WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.560
而你其实……你做AI工程师已经有一段时间了,对吧?

00:00:04.760 --> 00:00:07.000
是的。大概四年了。

00:00:07.000 --> 00:00:07.100
是的。

00:00:07.100 --> 00:00:08.840
快满四年了。

00:00:08.840 --> 00:00:09.020
是的。

00:00:10.960 --> 00:00:11.190
那,嗯—

00:00:11.190 --> 00:00:13.480
那是什么让你走上这条路的?你说吧。

00:00:13.480 --> 00:00:18.760
是的。我先从这说起。最初是在二零二二年或二零二一年,我没有确切的

00:00:18.760 --> 00:00:25.120
时间线。可能在时间上有点记不清了,但当ChatGPT第一次出现的时候,大家都

00:00:25.120 --> 00:00:28.980
对它非常新鲜,非常惊讶,而且都非常……

00:00:28.980 --> 00:00:32.250
看到它能做的事情,真的很令人震惊,对吧?

00:00:32.250 --> 00:00:38.600
和ChatGPT一起出现的还有别的东西,但那个没有被很多人深入探索,那就是

00:00:38.600 --> 00:00:41.540
ChatGPT API。OpenAI的API,对吧?

00:00:41.540 --> 00:00:44.200
如今,我们知道OpenAI的API已经非常公开了。

00:00:44.200 --> 00:00:49.980
每个人都在用它,并用它打造自己的产品。但那时候,当模型的名字还是text-davinci-

00:00:49.980 --> 00:00:54.640
零零二、零零三,呃,还有Ada,这些模型,几乎没人用。

00:00:54.640 --> 00:00:59.680
我当时就是随便玩玩,他们那时候会给每个新注册的账户五美元的额度。

00:00:59.680 --> 00:01:03.900
所以我就是随便玩玩,然后我发现我居然能做出像ChatGPT那样的东西,而且

00:01:03.900 --> 00:01:09.180
实际上你可以做一个几乎能做任何你想要它做的事情的应用。

00:01:09.180 --> 00:01:12.780
真的是几乎什么都能做。就像阿拉丁神灯一样,对吧?

