努力保持专注，保持在状态里，然后，你知道的，尽量

00:16:11.604 --> 00:16:15.844
每天进步一点点，这就是你能做的。这也引出了我的下一个观点，就是我也非常

00:16:15.844 --> 00:16:21.744
热衷于个人发展、自我提升，你知道的，阅读，让自己保持自律。

00:16:21.744 --> 00:16:28.224
无论是锻炼身体，还是，你知道的，只是做到我说过要做的事情，每天

00:16:28.224 --> 00:16:35.004
坚持。因为，对我来说，正是这些每天坚持做的事情，决定了你在五年、十年后

00:16:35.004 --> 00:16:40.384
会在什么位置，对吧？因为没法确切说出你将来会在哪里、会做什么。

00:16:40.384 --> 00:16:45.464
但如果你知道，你知道，你每天都坚持去健身房锻炼，那我知道在五年和

00:16:45.464 --> 00:16:50.444
10年后我,我基本上会保持不错的身体状态,你知道的,很明显。

00:16:51.293 --> 00:16:56.764
如果上天允许的话。但是,嗯,是的,所以这肯定是另一个,另一个重要的部分,你知道,关于我以及我在追求什么

00:16:56.764 --> 00:17:00.664
以及我努力去做的事情,而,嗯,你知道,那就是,嗯,真的就是这样。

00:17:00.704 --> 00:17:04.764
嗯,思想开放,你知道,嗯,是的。

00:17:04.764 --> 00:17:09.044
但是,呃,总是喜欢在任何方面和志同道合的人交流,你知道的。

00:17:09.044 --> 00:17:14.504
投资、个人成长,嗯,运动,你知道,是个爱运动的人,呃,是的。

00:17:15.604 --> 00:17:20.784
我很喜欢这点,哥们。是的,你,呃,你给我看过你的书单,我记得,呃,大概是2025年的时候,而且你

00:17:20.784 --> 00:17:25.684
肯定是我见过的最热爱阅读的人之一——我觉得你和你兄弟都是我见过的

00:17:25.684 --> 00:17:28.724
最热衷阅读的人。[笑]

00:17:28.724 --> 00:17:29.884
是啊。而且-

00:17:29.894 --> 00:17:34.584
...人生就是这么有趣,因为像我小时候什么的,我从来不是个爱读书的人。

00:17:34.584 --> 00:17:37.764
就是,你知道,读书从来不是我的事。

00:17:37.764 --> 00:17:41.504
嗯,不知道,可能没找到喜欢的书。我,我也不太清楚具体是怎么回事。

00:17:41.504 --> 00:17:44.464
可能读书方面有点困难,但反正就是从来不怎么爱读书。

00:17:44.464 --> 00:17:52.444
就是有点被书这种东西劝退了。然后,嗯,我,我当时的女朋友得到了,嗯……

00:17:52.444 --> 00:17:57.864
现在是我的未婚妻了。但是,呃,她生日的时候收到了一本书,叫《牧羊少年奇幻之旅》,嗯,是她一个朋友送的,而且

00:17:57.864 --> 00:18:00.804
我读了,不知道为什么,感觉一下子就改变了一切。

00:18:00.804 --> 00:18:06.244
它就像打开了我的眼界,呃,让我看到了一个全新的世界,而我感觉自己之前一直是在把这个世界

00:18:06.244 --> 00:18:12.704
关闭在外面。而且,嗯,它真的让我走上了那种个人成长、自我发展之类的道路。

00:18:12.704 --> 00:18:15.044
而且你知道,就像你说的,我,我现在有个Excel表-

00:18:15.160 --> 00:18:19.640
就是我试着追踪很多东西,因为你没法衡量你不去追踪的东西。

00:18:19.640 --> 00:18:22.640
所以,你知道,我去年读的书是不是比前年多?

00:18:22.640 --> 00:18:25.320
像这种事,我根本不会知道。我,我不会记得。我……

00:18:25.320 --> 00:18:31.580
我就是这种人。所以,你知道,让我保持状态的一种方式就是保持,你知道,相当有条理

00:18:31.580 --> 00:18:35.120
并追踪我生活中的这些关键指标,你知道吗?