00:01:12.780 --> 00:01:16.240
于是我最后做了一个应用,结果它在网上火了。

00:01:16.240 --> 00:01:20.270
呃,它曾经有过——现在每月仍有大约四百万活跃用户。

00:01:20.270 --> 00:01:23.920
这是一个免费的非营利应用,费用都是我自己掏钱付的。

00:01:23.920 --> 00:01:26.840
这是一个宗教类的应用,跟别的没什么关系,不过是这样。

00:01:26.840 --> 00:01:31.720
后来我又陆续做了几个应用。

00:01:31.720 --> 00:01:36.020
其中一些也火了。我还被阿布扎比的国家级报纸报道过。

00:01:36.020 --> 00:01:38.820
我还被,呃,《科学美国人》期刊报道过。

00:01:38.820 --> 00:01:41.580
那是一个,是一个美国的期刊,我记得。

00:01:41.600 --> 00:01:46.120
我也曾被中国和意大利的新闻报道过。我是说，过去我接受过多家报纸和新闻频道的采访。

00:01:46.120 --> 00:01:48.860
报纸和新闻频道的采访。

00:01:48.860 --> 00:01:52.180
而且我在这个领域做的时间也够久了，可以这么说吧？

00:01:52.180 --> 00:01:59.130
我一直在不断地构建产品，我对产品有一种热情，就是为我自己经历过或看到身边人经历过的问题构建解决方案。

00:01:59.130 --> 00:02:01.760
的问题构建解决方案。

00:02:01.760 --> 00:02:04.860
我的目标一直都很简单。我知道怎么去构建东西。

00:02:04.860 --> 00:02:11.260
我想构建一些东西，让人们可以直接使用，而不需要知道它是怎么运作的，不需要知道该怎么操作它，

00:02:11.260 --> 00:02:16.060
或者说，本质上我就是个工程师，我的工作就是构建东西，对吧？

00:02:16.060 --> 00:02:19.220
所以过去我也构建过很多项目。

00:02:19.220 --> 00:02:21.860
我现在在一家英国的金融科技公司工作。

00:02:21.860 --> 00:02:25.320
我们在那里构建一个AI CFO和规划工具。

00:02:25.320 --> 00:02:28.960
这是给正在进行融资的早期创业公司用的。

00:02:28.960 --> 00:02:35.040
你可以在那里连接你的银行账户，可以分析、模拟各种场景，比如如果你雇一个新的自由职业者

00:02:35.040 --> 00:02:39.290
或员工，你需要缴纳什么税，还有其他各种场景，对吧？

00:02:39.290 --> 00:02:47.600
差不多就是这样。但如果你问我，是什么启发我去构建Cold Visit，

00:02:47.600 --> 00:02:53.060
也就是我现在正在做的产品，基本上是因为，我做过太多产品了，我跟你说实话，

00:02:53.060 --> 00:02:56.529
我是说，没人愿意……我不知道为什么人们不愿意承认失败。

00:02:56.529 --> 00:03:01.640
我会很坦然地承认，因为如果没有那些失败，我今天就不会站在这里。

00:03:01.640 --> 00:03:08.180
我做过大量的项目，但不是每一个都成功了。

00:03:08.180 --> 00:03:12.980
我觉得，我的项目里大概只有百分之十是成功的，或者说火了，对吧？

00:03:12.980 --> 00:03:15.309
百分之九十都失败了。

00:03:15.320 --> 00:03:19.350
不是因为想法不好，甚至有时候想法本身……

00:03:19.350 --> 00:03:22.500
我也不知道。或者是别的地方出了问题，或者……

00:03:22.500 --> 00:03:25.760
我自己不想再继续做了，之类的原因。但大多数……

00:03:25.760 --> 00:03:30.900
而且，你知道吗，在我工作的地方，我不只是一个工程师，我也是产品经理。

00:03:31.550 --> 00:03:31.620
嗯。

00:03:31.620 --> 00:03:36.680
所以我要全权负责我们正在构建的产品，也就是我负责的那部分产品。

00:03:36.680 --> 00:03:43.640
从产品经理的角度来看，从客户甚至创始人的角度来看，伟大的

00:03:43.640 --> 00:03:49.279
想法、创业公司和产品，不会因为工程问题、产品问题、甚至想法本身而失败。

00:03:49.279 --> 00:03:51.980
它们死于分发渠道的问题。

00:03:51.980 --> 00:03:54.520
它们死于没有把自己做的事情说清楚。

00:03:55.400 --> 00:03:55.560
嗯。

00:03:55.560 --> 00:04:02.500
对吧？你去到一个网站，看到上面写着，“三十分钟自动化你的销售管道。”

00:04:02.500 --> 00:04:06.050
好吧，行。你告诉我你要自动化我的销售管道。

00:04:06.050 --> 00:04:07.270
怎么做呢？

00:04:07.300 --> 00:04:10.600
没有任何操作说明链接。他们只想让我注册。

00:04:10.600 --> 00:04:15.600
他们想让我添加信用卡。他们想让我邀请三个人，只有这样我才能看到他们要

00:04:15.600 --> 00:04:18.580
会对我的销售管道产生什么影响。

00:04:18.580 --> 00:04:23.900
那里有一道墙，有一种摩擦。这种摩擦就是他们要求我先输入信用卡信息并给予信任，

00:04:23.900 --> 00:04:26.180
然后我才能真正看到任何价值——

00:04:26.180 --> 00:04:26.270
嗯嗯

00:04:26.270 --> 00:04:28.770
……然后我才能真正看到它对我是否有用。

00:04:28.780 --> 00:04:33.700
我以前看到过一个产品……在网站上，嗯，在Reddit上，我看到了这个，然后我，我确实……

00:04:33.700 --> 00:04:38.640
因为我在做Cold Visit。顺便说一下，对于所有不知道的人来说，Cold Visit

00:04:38.640 --> 00:04:44.440
是一个平台，是一个工具，它会向你的网站、你的产品派出一个AI代理。

00:04:44.440 --> 00:04:47.440
这个AI代理会在真实的浏览器中打开它。

00:04:47.440 --> 00:04:50.420
它会浏览你的整个网站。它会像人类一样进行分析。

00:04:50.420 --> 00:04:55.200
它会通读内容，试图理解你在做什么。然后它会尝试找到下一步该点击的按钮，无论

00:04:55.200 --> 00:04:57.900
那是什么，无论你希望它做什么，即CTA。

00:04:57.900 --> 00:05:03.960
然后我还在推出一个新功能，这个AI代理会使用临时邮箱地址注册你的产品。

00:05:03.960 --> 00:05:11.500
它会注册你的产品，并执行一个你定义为首次

00:05:11.500 --> 00:05:12.859
价值时刻的特定操作。

00:05:12.860 --> 00:05:12.980
嗯嗯

00:05:12.980 --> 00:05:17.700
比如说，你是一个让人们，嗯，使用AI规划旅行的平台，对吧？

00:05:17.860 --> 00:05:18.080
嗯嗯

00:05:18.080 --> 00:05:23.600
所以第一个价值就是你希望用户来到你的平台，创建一个账户，并使用你的产品、你的工具，创建生成

00:05:23.600 --> 00:05:26.630
他们的第一份行程，对吧？

00:05:26.920 --> 00:05:31.700
那就是你的第一个价值点。在他们做其他任何事情之前，你会希望他们至少生成一份行程，并

00:05:31.700 --> 00:05:34.260
看看你作为一个工具所提供的价值。

00:05:34.260 --> 00:05:42.260
所以——我的AI代理会在真实浏览器中打开你的产品，注册，进入你的仪表盘，弄清楚该

00:05:42.260 --> 00:05:46.520
做什么，哪个按钮对应什么功能，然后它会创建第一个项目A。

00:05:46.520 --> 00:05:51.340
顺便说一下，这必须由你来定义。所以这是一个用户自定义的首次价值时刻，然后它会

00:05:51.340 --> 00:05:58.060
返回一份非常详细的报告，告诉你它在哪里感到了摩擦，哪些地方可以做得更好，以及

00:05:58.060 --> 00:06:04.300
它是否达到了那个首次价值时刻，以及是否值得，还有作为用户，它是否愿意

00:06:04.300 --> 00:06:05.779
为此付费。

00:06:05.780 --> 00:06:05.940
嗯嗯

00:06:05.940 --> 00:06:11.400
所以你看，这就像一个冷访客来到你的平台，摸清了一切，并想给你

00:06:11.400 --> 00:06:17.910
关于发生了什么、它在哪里犹豫、是否值得，以及它希望看到哪些改进的诚实反馈，

00:06:17.910 --> 00:06:18.560
对吧？

00:06:18.560 --> 00:06:19.740
嗯嗯

00:06:19.740 --> 00:06:21.900