00:18:35.120 --> 00:18:40.560
因为对我来说,阅读很重要,而我希望以后能回过头来告诉你,你知道,我是什么时候读的

00:18:40.560 --> 00:18:43.240
《富爸爸穷爸爸》,你知道,是多少年前。就是,是不是……你知道?

00:18:43.240 --> 00:18:48.580
这大概就是我这么做的出发点。而且,呃,是的,这一直,呃,一直挺酷的。

00:18:48.580 --> 00:18:55.960
就是,我不知道,回想起来挺有意思的,像每天做这些事情,像我-

00:18:55.960 --> 00:19:02.330
在过去的这段时间里,对我来说变化很大,大概是,我想说大概是新冠前后吧,也许刚好是在新冠前后,大概就是那时候

00:19:02.330 --> 00:19:05.860
我开始,不知道,对人生有了一点新的看法。

00:19:05.860 --> 00:19:13.400
嗯,可以说我几乎像是重生了一样,嗯,如果你愿意这么说的话,因为,你知道,我觉得人们可能会……

00:19:13.400 --> 00:19:18.560
这没什么不对,你知道,没有贬低的意思,但人们可能一辈子都没意识到

00:19:18.560 --> 00:19:21.700
外面还有更多的东西,他们本可以成为更好的人,你知道吗?

00:19:21.700 --> 00:19:25.520
而我的目标就是尽可能成为我能成为的最好的自己,你知道吗?

00:19:25.520 --> 00:19:28.500
说到底,这就是我能要求自己的一切了。

00:19:28.500 --> 00:19:31.040
是啊。是啊,你不想留下任何遗憾,对吧?

00:19:31.040 --> 00:19:33.360
我是说,嗯,我觉得很多人-

00:19:33.360 --> 00:19:33.539
嗯嗯。

00:19:33.540 --> 00:19:38.840
是啊。而且我觉得,呃,你说的这点,像是追踪实际的指标和数据,关于你在

00:19:38.840 --> 00:19:42.580
做的事情,这真的很好,能确保你没有留下什么遗憾。

00:19:42.580 --> 00:19:44.679
因为说到底,这很容易,你知道-

00:19:44.680 --> 00:19:45.320
嗯嗯

00:19:45.320 --> 00:19:50.480
...很容易对自己稍微撒点谎,或者稍微有点,你知道,不管是正面的

00:19:50.480 --> 00:19:50.860
还是负面的。

00:19:50.860 --> 00:19:51.780
对。

00:19:51.780 --> 00:19:53.400
是啊。

00:19:53.400 --> 00:19:58.450
嗯嗯。没错。这就是为什么责任感、拥有一个良好的人际网络、良好的影响,还有好

00:19:58.450 --> 00:20:03.120
朋友,以及可能像这样认识一些新朋友,也是那种在这个人生阶段跟我的追求

00:20:03.120 --> 00:20:07.040
比较契合的人,是非常有价值的。

00:20:07.040 --> 00:20:11.290
因为拥有这样一个人,就像你说的,对着镜子看自己然后说,"啊,是啊,

00:20:11.290 --> 00:20:15.460
我今天没去健身房,"随便找个理由给自己开脱,这确实挺容易的,你知道吗?

00:20:15.460 --> 00:20:21.600
但是,当你得给你的责任伙伴发短信说,"我今天没去健身房,"