所以这基本上就是Cold Visit所做的事情，对吧？

00:06:21.900 --> 00:06:22.340
嗯嗯

00:06:22.340 --> 00:06:27.660
而构建Cold Visit的动机是，比如说Mark，当你自己在开发一个产品的时候，

00:06:27.660 --> 00:06:32.540
如果你花一个月的时间开发这个产品，每天都在看着你的产品，看着

00:06:32.540 --> 00:06:35.420
同一个网站，一切都会开始在你眼中显得很完美。

00:06:35.420 --> 00:06:36.870
一切都会看起来-

00:06:36.880 --> 00:06:41.260
因为你已经习惯了。你会觉得自己在解决正确的问题，而且解决的方式也是

00:06:41.260 --> 00:06:48.380
对的。但对别人来说可能并非如此，这就是为什么有时你需要另一双眼睛来看看这个

00:06:48.380 --> 00:06:51.140
问题，给出真实的反馈，这就是Cold Visit的用处所在。

00:06:51.140 --> 00:06:54.760
这是一种一次性报告的东西。你可以在你的网站上运行它。

00:06:54.760 --> 00:07:00.020
你可以，你可以，嗯……这个新功能我大概这周或下周就会推出，在那里你可以，

00:07:00.020 --> 00:07:07.260
嗯，让用户入驻或注册你的产品并试用，然后告诉你哪些感觉对，哪些感觉不对，

00:07:07.260 --> 00:07:13.860
以及所有这些事情。所以这就是构建Cold Visit的动机，或者说是灵感来源。

00:07:13.900 --> 00:07:19.880
嗯哼。这真的很有意思。是啊，我觉得那种熟悉度偏见其实会影响整个团队。

00:07:19.880 --> 00:07:21.300
不只是一个人-

00:07:21.300 --> 00:07:21.630
没错

00:07:21.630 --> 00:07:25.950
……它会影响到每一个人。比如，为什么水槽在那儿？然后大家就是，嗯，我们其实从来没问过这个问题。

00:07:25.990 --> 00:07:30.320
没错。我，我遇到过很多——我，我，我跟你说实话，我遇到过很多产品，

00:07:30.320 --> 00:07:36.530
我发现这些产品做得不好，不是因为想法不好，想法很好，而是因为定位

00:07:36.530 --> 00:07:44.600
不清晰。网站并没有准确地表明产品是做什么的，或者根本没有立即

00:07:44.600 --> 00:07:50.160
给用户带来价值，对吧？举个例子，有一个Reddit评论，一个用户在建设

00:07:50.160 --> 00:07:56.530
某个东西。我在网站上看到他们在做某种销售自动化流程，或者，或者是某

00:07:56.530 --> 00:08:01.540
别的东西我记不清了，反正做得很好，他们把定价什么的都列出来了，收费四十九美元

00:08:01.540 --> 00:08:07.750
或者七十美元一个月之类的。我唯一一个问题就是，你们支持什么集成？

00:08:07.750 --> 00:08:10.520
你们能连接我的HubSpot吗？

00:08:10.520 --> 00:08:15.789
你们能连接我的Salesforce流程吗？我需要知道，如果我付了七十九美元，然后

00:08:15.789 --> 00:08:20.980
付完之后你告诉我，'好吧，抱歉，这个不能连，那个也不能连'，你知道的，那对我来说

00:08:20.980 --> 00:08:22.320
就没用了。

00:08:22.380 --> 00:08:22.480
是啊。

00:08:22.480 --> 00:08:26.840
所以这些，这，这些就是他们缺失的地方，人们并不理解这一点。

00:08:26.840 --> 00:08:32.840
所以这就是为什么——我，我其实手动地，嗯，审查了他们的网站，然后，嗯，反馈给了他们。

00:08:32.840 --> 00:08:35.800
但本质上——Cold Visit本来就是要做这件事的。

00:08:37.120 --> 00:08:42.460
所以Cold Visit也会做这个。所以它会分析产品定位，然后进行对比

00:08:42.460 --> 00:08:43.509
看看，好吧，你是-

00:08:43.509 --> 00:08:44.150
没错，是的。

00:08:44.150 --> 00:08:44.240
哦，有意思。

00:08:44.240 --> 00:08:51.040
不只是产品定位。产品定位，嗯，嗯，清晰度，如果你声称要做某件事，

00:08:51.040 --> 00:08:59.100
是否表达清楚了，你网站的SEO，嗯，是不是——是不是正确地实现了SEO功能

00:08:59.100 --> 00:09:02.060
有没有。是否所有图片都有alt文本？

00:09:02.060 --> 00:09:04.860
以及它是否能在谷歌搜索中排名。还有设计审查。

00:09:04.860 --> 00:09:08.440
比如说，这是我在金融科技行业观察到的一个非常明确的现象。

00:09:08.440 --> 00:09:12.949
当你在金融行业做产品时，千万别把主题设计成全黑色。

00:09:12.949 --> 00:09:13.200
嗯哼。

00:09:13.200 --> 00:09:17.449
对吧？当你在处理钱的事情时，你希望呈现得非常白净、非常直白。

00:09:17.449 --> 00:09:23.810
你会希望网站非常……你知道的……深色主题的网站在你做某类产品时看起来并不好看

00:09:23.810 --> 00:09:26.560
在金融行业里做的时候。所以就有了这类主题评审。

00:09:26.560 --> 00:09:30.480
嗯,好吧好吧,你的网站看起来有点,嗯,不太靠谱。

00:09:30.480 --> 00:09:31.590
你网站的设计不太

00:09:31.780 --> 00:09:37.660
好看,试着简化一下。ColdVisit 会审核并复查所有内容,给出非常非常详细的报告。

00:09:38.700 --> 00:09:44.830
哦,有意思。那是什么让你有了做这种产品的想法呢,这种,我不

00:09:44.830 --> 00:09:47.940
知道该怎么说……我不知道它的一句话简介该怎么说。

00:09:47.940 --> 00:09:52.660
它不太像产品经理或产品分析工具,但是,嗯,ColdVisit 是做什么的其实很清楚。

00:09:52.660 --> 00:09:54.520
但是是什么让你有了做这种产品的想法?

00:09:55.780 --> 00:09:59.700
是因为我自己做过很多产品,都失败了,而且不是因为想法本身的问题。

00:09:59.700 --> 00:10:02.620
我一直很有信心。我做过,嗯,我做过一个产品。

00:10:02.620 --> 00:10:05.300
嗯,是一个叫 AgentNet 的开源项目。

00:10:05.300 --> 00:10:12.500
这是个非常好的概念。那时候还没有所谓的 MCP,甚至连 A2A 都没有,而 AgentNet 本质上就是

00:10:12.500 --> 00:10:15.060
一个由代理(agent)之间公开互相通信组成的网络。

00:10:15.060 --> 00:10:19.700
嗯,但我没有继续做那个产品。它只是一个开源的 GitHub 项目仓库。

00:10:19.700 --> 00:10:25.480
一个月后,谷歌宣布了 A2A,内容几乎和 AgentNet 完全一样。

00:10:26.120 --> 00:10:32.420
如果我当时把它申请了专利,我可能会拿到相当可观的版权费。

00:10:32.420 --> 00:10:39.430
但不管怎样,我想说的是,很多产品失败都是因为这些分发环节的价值问题,

00:10:39.430 --> 00:10:43.800
没有在最初就展示出足够的价值,或者定位和表达不够清晰。

00:10:43.800 --> 00:10:49.820
而且有时候我甚至见过,创业公司在产品上花费数百万美元,但是当他们最终

00:10:49.820 --> 00:10:53.000
上线的时候,数据非常难看。

00:10:53.000 --> 00:10:57.120
这不是因为产品本身,或者功能,或者工程实现的问题。而是因为用户根本不理解

00:10:57.120 --> 00:10:58.270
该做什么。

00:10:58.270 --> 00:10:58.640
嗯。

00:10:58.640 --> 00:11:02.880
或者说,存在着刚好足够阻碍他们转化的摩擦点。

00:11:03.560 --> 00:11:05.390
嗯。是的,我明白了——

00:11:05.390 --> 00:11:07.260
所以这就是动机的由来。

00:11:07.260 --> 00:11:11.800
是啊。差不多就是说,有很多市场营销人员在使用你们的产品,是吗?