00:20:21.600 --> 00:20:27.680
这就有点难了。你知道吗?这就相当于,给自己加了一层对别人的责任感,而我

00:20:27.680 --> 00:20:32.060
觉得这也是,呃,帮了我很多的一件重要的事,就是能够去依靠、去信赖

00:20:32.060 --> 00:20:38.109
我身边圈子里的一些人,呃,让他们能够督促我达到我

00:20:38.109 --> 00:20:39.420
希望自己达到的标准。

00:20:39.430 --> 00:20:45.520
因为容易的时候确实容易,但难的时候,那才是真正见本性的时候,

00:20:45.520 --> 00:20:46.660
所以。

00:20:46.660 --> 00:20:47.320
是啊。是啊。

00:20:47.340 --> 00:20:50.520
很不幸,你往往是被自己最差的一天评判,而不是最好的一天。

00:20:50.520 --> 00:20:51.900
是啊。

00:20:51.900 --> 00:20:54.079
对。对。

00:20:54.080 --> 00:20:55.940
是啊。因为你在那天付出了努力。

00:20:55.940 --> 00:20:56.390
是啊,我觉得科比-

00:20:56.390 --> 00:20:57.420
这个说法真的很美

00:20:57.420 --> 00:20:59.980
...我记得科比说过一句话。谢谢。

00:20:59.980 --> 00:21:05.020
科比有句话,大概是说,"去健身房很容易,"我不知道,"在你想去

00:21:05.020 --> 00:21:09.700
健身房的那些天。但在你不想去的那些天,那才是你真正需要去的日子。"

00:21:09.700 --> 00:21:15.620
而这只是对自己保持那种自律,你知道,去让自己达到那个

00:21:15.620 --> 00:21:19.400
标准。不管是什么标准。不一定是健身房。可以是,你知道,任何事情。

00:21:19.400 --> 00:21:22.220
去散个步,你知道,读一页书。

00:21:22.220 --> 00:21:25.420
嗯,真的,真的可以是任何事情,不过。

00:21:26.720 --> 00:21:27.100
是啊。

00:21:27.100 --> 00:21:27.150
是啊。

00:21:27.150 --> 00:21:29.980
是啊,自律就是在这个时候体现出来的。是啊,那就是……

00:21:29.980 --> 00:21:36.720
是啊,这就是决定一个系统、一场运动或者任何一种改变成败的关键,在你的

00:21:36.720 --> 00:21:39.920
生活中。归根结底就是自律的问题。

00:21:39.940 --> 00:21:40.960
就是这个。

00:21:40.960 --> 00:21:41.280
没错。

00:21:41.280 --> 00:21:42.380
就是这样。

00:21:42.380 --> 00:21:46.900
而且就好像自律归根结底就是你每天的行动,取决于你说你

00:21:46.900 --> 00:21:49.700
要做的事情,以及你实际能做到的事情。我不知道你知不知道Jocko Willink。

00:21:49.700 --> 00:21:50.510
他是一位……

00:21:50.510 --> 00:21:53.560
……退役的海豹突击队员,但他总是说,“自律等于自由。”

00:21:53.560 --> 00:21:59.880
当时我第一次读到这句话的时候不太理解它的意思,后来我去查了

00:21:59.880 --> 00:22:06.100
相关资料。不过,自从我发现了这个道理之后,真的觉得它非常正确。

00:22:06.100 --> 00:22:11.890
你知道吗?那其实是一种自由,是你完成了该做的事情之后,去做任何你想做的事情的

00:22:11.890 --> 00:22:15.620
自由,你知道吗?这些事情会帮助你获得你所追求的那种自由。

00:22:15.620 --> 00:22:22.700
不管是时间、金钱,还是健康,真的,可以是任何东西,所以就是这样。

00:22:22.740 --> 00:22:29.100
是啊。是啊,顺着这个思路说,自律嘛,如果你没有

00:22:29.100 --> 00:22:32.740
自律去朝一个方向努力推动自己,那生活就会替你做出选择。

00:22:32.740 --> 00:22:33.930
所以……

00:22:33.930 --> 00:22:38.880
……如果你想看看自己正朝哪个方向前进,自律就是必不可少的一部分。

00:22:38.980 --> 00:22:39.500
没错。

00:22:39.500 --> 00:22:39.740
是啊。

00:22:41.060 --> 00:22:47.460
自律的痛苦,还是那句怎么说的?自律的痛苦,还是后悔的痛苦。

00:22:47.460 --> 00:22:51.560
不,我记不太清了,说得不太准确。是Jim Rohn说的,关于自律还有另一句很好的名言,大概是说,

00:22:51.560 --> 00:22:56.270
“自律很难”,但是,那种在一天结束时因为没有做到而产生的后悔感,

00:22:56.270 --> 00:22:59.820
那种感觉几乎更难承受,甚至更糟。

00:22:59.820 --> 00:23:00.740
是啊,所以就是这样。

00:23:00.740 --> 00:23:04.370
是啊。是啊,是啊,是啊。我想我知道你说的那句名言,是啊。

00:23:04.370 --> 00:23:07.200
是啊。我太喜欢那句话了,伙计。

00:23:07.200 --> 00:23:10.060
你懂得不少好名言啊。我相信你读了那么多书之后……

00:23:10.070 --> 00:23:11.990
……肯定还知道更多。

00:23:11.990 --> 00:23:12.979
[笑]