00:11:11.800 --> 00:11:13.280
或者——

00:11:13.280 --> 00:11:16.680
营销人员、早期创业者、独立开发者们。

00:11:16.680 --> 00:11:21.820
现在,我是说,这些AI工具正在出现一个非常有意思的趋势。

00:11:21.820 --> 00:11:27.920
独立开发者现在在做很多产品。个人开发者独自去构建、推广、发布,处理所有事情。

00:11:27.920 --> 00:11:30.300
所以这是给他们做的——

00:11:30.300 --> 00:11:30.720
嗯嗯

00:11:30.720 --> 00:11:31.920
……基本上是这样。

00:11:31.940 --> 00:11:34.930
那些正在做产品发布、但思路还不是很清晰的早期创业者。

00:11:34.930 --> 00:11:40.540
他们获得了不错的流量。每个月有十万人访问他们的网站,但几乎没有人

00:11:40.540 --> 00:11:41.540
注册。

00:11:41.540 --> 00:11:43.249
是啊,是啊,那可能会非常-

00:11:43.249 --> 00:11:43.510
所以那就-

00:11:43.510 --> 00:11:46.520
……让人很沮丧,想搞清楚问题到底出在哪。

00:11:46.520 --> 00:11:48.460
[笑]没错。

00:11:48.460 --> 00:11:49.490
是啊,我看到-

00:11:49.490 --> 00:11:52.160
它能让你下载一份PDF格式的报告。

00:11:52.160 --> 00:11:57.700
你也可以把它分享给你的团队,而且,而且你还可以把它公开给其他人看

00:11:57.700 --> 00:12:01.080
这个。所以功能相当多,我基本上可以这么说。

00:12:01.600 --> 00:12:02.060
嗯。

00:12:02.060 --> 00:12:03.840
一份非常详细的好报告。

00:12:03.920 --> 00:12:08.660
是啊。而且这也是个好网站,一个外观不错的网站。我前几天用过,我,我,呃,我打算-

00:12:08.660 --> 00:12:08.900
是啊

00:12:08.900 --> 00:12:12.800
……我把它用在HiRey的网站上测试了一下。我打算再多用一用,好好测试一下。

00:12:12.800 --> 00:12:19.260
不过说真的,质量非常高。我看到一个案例,是一个类似你之前提到的航空公司比喻的,

00:12:19.260 --> 00:12:22.020
呃,旅游公司。

00:12:22.020 --> 00:12:30.280
嗯,可能是TripAdvisor,也可能是Expedia,反正他们表单上的一个字段,导致了,

00:12:30.280 --> 00:12:36.130
导致他们损失了数百万美元的转化率,就因为一个字段-

00:12:36.130 --> 00:12:36.980
这种情况经常发生

00:12:36.980 --> 00:12:38.400
……在他们的表单上,要求太多了。是啊。

00:12:38.400 --> 00:12:44.320
经常发生。有些公司就是觉得,在注册时应该收集几乎所有的信息,

00:12:44.320 --> 00:12:47.180
这就导致很多用户流失。

00:12:47.180 --> 00:12:53.440
因为一旦你要求用户填写二十个字段的信息,那就是他们会放弃的地方。

00:12:53.440 --> 00:12:56.340
所以我之前做过这样一次审查。

00:12:56.340 --> 00:12:59.080
实际上,是ColdVisit上的代理做的。

00:12:59.080 --> 00:13:05.480
呃,ColdVisit尝试自己注册到一个平台,注册一个产品,结果发现,

00:13:05.480 --> 00:13:09.480
代理机构名称那一栏没有红色星号标记。

00:13:09.480 --> 00:13:12.700
这意味着代理机构名称并不是必填项。

00:13:12.700 --> 00:13:15.920
但当它尝试注册时,却报错说需要填写代理机构名称。

00:13:15.920 --> 00:13:18.040
所以它也把这个问题报告了回来。

00:13:18.040 --> 00:13:24.540
嗯嗯,嗯嗯。是啊,那也会让人很沮丧,不知道某项是不是必填的,还是

00:13:24.540 --> 00:13:28.140
不是必填的?我为此和不同的利益相关者进行过很多次讨论。

00:13:29.740 --> 00:13:32.260
是啊,是啊。哦,挺好的。

00:13:32.260 --> 00:13:35.640
那你打算——那你打算——你正在给ColdVisit添加这些新功能。

00:13:35.640 --> 00:13:39.700
你觉得你会继续在ColdVisit上做一段时间,还是说你打算转型,呃,

00:13:39.700 --> 00:13:42.420
做一个全新的、另一种类型的产品?

00:13:42.420 --> 00:13:48.380
或者你觉得,呃,你个人以及产品的规划在接下来的几个月或者

00:13:48.380 --> 00:13:48.659
一年里会是什么样的?

00:13:50.240 --> 00:13:52.740
我打算——我肯定会继续在ColdVisit上投入更多精力。

00:13:52.740 --> 00:14:00.080
我打算至少给它三到四个月的时间,然后再考虑转移注意力,如果事情

00:14:00.080 --> 00:14:02.660
真的不顺利的话,但我还是会继续做下去的。

00:14:02.660 --> 00:14:08.380
呃，这几个功能这周就会上线，最晚也就下周吧，我会把它发布出去。

00:14:08.380 --> 00:14:09.700
差不多快好了。

00:14:09.720 --> 00:14:13.340
我只是想在正式上线之前先和一些用户做一些早期测试。

00:14:13.340 --> 00:14:16.760
我现在算是进入测试阶段了，对吧？

00:14:16.760 --> 00:14:20.400
所以我大概也可以进入 QA 测试阶段了。

00:14:20.850 --> 00:14:25.480
我在考虑在平台上做一种周期性测试的功能，你可以配置你的网站

00:14:25.480 --> 00:14:31.400
或者代码库，然后它会定期，呃，抱歉，呃，就是，你知道的，按周期性地测试你的

00:14:31.400 --> 00:14:35.330
网站，并反馈一些洞察之类的东西。所以，是的，挺有意思的方向。

00:14:35.330 --> 00:14:36.270
让我看看。

00:14:36.270 --> 00:14:36.370
嗯。

00:14:36.370 --> 00:14:37.000
还在探索中。

00:14:38.260 --> 00:14:42.600
是的。是的。我很想，很想在上面试用一下新功能，看看你是怎么开发

00:14:42.600 --> 00:14:45.200
它的。还有，嗯——

00:14:45.220 --> 00:14:47.040
你最初的，你的种子用户是哪来的？

00:14:48.720 --> 00:14:54.720
老实说的话，呃，最初几个用户其实是来自 Reddit，说实话。

00:14:55.280 --> 00:14:55.640
嗯。

00:14:55.640 --> 00:14:58.280
呃，是的。Reddit 是主要来源。

00:14:58.280 --> 00:15:04.280
但最初的两个付费用户，我想说，全都是靠个人关系。

00:15:04.960 --> 00:15:07.720
所谓个人关系，不是说我强迫别人付费。

00:15:07.720 --> 00:15:11.860
我就是，我知道——我认识很多人在做东西，对吧？

00:15:11.860 --> 00:15:15.920
所以我就随口跟他们分享一下，告诉他们这个产品是做什么的、怎么做的。

00:15:15.920 --> 00:15:18.460
他们默认就会有兴趣去试用。

00:15:18.460 --> 00:15:23.710
然后他们试用了，也，也购买了，呃，解锁了报告，付了钱，而且真的

00:15:23.710 --> 00:15:28.650
很喜欢，这是他们的真实反馈。我甚至请他们给了一个推荐语，好放到

00:15:28.650 --> 00:15:35.960
网站上。所以最初的用户来自 Reddit，但最初的付费客户是来自我的个人，呃，

00:15:35.960 --> 00:15:37.540
人脉，我想是这样。

00:15:37.540 --> 00:15:41.930
啊，是的。是的，这，这说得通。是的。个人人脉，我觉得很多人，呃，在做新产品的时候

00:15:41.930 --> 00:15:44.280
都会用到这些。是的。

00:15:44.280 --> 00:15:45.260
没错。

00:15:45.260 --> 00:15:45.340
是的。

00:15:45.340 --> 00:15:51.660
Reddit 上有不少人都在互相想让对方掏钱买东西，但如果只是想，你知道的，呃，

00:15:51.660 --> 00:15:56.940
让人试用一下，还是不错的。但我几乎没见过有人在那里真正转化，包括你，Mark。

00:15:57.780 --> 00:16:00.320
是的。[笑] 是的。是的。

00:16:00.320 --> 00:16:06.440
我就是，呃，我一直在 Reddit 上，呃，接触很多，呃，早期创业者之类的

00:16:06.440 --> 00:16:10.800
这类事情，呃，你知道的，测、测试一下，采访他们，把他们拉到我们平台上，诸如此类的事情。

00:16:10.800 --> 00:16:12.740
但我会使用你们的产品。是啊。

00:16:14.140 --> 00:16:16.420
是的。太好了,太好了。是啊。

00:16:16.420 --> 00:16:22.540
好的,那太好了,Raihan。我还得赶去参加另一个采访,不过,非常感谢你抽出

00:16:22.540 --> 00:16:27.860
时间,今天跟我聊了聊ColdVisit,还有你的背景,以及,呃,你接下来打算