00:23:12.980 --> 00:23:13.700
是啊。

00:23:13.700 --> 00:23:16.460
是啊。它们大概就飘荡在我脑子里的某个地方,你知道吗?

00:23:16.460 --> 00:23:17.240
所以就是这样。

00:23:17.240 --> 00:23:17.539
是啊。

00:23:17.540 --> 00:23:21.940
每次能稍微聊聊这个话题,分享一点心得,我都觉得挺好的,你知道的。

00:23:21.940 --> 00:23:27.980
这也是我最喜欢的事情之一,就是能够帮助别人看清一些道理,你知道,而且……

00:23:27.980 --> 00:23:31.620
看到他们其实还有更多的潜力可以发挥。

00:23:31.620 --> 00:23:34.670
你知道吗?就是别轻易妥协,因为觉得事情一直都是这样的。

00:23:34.670 --> 00:23:41.240
是的,一直都是这样没错,但从今天开始,我们可以着手创造一个更好的明天,

00:23:41.240 --> 00:23:43.920
你知道吗?对我来说,这句话基本上就概括了一切。

00:23:44.828 --> 00:23:49.748
嗯,还有,兄弟,我很喜欢你刚才说的那句话,就是想要和那些

00:23:49.748 --> 00:23:55.588
人建立联系,还有那些志同道合的人,等等。我觉得,这可能会有点难,因为不是

00:23:55.588 --> 00:23:58.948
每个人都会按照你或者我那样的方式去思考,你知道吗?

00:23:58.948 --> 00:24:03.408
所以我觉得,能够和那些对这类事情感兴趣的、志同道合的人建立联系,

00:24:03.408 --> 00:24:05.928
我觉得那真的很有价值。

00:24:05.928 --> 00:24:12.567
嗯,对,还有一点,就是关于HiRey,我不知道你用AI用得多不多,但是,你其实可以让

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你的AI帮你生成一个个人资料,然后帮你去联系那些,那种类型的人。

00:24:17.188 --> 00:24:22.918
所以我觉得这是一个非常有趣的概念，就是，嗯，我的AI会认为谁是另一个

00:24:22.918 --> 00:24:25.748
我应该这样联系的人，或者你觉得谁跟我比较志同道合？

00:24:26.077 --> 00:24:33.278
这是个很有意思的想法。嗯，就是拥有这种能力，然后建立这些新的联系，

00:24:33.278 --> 00:24:37.768
因为在传统的社交平台上你其实做不到这一点，你懂吧？

00:24:37.768 --> 00:24:38.828
确实做不到。

00:24:38.828 --> 00:24:44.088
嗯嗯。对，没错。就是可以更深入一点地去了解，你知道的，去了解表面之下的东西，还有

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实际上，了解内在真正发生的事情，以及我在寻找什么，还有其他人

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在寻找什么，然后从而建立起这些联系。因为我觉得你说得特别对，就是有些

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人有不同的做事方式，而这些方式对他们来说效果更好，如果你不

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知道，你甚至都没办法做出改变。

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所以这有点像是去获得那种接触面，然后去发现什么对你有用，同时也保持

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对新建议、新的、还有新想法、还有新的，你知道的，新事物的开放态度，这些事物有可能

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会改善你的生活，你知道的，在你想要改进的任何一个方面。这对我来说

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是一份永无止境的清单，你懂吧。

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直到，呃，不想说得太阴郁，但直到我，你知道的，我死的那天为止，我都想不断地在

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各个方面变得更好，在我能做到的每一个方面。